Продажа дома без агента: тяжелая работа, но вознаграждение

Вы можете получить работу, продать автомобиль и найти настоящую любовь в Интернете - конечно, вы также можете продать свой дом в Интернете. В конце концов, это, вероятно, то, где вы ищете свой следующий дом. И без использования агента подумайте о комиссии по недвижимости, которую вы сэкономите.

Самостоятельное обслуживание недвижимости Owners.com говорит, что продавцы в среднем в среднем заработали $ 9,500 в комиссиях, продавая свой собственный дом в прошлом году. И почти 30% всех продаж жилья в США являются «самонаправленными», говорится в сообщении компании. Это без проблем, не так ли?

Ну, давайте подумаем об этом на секунду.

Убедитесь, что цена правильная

Переход на «для продажи владельцем» или FSBO (произносится FIZZ-bo) может показаться блокировкой. Но Эрик Эккардт, вице-президент по онлайн-ресурсам Owners.com, говорит, что первый шаг - установление цены - самый сложный для DIYers.

«Одно из заблуждений заключается в том, что вам нужен лицензированный специалист по недвижимости, чтобы получить привлекательную рыночную цену, - говорит Эккардт Investmentmatome. Это просто не так, говорит он. В наши дни прозрачность - это правило, сопоставимые цены и рыночные ценности в режиме реального времени, доступные в Интернете.

«При всех продажах в США средняя продажа по цене составляет примерно 97%», - говорит Эккардт. «Вы идете в самонаправленную модель, она на самом деле немного лучше - она ​​на 98%. Это демонстрирует, что потребители стали уполномоченными. У них есть доступ к большому количеству информации, которую они могут использовать для установления хорошей цены.

Хорошая идея, хотя и добавленная сумма, заключается в том, чтобы заказать независимую оценку вашей собственности.

«Я думаю, что это активно. Это поможет устранить многие потенциальные риски », - говорит Эккардт. Но это может стоить от 300 до 400 долларов. «[Продавец] мог даже развлечься, сравнивая анализ рынка с риэлтором, [и] они не обязаны использовать этого риэлтора», - добавляет он.

Требуется больше, чем знак двора

Онлайн-экспозиция - это ключ - получение вашего дома перед как можно большим количеством потенциальных покупателей. Профессионалы в сфере недвижимости используют Multiple Listing Service или MLS. Эккардт говорит, что вы можете получить доступ к этому же источнику по цене.

«Единственный способ, которым вы можете перечислить свой дом в Multiple Listing Service, должен быть с лицензированным агентом по недвижимости или использовать сайт, например Owners.com, который является лицензированным брокером недвижимости», - говорит он. «Как только дом находится на MLS, он эффективно ставит агента каждого покупателя на местном рынке работать на продажу вашего дома. Это также лучший способ убедиться, что ваш дом продается быстро ».

Но агенты покупателя не работают бесплатно. Эккардт говорит, что им потребуется комиссия за любую продажу - обычно от 2% до 3% от продажной цены.

Пользователи веб-сайтов, таких как Owners.com или ForSaleByOwner.com, платят фиксированную плату за размещение своих домов на MLS, вместо того, чтобы использовать традиционный агент по продаже недвижимости и платить комиссионные от 5% до 7%, чтобы перечислить и продать недвижимость. И онлайн-списки также могут быть объединены с ведущими объектами недвижимости, такими как Realtor.com, Trulia и Zillow.

Готовы работать на неполный рабочий день в сфере недвижимости?

Продажа вашего дома по своему усмотрению - это занятие неполный рабочий день. Учитывая деньги, которые вы можете сэкономить - и сделать - на продажу, это, вероятно, стоит того. Но нельзя отрицать того обязательства, которое вы должны будете сделать:

• Можете ли вы бросить все и показать дом в кратчайшие сроки?
• Готовы ли вы посвятить свои выходные для открытия домов? И ночи до последних минут?
• Вы хороший переговорщик?
• Можете ли вы отвлечь негативные комментарии относительно декора вашего дома с улыбкой?

Агенты по недвижимости обычно квалифицируют покупателей перед показом. Вы готовы задавать трудные вопросы? (Например: «У вас есть предквалификационное письмо от кредитора?») Готовы ли проверить незнакомых людей, стоящих у вашей двери, прежде чем вы их впустите?

Бал-парковка

Одно важное соображение, которое может помочь вам принять правильное решение о том, следует ли перейти на FSBO, - это подсчет вашего итогового результата. Будут расходы на этом пути, от знака «For Sale» до рекламных информационных листов и всего остального, многие из которых обычно позаботились агент по недвижимости:

• Возможно найм адвоката по недвижимости чтобы помочь вам создать необходимые документы, такие как юридически закрепленные документы о раскрытии информации, которые могут включать конкретный язык, требуемый государственным и местным законодательством.
• Рекламные и другие маркетинговые расходы, И, скорее всего, профессиональный фотограф возьмет «снимки красоты» вашего дома.
• Ремонт и незначительные обновления чтобы максимально привлечь массу.
• Домашний этап. Вы потратите несколько долларов на то, чтобы нарисовать место с краской здесь и там, и купить несколько приятных аксессуаров, чтобы заменить все те личные фотографии, которые были вложены в бокс. Возможно, вам даже понадобится арендовать накопитель, чтобы скрыть беспорядок в шкафу, дополнительную мебель - и этот велотренажер, который застрял в углу навсегда.

Продажа вашего дома без использования агента определенно выполнима. Это вопрос определения того, сколько времени, талантов и денег вы готовы потратить на эту задачу.

Хэл Бундрик является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @halmbundrick.

Изображение через iStock.