Теория корневого канала |

В Palo Alto Software мы иногда использовали аналог корневого канала для описания бизнес-плана. Это то, что вам нужно, но это мало кто ожидает от вас. Одним из принципов разработки Business Plan Pro было помочь людям преодолеть страх написать бизнес-план, предоставив инструмент, который значительно упростит выполнение успешного плана. Тем не менее, это представляет собой дилемму в маркетинге: как вы эффективно передаете свое сообщение своим клиентам, если вы продаете продукт или услугу, которую люди по сути откладывают на покупку?

Местный институт урологии столкнулся с этой дилеммой с одной их услугами: вазэктомии. Эта процедура может быть, по сути, еще лучшим примером аналогии с корневым каналом, чем даже корневой канал! Но вернемся к истории. Офис этого врача нашел способ выйти на свой высокоопределенный рынок через рекламу, которая транслировалась во время дневного спортивного радио-шоу. На этой неделе это способствовало тому, что первые 24 мужчины позвонили и подписались на вазэктомию за день до турнира по баскетболу NCAA, чтобы получить бесплатные пиццы, доставленные в игровой день, обновление до «премьер» процедуры процедуры и … ах да …. бесплатный пакет гороха. Люблю это или ненавижу - продвижение работало. Сегодня я разговаривал с врачом, и они уже заполнили все 24 места.

Если ваш продукт или услуга имеет некоторый фактор корневого канала, прилагаемый к нему, есть способы привлечь вашу клиентскую базу. Знать, кто ваши клиенты и какие сообщения резонируют с ними, может иметь первостепенное значение. В этом случае спорт и небольшой юмор прошли долгий путь в том, чтобы заставить группу людей сделать что-то, что они откладывали. Таким образом, в то время как 24 человека наслаждаются своей пиццей, отдел урологии будет считать их дополнительные 15 000 долларов дохода.

Бет Энн Уэйлен

Директор по маркетингу

Программное обеспечение Palo Alto