Вопросы и ответы: экспертные переговоры в Грузии Умные способы получения малого бизнеса

Gwinnett County, штат Джорджия, является частью столичной области Атланты и является домом для почти 880 000 жителей, многие из которых владеют местными малыми предприятиями. Investmentmatome недавно поговорила с Ником Масино из Торговой палаты Gwinnett в Дулуте, Джорджия, о перспективах развития малого бизнеса в округе.

По словам палаты, как старший вице-президент палаты по экономическому развитию Масино помог построить и возглавить инициативу под названием «Партнерство Gwinnett», которая принесла тысячи рабочих мест и почти миллиард долларов инвестиций в округ. Вот что он должен был сказать:

Investmentmatome: Насколько распространены малые предприятия в округе?

Они составляют около 85% компаний в округе Гвиннетт. Малые предприятия являются источником жизненной силы нашего сообщества и являются неотъемлемой частью нашей экономики. Если бы каждый малый бизнес в нашем сообществе нанял всего одного человека, он бы возглавил работу по найму компании Fortune 500.

Вам также могут понравиться:

Лучшие варианты кредитования малого бизнеса

Плохой кредит? У вашего бизнеса все еще есть варианты

Расширение вашего бизнеса? Вот где повернуть

Как понять APR для онлайн-кредитов бизнеса

Как местные палаты помогают малым предприятиям?

Во многих палатах есть семинары о том, как получить финансирование, предоставить возможности для общения с клиентами и получить программы наград, которые обеспечивают рекламу для бизнеса. Chambers также могут связаться с профессионалами, которые помогут вам оценить идею запуска, чтобы узнать, есть ли на ней рынок. У них обычно есть ресурсы, которые помогут вам узнать, что вам нужно сделать, чтобы создать бизнес в вашем сообществе, и они могут помочь вам общаться с другими предпринимателями.

Если у вас нет опыта в передаче вашей компании инвестору или объяснении, почему ваш бизнес должен получить банковский кредит, вы можете найти помощь в своей местной палате. У некоторых есть программы, в которых предприниматели могут практиковать представление своих идей группе руководителей, которые затем предоставляют обратную связь.

Что конкретно предлагает Палата Gwinnett?

Графство Gwinnett фактически имеет директора предпринимательства, которое помогает продвигать малый бизнес в графстве. Через этот офис палата публикует справочник по ресурсам предпринимателя, в котором описываются шаги, предпринимаемые предпринимателем в Gwinnett, чтобы перейти от отличной идеи к созданию бизнеса.

У нас также есть ежегодный конкурс Amazing Entrepreneur Contest, который присуждает денежный приз в размере 10 000 долларов за лучшую идею запуска. (Существующие предприятия, начатые не ранее трех лет назад, могут входить в отдельную категорию с установленным бизнесом.) Кроме того, у камеры Gwinnett есть роуд-шоу, которое отправляется во все уголки округа, чтобы отпраздновать малые предприятия и позволить владельцам узнать о ресурсах и программах у нас есть.

Наверное, самое главное, мы предлагаем несколько возможностей для владельцев малого бизнеса в сети и встречаться с людьми из организаций, которые могут помочь им получить финансирование, в том числе банки, ангельские инвесторы и кредитные организации. В последнее время я вижу большую кредитную активность - от кредитов SBA до традиционных кредитов, не относящихся к SBA. Мы даже видим больше мезонинных спонсоров, которые помогают закрыть сделки с недвижимостью. Кроме того, у нас много инвесторов-ангелов. Я думаю, что все так же хорошо, как когда-либо в округе Гвиннетт, чтобы получить финансирование.

Каким образом малые предприятия получают одобрение для финансирования?

Строительные блоки любого успешного малого бизнеса предполагают наличие бизнес-плана, который четко показывает возврат инвестиций. Для банковского кредита вы должны показать бюджет, который прогнозирует доходы, расходы и прибыль в течение как минимум трех, четырех или пяти лет вниз по дороге. Покажите, что вы сделали свое исследование и неплохо знаете, какие следующие пять лет будут выглядеть для вашей компании.

Вы также можете описать, что сделает ваша компания. Немногие люди готовы кредитовать или вкладывать деньги в бизнес-идею, если они не могут понять концепцию компании. Возможно, вы не сможете объяснить каждую маленькую детальную информацию о своем бизнесе, но кредитный офицер или инвестор должны быть уверены, что они в целом понимают цель вашего запуска и того, как он удовлетворяет потребности своих клиентов. Вы должны быть в состоянии сказать: «Это то, чего я хочу достичь, и это то, что я знаю, чтобы быть правдой на этом рынке».

Иногда я вижу, что люди слишком много ориентируются на концепции компании, но не на их рентабельность инвестиций [возврат инвестиций]. Или они делают наоборот, слишком сильно фокусируясь на ROI, но они не могут объяснить, что делает их бизнес. Компания, которая получает финансирование, может успешно работать.

Вы также должны быть краткими. Уметь четко объяснить, что делает ваша компания и как она будет получать прибыль, желательно в течение пяти минут. Это может быть все время, когда вам нужно представить колоду PowerPoint или дать речь кредиторам. Если вы не можете быстро рассказать кому-то, что делает ваша компания и как она будет зарабатывать деньги, тогда вы находитесь в невыгодном положении.

Презентации? Выступления? Это кажется интенсивным.

Это не похоже на шоу, которые вы видите по телевизору, где есть давление, чтобы принять немедленное решение. В реальной жизни это гораздо более профессионально. Вы можете следить за процессом. У вас будет время описать вашу компанию, услышать от кредитора или инвестора и в конечном итоге договориться о сроках. Это может быть даже проще, чем в прошлом, потому что бизнес-планы не обязательно должны быть такими подробными, как раньше.

Я говорю, что пять-десять лет назад в вашем бизнес-плане ожидалось больше исследований. Но сегодня люди понимают, что бизнес-среда может быстро измениться, особенно с влиянием социальных сетей и Интернета. В большинстве случаев вы в порядке с солидным контуром, рентабельностью инвестиций и бюджетом, который соответствует. Но вам нужно убедиться, что ваша бизнес-идея хорошая. Вы должны спросить себя, есть ли клиенты для вашего бизнеса.

Какие еще советы вы имеете для предпринимателей?

Используйте свою сеть и используйте свои ресурсы, например, Торгово-промышленную палату. Мы можем помочь вам связаться с людьми и найти клиентов. Кроме того, свяжитесь с потенциальными клиентами. Мы видим много предпринимателей, которые увлечены своим продуктом или услугой, но они не нашли времени, чтобы увидеть, есть ли на нем рынок. Вам необходимо связаться с вашими клиентами и убедиться, что вы сосредоточены на своих потребностях.

Наконец, не открывайте небольшой бизнес, потому что вы хотите работать только 40 часов в неделю. Когда вы открываете компанию, вы становитесь генеральным директором, финансовым директором и административным помощником. Это должно быть то, что вам нравится, потому что с новым бизнесом вы работаете 70 часов в неделю, а не 40.

Для получения дополнительной информации о том, как начать и запустить бизнес, посетите наш сайт Small Business Guide. Для получения бесплатных персональных ответов на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса посетите раздел «Малый бизнес» на странице «Спросите советника» Investmentmatome.

Изображение купола Капитолия штата Джорджия через iStock. Изображение Ника Масино через графство Гвиннетт, Джорджия, Торгово-промышленная палата.