Продажа вашего дома? Как найти лучший агент листинга

Помните, что вы чувствовали, когда купили свой первый дом? Приготовьтесь почувствовать их снова, если вы планируете продать свой дом. Один из лучших способов сохранить свою продажу на ходу и снять давление со своих плеч - это нанять опытного агента по недвижимости.

Когда вы продаете свой дом, вы хотите получить максимальную отдачу от своих инвестиций и найти наиболее квалифицированного покупателя. Маркетинг, показы, переговоры и закрытие должны быть обработаны в короткие сроки; вы, возможно, не захотите заниматься этим самостоятельно.

С таким количеством различных брокерских агентств недвижимости и агентов там может быть трудно узнать, кому доверять. Вот советы и интервью, которые вы должны задать потенциальным агентам, прежде чем выбрать один, чтобы перечислить ваш дом.

Найти лучшего агента по недвижимости

Получите рефералы от людей, которые работали с агентом

Рефералы из уст в уста велики, но не все, кто отправляет имя по-вашему, фактически использовали человека для продажи дома. Спросите человека, который делает ссылку, если он или она работал с агентом, говорит Том Саломон, президент Национальной ассоциации риэлторов. Реферал не имеет большого веса, если он не может точно передать качество работы агента, стиль общения или способ обращения с клиентами и другими людьми в транзакции.

Интервью не менее трех агентов

Вы не согласились бы на одну ставку, если бы вы ремонтировали свою кухню или получали новую крышу, верно? Аналогичным образом, вы должны взять интервью у не менее трех агентов лично, чтобы убедиться, что вам с ними комфортно, говорит Саломон.

Зак Финн, независимый агент по недвижимости в Форт-Лодердейле, штат Флорида, согласен. Вы не хотите использовать популярную брокерскую услугу или первый агент, который вы найдете на Yelp; - говорит Финн.

«Дело в том, что лицензия не делает вас экспертом по недвижимости, - говорит Финн. «Многие люди ошибаются в том, что собираются с первым агентом, с которым они встречаются или слышат».

Посмотрите на производительность и образование

У некоторых агентов есть много опыта и счастливых клиентов. Некоторые, однако, не закрыли сделку в течение многих лет. Изучите учетные данные в Интернете и убедитесь, что агенты, которых вы рассматриваете, имеют лицензию на практику в вашем штате. Когда вы посещаете сайт агента, проверьте количество текущих и недавно проданных списков.

Агенты по недвижимости могут получать профессиональные обозначения, предоставляемые торговыми организациями, такими как Национальная ассоциация риэлторов или другие группы. Хотя есть много хороших агентов по недвижимости, у которых нет этих обозначений, дополнительное обучение показывает обязательство изучать лучшие отраслевые практики и предоставлять первоклассные услуги.

Задавайте правильные вопросы

Когда вы проводите собеседование с потенциальными листинговыми агентами, важно быть готовым со списком вопросов. Вы хотите узнать, обладает ли кто-то квалифицированным специалистом и имеет право не только продавать свой дом, но и продавать его как можно быстрее и за верхний доллар. Спросите каждого агента:

1. Каковы сопоставимые списки в моем районе? Если у агента, с которым вы проводите собеседование, нет списка сопоставимых домов, которые продавались в вашем районе под рукой, это огромный красный флаг, говорит Саломон. Сопоставители (называемые «comps» в отрасли) являются основой для определения ценности вашего дома и принятия решения по запрашиваемой цене. Хорошо спланированный сравнительный анализ рынка покажет текущие списки и дома, проданные за последние три-шесть месяцев, которые похожи на ваши по размеру и удобствам.
2. Как вы думаете, мой дом стоит и почему? Во время презентации листинга или до него большинство агентов попросят пройти через ваш дом, чтобы они могли делать заметки и видеть, с чем им придется работать. Это также помогает им сжимать цифры против comps, чтобы предоставить вам запрашиваемую цену, которая, по их мнению, соответствует рыночным условиям и вашим целям. Возможно, у вас есть запрашиваемая цена, но ваш агент может не согласиться. «Важно иметь агента, который будет поддерживать ваши решения, но также хочет сказать это так, как есть», - говорит Финн. «Правильный агент бросит вызов вашей идее и восприятию раздутой рыночной стоимости и постарается установить реалистичные ожидания».
3. Каким будет ваш маркетинговый план для моего дома? Хороший агент по недвижимости будет иметь надежный план, чтобы продвигать вашу листинг, чтобы найти правильный пул покупателей. «Только что перечисленные» открытки, открытые дома, виртуальные туры, профессиональная фотография и / или брокерские туры для агентов покупателей (особенно для роскошных домов) - все это факторы, которые могут пойти в маркетинговый план. Попросите примеры маркетинговых материалов и возможностей на веб-сайтах агентов, чтобы узнать, как они продвигают свои списки.
4. Вы полный рабочий день агент по недвижимости, или это побочная работа? Этот вопрос имеет решающее значение, поскольку продажа недвижимости требует полной занятости и не должна лечиться легкомысленно, говорит Саломон. «Вы не хотите нанимать кого-то, кто не может звонить по вашему дому и показывать его в течение недели, потому что он или она работает 40 с лишним часов в другом месте», - говорит он. Спросите агентов, сколько времени они продают недвижимость и сколько списков, которые они продали недавно. Если кто-то не заключил сделку через несколько месяцев, это вызывает озабоченность.
5. Какова ваша комиссия? Типичная комиссия по недвижимости составляет около 6%; Часто агент листинга распределяет эту сумму с агентом покупателя. Некоторые агенты могут захотеть договориться о своей комиссии, но не рассчитывайте на это. В конце концов, вы платите за профессиональное обслуживание. Оставьте вопрос комиссии последним, но убедитесь, что вы понимаете, сколько вы будете платить за услуги агента по недвижимости, и что именно включено.

Следующие шаги, чтобы нанять агента по листингу

После того, как вы встретились с несколькими агентами и обнаружили тот, с которым вы нажмете, вы, скорее всего, подпишете листинговое соглашение, в котором вы соглашаетесь на определенный срок службы по установленной ставке комиссии. Как правило, контракты варьируются от 90 до 120 дней, при условии, что в среднем они получат от 40 до 60 дней, чтобы перейти от этапа листинга к принятому предложению. Однако имейте в виду, что эта временная шкала может быть короче или длиннее, исходя из местных рыночных условий.

Теперь, когда сложная часть закончилась, расслабьтесь и позвольте вашему агенту по недвижимости взять колесо. Обязательно поддерживайте связь с вашим агентом, чтобы вы знали, что происходит с вашим домом. Счастливые продажи!

Найти лучшего агента по недвижимости

Больше от Investmentmatome Как продать свой дом Как узнать, как правильно продавать свой дом 5 шагов, которые нужно предпринять, когда вы готовы продать свой дом

Дебора Кернс является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.