Планирование закупок бизнеса

Рассматриваете ли вы покупку существующего бизнеса? Вы захотите пойти хорошо информированным и хорошо подготовленным.

Бизнес-план, как правило, необходим для процесса покупки бизнеса. Хороший бизнес-план всегда определяет специфическую миссию и цели бизнеса, новую собственность, центр продаж, рынок, стратегию, управленческую команду и финансовые показатели.

Это особенно важно, когда вы покупаете существующий бизнес, потому что есть так много неопределенность. Вот что следует обратить внимание на протяжении всего процесса, и что включить в ваш план в будущем, если вы решите купить существующий бизнес.

Начните с существующей информации

Начните с информации, полученной от предыдущих владельцев. В идеале, во время процесса покупки вы получили бизнес-план от предыдущих владельцев.

Одной из важных функций плана является определение деловых перспектив, поэтому сложные бизнес-продавцы обычно используют бизнес-план в качестве документа для продажи. Он должен содержать информацию об истории бизнеса, финансовой истории, предыдущем руководстве и возможных перспективах.

Соблюдайте осторожность

Если у вас есть такой план, предоставленный продавцами, действуйте с осторожностью. Предположим, что план продавца был разработан для продажи бизнеса, а не для управления бизнесом, и может быть слишком оптимистичным.

Вопрос о допущениях. В любой момент, когда это возможно, сравните план продавца с его прошлой финансовой информацией, рыночные данные из объективных источников и любые другие проверки реальности, которые вы можете найти.

Удостоверьтесь, что у вас достаточно информации о финансовых показателях

У вас всегда должна быть финансовая информация. Как правило, у вас будут прошлые финансовые отчеты, а копии налоговых форм - по крайней мере - несколько транзакций происходят без какой-либо базовой финансовой информации.

Используйте эту финансовую информацию в качестве основы для сравнения

Вопрос об источниках информации: копии налоговых форм, если они реальны, показывают, что продавцы сказали правительству. Соответствуют ли они финансовой отчетности, поступающей из бухгалтерского учета? Насколько надежны финансовые отчеты? Были ли они проверены внешними бухгалтерами? Является ли продавец желающим провести аудит?

Прогнозы роста немедленно подозреваются

Сравните прогнозируемый рост с прошлыми результатами. Если продавец показывает будущее гораздо более розовым, чем прошлое, спросите, почему? Какие предположения оправдывают изменение? Почему этот бизнес был продан, если прогнозы оптимистичны?

Однако иногда у продавцов есть веские причины - например, необходимость капитала, старения, развода - так что автоматически не предполагайте, что все прогнозы роста ложны. Попытайтесь понять, почему владельцы продают бизнес и как это влияет на их готовность производить реальные цифры, и как это влияет на ваши собственные возможности сделать этот приобретенный бизнес для вас.

Не стоит недооценивать важность проверок реальности

Не полагайтесь на информацию из вторых рук. Там, где это возможно, проводите время в бизнесе, о котором идет речь, разговариваете с клиентами, едите за прилавком, пользуйтесь услугой. Например, в торговых точках вы можете провести некоторое время за пределами магазина, подсчитать клиентов, посмотреть, сколько из них идет с пустыми руками и сколько выходят с сумками.

Сделать оценки

Подсчитайте бизнес для некоторого образца часов, а затем подсчитать, какие общие продажи могут быть получены путем умножения средней расчетной стоимости покупки в час.

Например, например, в магазине обуви есть три клиента за средний час, и предположим, что средняя продажа составляет 50 долларов США. Это составляет 150 долларов США в час, что составит 1200 долларов США в день и 7 200 долларов США за шестидневную неделю в восемь часов в день. Если это то, что вы оцениваете, а продавец сообщает о продажах в размере 30 000 долларов в месяц, вас успокаивают, потому что два номера - ваши оценки и отчеты продавцов - находятся в одном диапазоне. 7 200 долл. США в неделю в течение 4 недель составляют 28 800 долл. США, поэтому 30 000 долл. США близки. Однако, если продавец сообщает о 100 000 долларов США в месяц, вам нужно будет тщательно изучить, чтобы объяснить это несоответствие.

Планируйте новый бизнес или существующий?

По мере того, как вы планируете бизнес, который вы покупаете, вы начинаете с принятия важного выбора: бизнес-планы могут быть либо для запуска новых предприятий, либо для уже существующего и текущего бизнеса. Когда вы покупаете бизнес у кого-то другого, любой вариант является приемлемым. Это выбор, который вы делаете.

Основное различие между двумя параметрами заключается в существовании в плане таблицы запуска или прошлой таблицы производительности. В новом бизнесе стартовая таблица устанавливает начальные балансы для начальных расходов и финансовые балансы, включая начальный капитал, задолженность и активы. Для существующего бизнеса прошлая таблица эффективности показывает прошлую историю прибыли или убытка, а также остатки капитала, долга и активов.

Как решить? В любом случае это может быть приемлемым. Вот несколько советов:

• Рассмотрите статус бизнеса. Создает ли предыдущая история вашу деловую репутацию? Может ли ссуда или новые инвестиции быть более вероятными на основе предыдущей истории или меньше?
  • Когда вы покупаете сильный бизнес с хорошим прошлым, используйте эту силу в качестве актива, разработав план для существующего бизнес. Разработайте план текущего бизнеса, используйте таблицу прошлых показателей производительности, чтобы установить балансы, и включите раздел об истории компании.
  • Если вы покупаете неудавшийся бизнес (предположительно по хорошей цене), тогда запустите с новым планом, построенным для новой компании. Задайте свою таблицу запуска для нового бизнеса и относитесь к бизнесу как к новому бизнесу, когда описываете его историю (или отсутствие истории), право собственности и стратегию.
• Чем лучше информация доступна у продавцов, тем более целесообразно, чтобы вы разрабатываете план как план для существующего бизнеса. В худших случаях, когда у вас мало информации, у вас действительно нет возможности начать с прошлой работы, потому что вы не знаете о прошлом производительность.
• Рассмотрим имя. Если вы планируете сохранить название компании, склоняйтесь к плану для существующего бизнеса. Если вы планируете изменить название компании, то, скорее всего, вам будет лучше с новым планом, а не с существующим планом. Решение об именах часто является подсказкой к тем же переменным, которые влияют на план. Факторы, из-за которых вы хотите сохранить имя, заставят вас использовать прошлую производительность и разработать план для текущего бизнеса.

В конечном счете, это ваш выбор

Помните, что бизнес-план - это всегда ваш план; а не план консультанта, а не план эксперта, а ваш собственный план для вашего бизнеса. Когда вы смотрите на бизнес, который вы покупаете, решите, что заставляет вас чувствовать себя лучше, и сделайте выбор для запуска или продолжения.