Запуск без звука, Run Deep, Run Out of Money |

Самая важная проблема заключается в том, чтобы заставить людей, которые не управляли компаниями, полагать, что денежный поток и прибыль разные. Это так жизненно важно, потому что на первый взгляд это не складывается. Это не правдоподобно.

Я разработал программное обеспечение для бизнес-планирования изначально как шаблоны для клиентов бизнес-планирования для решения следующих удивительно типичных обменов:

Me: Поэтому, если вы будете расти быстрее, тогда вам понадобится чтобы получить больше финансирования.

Они: Нет, это не может быть правдой, потому что мы прибыльные. Мы зарабатываем деньги с каждой продажей, поэтому чем больше мы продаем, тем больше мы можем финансировать себя.

Me: Бинго! Пожалуйста, сядьте здесь несколько минут и поговорите с этими цифрами.

И так оно и будет. Как только вы управляете инвентарем или продаете в кредит, что означает практически любую продажу, которую вы совершаете в бизнесе, - тогда ваш денежный поток ждет в крыльях, молчаливый убийца, чтобы вас испортить.

Я узнал об этом сначала в бизнес-школе, а затем забыл об этом. Я узнал об этом позже, трудный путь, когда продажи Palo Alto Software утроились в 1995 году, и это чуть не убило компанию. Зачем? Как? Ну, мы испытали огромный рост продаж, продавая программный продукт через традиционные каналы распространения, то есть магазины, а это значит продавать дистрибьюторам, которые затем перепродают в магазины, а это означает, что через продажу продукта и оплату его может потребоваться пять месяцев для продукта. В то же время, вам нужно заработать зарплату и заплатить своим продавцам.

Да, это хорошая проблема - мы все хотим увеличить наши продажи и прибыль, но с этим гораздо легче справиться, если вы планируете денежные последствия хорошо.

Часто в презентациях я использую одну из своих любимых метафор - реку Уилламетт, когда она проходит через Юджин, штат Орегон, где я живу.

Река замедляется, выходя из Каскадных гор и в Юджин, и он выглядит глубоким, медленным и мирным, но он гораздо опаснее, чем когда он бросает белую воду через пороги. Зачем? Потому что кажется таким спокойным и приветливым. Люди неуважительно относятся к своим течениям, попадают в сорняки, ветви или камни, и … хорошо, что это хорошая метафора для того, как денежный поток попадает в малый бизнес, когда все хорошо, когда продажи растут.

Что особенно больно в отношении денежных средств, проблемы с потоком, которые приходят с ростом, состоят в том, что именно потому, что есть рост, эти проблемы могут быть предотвращены путем планирования.

Вы можете видеть, как растут продажи, а затем определить, какова будет ваша стоимость продаж, и посмотреть, что вы приходится платить, кому и когда. Посмотрите, как ваш текущий счет будет балансировать вниз и вниз. Затем укажите, когда ваши клиенты будут платить вам. Это будет очевидно, если у вас не хватит денег, прежде чем эти прибыли действительно достигнут ваших рук. Затем вы можете планировать, как найти финансирование, чтобы плавать на лодке до того, как вы на самом деле попали в ловушку и раковину.

С тех пор у нас были всплески роста, которые были гораздо менее болезненными, потому что мы понимали опасности потока наличности, запланированные для денежные последствия роста и раньше работали с нашим банком, чтобы убедиться, что там работает оборотный капитал.

Адаптировано из статьи, первоначально опубликованной на blog.timberry.com. Все права защищены.

Изображение: любезно предоставлено Университетом штата Орегон Отдел журналистики