Время ответа и ответа с Тимом Берри |

Как и было обещано, вот вопросы, заданные во время вебинара «The Lies You're Banned Told About Business Planning», на который у нас не было времени, чтобы обратиться.

Q: Hello, Мы являемся небольшой производственной компанией в бизнесе в течение 3 лет, производя несколько продуктов для двух отдельных компаний. В настоящее время мы занимаемся брендингом двух наших собственных продуктов, которые поступают на совершенно разные рынки: один для продаж в магазине, другой для точных продаж винтовок. Для продажи оборудования нам интересно, как лучше всего продавать. Попробуйте Tommy Boy лицом к лицу, использовать дистрибьюторов или продать прямо крупным производителем бренда? Я хотел бы сохранить контроль над продуктом; мой партнер больше подходит для прямых продаж крупному производителю. Если это хорошее, полезное, недорогое дополнение к обычно используемым инструментам, как вы решаете? Это наша первая попытка для наших собственных фирменных продуктов.

Тим Берри: Извините, но это серьезный вопрос, требующий серьезного ответа. Это зависит от того, кто вы есть, от вашей стратегии, от ваших ресурсов, от сильных и слабых сторон и от многих других соображений.

В: Каково влияние бизнеса на подачу заявки на бизнес-кредит?

Тим Берри: Предполагая, что вы имели в виду «бизнес-план», а не просто «бизнес-план», бизнес ", тогда начните с осознания того, что независимо от того, что банк должен сказать, вы не хотите подавать заявку на какой-либо кредит без бизнес-плана, чтобы помочь вам оценить, за что вы используете деньги, что вам нужно за ваши доходы, риски, проценты и расходы по погашению и т. д. Никогда не занимайте деньги, не глядя на прогнозируемые результаты и риски и так далее. Помимо этого, хотя некоторые банки будут делать кредит на основе залога в одиночку, хорошие банки хотят видеть ваш бизнес-план, потому что они не хотят делать плохой кредит. Даже если они защищены, они хотят, чтобы план имел смысл как для вас, так и для них. Сравнительно немногие банки даже рассмотрят заявку на получение кредита без бизнес-плана, чтобы пойти с ней.

Вопрос: Как вы знаете, когда вы достигли точки уменьшения прибыли в отношении исследований и выдачи данных? Что такое индексы?

Тим Берри: Да, это один из тех критических вопросов, на которые каждый пытается ответить. Мы все видели людей с анализом паралича, и мы все видели людей, которые просто крыло его, не пытаясь получить достойную информацию, и ни крайность не очень привлекательна. Где-то посередине есть призыв к суждению о том, что достаточно информации для принятия решений.

Одна вещь, которая помогает, заключается в понимании того, что вы имеете дело с неопределенностью в отношении будущего, и никакие исследования и данные не будут устранять неопределенность. Прошлое не прогнозирует будущее, по крайней мере, не всегда, и не очень хорошо. Получите достаточно информации, чтобы защитить от просто дикого угадывания.

У некоторых людей никогда не будет достаточно информации. Некоторым людям будет достаточно информации сразу, хотя их нет. Будь где-то посередине.

В: Когда у вас есть отличный бизнес-план для высококлассного сервиса, как вы находите инвесторов?

Тим Берри: «Сервис» - это плохое слово для инвесторов. Хотя есть исключения, услуги сложнее масштабировать до объема, что дает инвесторам разумную надежду на выход с деньгами. Услуги могут быть отличным бизнесом для владельцев, но без хорошего выхода на выгодный выход к ликвидности они не так хороши для инвесторов. Инвесторам нравится продукция. И да, у вас может быть исключение из правила. Это случается.

У меня были друзья, которые взяли высококачественный сервис и произвели его, построив установку и настройку в цене, что сделало ее услугой, которая выглядела как дорогой продукт, как для своих клиентов, так и для инвесторы. Они зарабатывали на этом.

Нахождение инвесторов - это огромная тема, длина книги, по сути. Если вы ищете категории «инвестиции ангела» и «венчурный капитал» на мой блог timberry.bplans.com, и эти две категории плюс «финансирование запуска» в моем блоге upandrunning..com, вы получите больше моих вкладов, чем вы «Когда-нибудь захочешь».

В: Когда вы продаете свой сервис, рекламируете ли вы услугу или восприятие, которое хотите, чтобы ваш клиент видел?

Тим Берри: Не уверен. Вы хотите, чтобы клиент увидел нечто отличное от того, что вы на самом деле доставляете? Помогло бы это понять восприятие, которое вы хотите видеть на вашем клиенте, а затем убедитесь, что вы его доставляете, чтобы вы получили рассылку и маркетинговые сообщения? Я не думаю, что я понимаю вопрос.

В: Каково ваше мнение о финансах Ронстадта?

Тим Берри: Мне не нравится делиться своими оценками продуктов, которые конкурируют с моими. Когда я разработал Business Plan Pro еще в середине 90-х годов, у Ronstadt было много осведомленности о рынке, но я не видел его за 15 лет или даже не слышал об этом в 10. В то же время мы сделали 12 новых версий Business Plan Pro в течение того же периода времени. Если бы я не думал, что Business Plan Pro был лучшим инструментом, я бы не пошел в офис каждое утро

В: Мне нужен банковский кредит для моего начинающего бизнеса. Нужно ли иметь бизнес-план для этого?

Тим Берри: Очень похожий вопрос ответил выше. Чтобы разработать, хотя можно получить банковский кредит без бизнес-плана, это намного сложнее. Банки, которые делают это, как правило, менее профессиональны, и это тоже не очень хорошо для вас, потому что должен быть план, чтобы убедиться, что он вам нужен, хотите, может погасить его и будет использовать его для хорошего использования. Непонимание, однако, состоит в том, что бизнес-план, который вы делаете для банка, должен быть огромным, формальным, страшным бизнес-планом. Это не так. Держите его коротким, резким, кратким и легче сделать. Сделайте то, что вам нужно, а не все.

В: Можете ли вы повторить последнее утверждение? План бесполезен, но планирование …

Тим Берри: Это из Дуайта Д. Эйзенхауэра, бывшего президента, лидера союзных сил в вторжении в Европу, который положил конец Второй мировой войне: «План бесполезен, но планирование очень важно ».

Пропустили ли вы веб-семинар? Проверьте видео здесь!