3 Советы по продаже вашего малого бизнеса на правильном пути

Как владелец малого бизнеса, вы можете достичь момента, когда говорите: «Время продавать».

Может быть, ваш малый бизнес не слишком хорошо справляется - или, может быть, это так, и вы хотите обналичить деньги, или вы решили, что быть предпринимателем просто не для вас, и лучше прекратить работу, пока вы впереди.

Если вы подумываете о выходе, Крис Вагнер может посоветовать: следите за своим шагом. Вы можете совершать дорогостоящие и болезненные ошибки, если вы спешите продавать свой малый бизнес без надлежащего планирования, - говорит Вагнер, который много раз проходил этот процесс в качестве директора по консультациям по сделкам в Strategic Wealth Partners. Эта фирма, базирующаяся в Огайо, предоставляет финансовые консалтинговые услуги для бизнеса и предпринимателей.

«Основная компетенция владельцев малого бизнеса заключается в их бизнесе», - говорит Вагнер Investmentmatome. Но «процесс продажи отличается от любого бизнес-процесса, к которому они привыкли. Это совсем другое дело.

Вагнер говорит, что продажа вашего бизнеса - явно трудное решение. Вероятно, вы потратили годы на то, чтобы начать свою компанию и еще больше планировать и выполнять стратегию. И работа над этим малым бизнесом, вероятно, поглотила вашу жизнь.

«Иногда личная жизнь и бизнес тесно переплетаются», - говорит Вагнер. И иногда владелец малого бизнеса решает, что пришло время распутать этих двух.

Вагнер призывает владельцев думать о том, чтобы «сделать проверку кишки». Спросите себя: «Я все еще люблю то, что я делаю? Я все еще хочу развивать этот бизнес?

«Что действительно важно, так это страсть, действительно ли они любят и любят то, что они делают», - говорит он.

Конечно, есть много причин для выхода. Это может быть по состоянию здоровья, или это может быть вызвано смертью основателя или соучредителя. Или как владелец малого бизнеса, «у вас только что закончился газ», - говорит Вагнер.

Иногда это происходит потому, что малый бизнес стал настолько успешным. «Бизнес вырос и становится слишком сложным для управления с оперативной или даже финансовой точки зрения», - говорит Вагнер. «Числа становятся все больше, особенно когда речь идет о оборотных средствах».

Другими словами, вам нужно больше денег, чтобы продолжать движение, что обычно означает увеличение долгов. «Они просто начинают чувствовать себя некомфортно с мыслью:« Гош, у меня была кредитная линия в 200 000 долларов. Теперь у меня есть 2 миллиона долларов ».

Вагнер, который обычно обрабатывает две или три сделки по продаже бизнеса в год, предлагает эти советы, если вы думаете о продаже своего малого бизнеса.

1. Будьте понятны, почему вы хотите продать

Вы должны «действительно думать о мотивации к продаже», потому что это важное соображение по поводу того, как вы продаете, говорит Вагнер.

Например, если вы хотите, потому что финансовые показатели начинают подавлять, но у вас на самом деле все еще есть страсть к тому, что вы делаете, вы можете рассмотреть возможность продажи только части бизнеса.

Вы «не можете быть счастливы продавать бизнес, а затем уходить», - говорит Вагнер. Но, возможно, вы можете найти инвестора, который возьмет на себя некоторое финансовое бремя, например, частную акционерную компанию, говорит он.

Фактически, это может сделать бизнес быстрее. Владельцы малого бизнеса иногда становятся более консервативными, так как их компания и их собственный собственный капитал растут. Они становятся менее рискованными, говорит Вагнер, и партнерство с другим инвестором может это исправить.

«Когда вы сотрудничаете с частной акционерной компанией, вы начинаете использовать чужие деньги», - говорит он. «Предприниматель имеет тенденцию возвращаться к тому, чтобы быть более рискованным и быть более агрессивным в развитии бизнеса».

2. Ищите и полагайтесь на экспертные советы

Вагнер говорит, что продажа бизнеса может включать сложные юридические и финансовые вопросы. Разумным шагом является консультирование с экспертами для решения этих вопросов.

Он говорит, что некоторые владельцы малого бизнеса, которые решили продать «просто проконсультироваться со своими бухгалтерами», несмотря на то, что эти специалисты имеют ограниченные знания и опыт в области слияний и поглощений.

Владелец малого бизнеса «продаст бизнес только один раз», - говорит Вагнер. «Они должны обратиться к экспертам в этой области».

3. Понять, что это означает для вашего образа жизни

Вагнер говорит, что распространенная ошибка владельцев малого бизнеса заключается в том, чтобы начать процесс продажи компании и, в течение шести месяцев, «понять, что после уплаты налогов оценки недостаточно, чтобы уйти».

Вагнер говорит, что вы должны тщательно оценить, сколько капитала вам нужно, чтобы уйти от вашей компании. Часть этого, по его словам, оценивает ваш собственный образ жизни.

«Сегодня они могут жить определенным образом, но они могут жить по-другому, когда они уходят, - добавляет он. «Это нужно синхронизировать с оценкой и тем, что они могут получить от этого бизнеса, помимо любых ликвидных активов, которые у них могут быть, и что им нужно уйти на пенсию или уйти.

«Последнее, что хочет сделать хороший предприниматель, - это продать отличный бизнес, а затем пойти на работу для кого-то другого».

Конечно, после рассмотрения этих советов вы, возможно, не решите продать вообще, и вы планируете продолжать управлять своим малым бизнесом.В этом случае проверьте Руководство для малого бизнеса Investmentmatome для получения дополнительной информации. Для получения бесплатных персональных ответов на вопросы о начале и финансировании бизнеса посетите Малый бизнес раздел «Спросить советника» Investmentmatome.

Бенджамин Пиментел - сотрудник, занимающийся малым бизнесом для Investmentmatome. Следуйте за ним в Twitter @benpimentel , на Google+ и на LinkedIn.

Верхнее изображение через iStock. Вагнер фото любезно предоставлено Крисом Вагнером.