Как слияние Office Depth / OfficeMax влияет на потребителей?

Объявление прошлой недели о том, что два розничных гиганта скоро станут одним из них, пролило свет на резкие изменения в розничном ландшафте за последние два десятилетия.

В среду Office Depot объявила о том, что она приобретет своего меньшего конкурента OfficeMax для офиса, чтобы увеличить доход и эффективность, а также лучше конкурировать с лидером рынка Staples.

Три магазина уже более 20 лет занимают рынок супермаркетов офисных товаров, а Staples - самый большой доходный монстр. Однако, несмотря на то, что OfficeMax и Office Depot испытывают снижение продаж в течение последних шести лет подряд, недавнее слияние похоже на шаг, сделанный по необходимости.

Согласно сообщениям USA Today, в четвертом квартале 2011 года Office Depot упал на 6% в продажах в том же магазине, в то время как OfficeMax снизился на 4,1% за тот же период времени.

Как только произойдет слияние, объединенная компания, как ожидается, будет стоить 18 миллиардов долларов, оставив ее лучше, но все же отставая от Staples, общая сумма продаж которой составит 25 миллиардов долларов в 2012 году, сообщает Investing Daily.

Хотя некоторые продажи Office Depot и OfficeMax были потеряны для Staples, ряд других факторов привел к снижению спроса на супермаркеты офисных товаров в целом, требуя перестройки, которая даже Staples не защищена.

Слияние, чтобы оставаться конкурентоспособным

Мега-ритейлеры, предлагающие единый офис, нуждались в удобстве, когда они впервые открывали магазины по всей стране и за рубежом, предлагая огромную экономию времени для офисных менеджеров. Как Office Depot, так и Staples открыли свои двери в 1986 году, а OfficeMax - из компании, созданной в 1931 году. Компании и отдельные люди были привлечены к идее получения всех своих поставок в одном месте.

В то время как другие розничные торговцы электростанциями, такие как Walmart и Target, включили в свои запасы все больше канцелярских принадлежностей, предлагая удобство в удовлетворении потребностей офиса, а также приобретая одежду и продукты, магазины офисных товаров потеряли часть своего рынка.

Amazon затем поменяла игру еще более резко, предлагая удобство покупок, не покидая офиса, не говоря уже о доставке и ценах, которые крупные розничные торговцы не могли позволить себе победить.

Доступность, предоставляемая Интернет, открыла дверь для бесконечного числа розничных продавцов канцелярских товаров, чтобы стать частью игры, получить доступ и повысить эффективность продаж от бизнеса к бизнесу.

С меньшим количеством клиентов, решивших войти в настоящие магазины кирпича и миномета, консолидация стала решающей для выживания супермаркета, и движение к увеличению продаж в Интернете было на переднем крае усилий.

Согласно информации Investing Daily, смена фокуса на интернет-продажи может означать закрытие до 600 магазинов для OfficeMax и Office Depot.

По словам Wall Street Journal, даже Staples вынуждена реструктурировать свою розничную систему: компания планирует закрыть 30 магазинов в США и 45 в Европе, уменьшив к 2015 году размер 30 дополнительных магазинов.

Однако влияние технологии на отрасль выходит за рамки интернет-продаж. Рост объема безбумажных операций сократил потребность в запасах магазинов канцелярских товаров. Доступ к многим документам можно получить через облако, предлагая потребителям максимальное удобство доступа к важной информации на мобильных устройствах.

Бумага, чернильные картриджи и даже принтеры имеют гораздо более низкий спрос, чем когда-то. В сочетании со слабой экономикой этот уменьшенный спрос стал серьезным ударом по продажам офисных товаров.

Давление со стороны хедж-фонда

Несмотря на то, что давление на изменения в течение последних нескольких лет возрастало с нескольких фронтов, время слияния может иметь много общего с опасениями, проявляемыми инвестиционным хедж-фондом.

«Starboard Value LP» взяла 13,3% акций Office Depot в сентябре прошлого года, а Wall Street Journal сообщила, что генеральный директор инвестиционной компании инвестирования не терял времени, получая письмо от продавца, призывая их сделать быстрые изменения для повышения прибыльности.

Среди изменений, которые вызвал генеральный директор Джеффри Смит, были снижены рекламные и административные расходы, а также уделялось больше внимания высокорентабельным услугам и продуктам.

Последствия объединения двух крупных компаний

Конечной целью OfficeMax и Office Depot является увеличение прибыли за счет возможного резкого сокращения их физических магазинов, в результате чего потребители и сотрудники не знают о своих фьючерсах с цепочками.

Оба магазина обслуживают международные рынки. В настоящее время OfficeMax насчитывает более 1000 магазинов розничной торговли в США и Мексике, а Office Depot насчитывает более 1100 розничных магазинов в США и Канаде, причем самая высокая концентрация магазинов находится в Калифорнии, Техасе и Флориде.

Магазины, которые, скорее всего, окажутся на измельчительном блоке, будут находиться в районах с низким уровнем валоризации, а также в магазинах, находящихся в непосредственной близости друг от друга. Bloomberg сообщает, что около 50% магазинов OfficeMax и Office Depot в настоящее время находятся на пересекающихся территориях, а это означает, что половина всех торговых мест находится под угрозой закрытия.

Очевидная ошибка - это результат потери рабочих мест, которые будут сопровождать эти закрытия.Наверное, пострадают тысячи сотрудников каждого магазина, что приведет к снижению операционных расходов для объединенной компании за счет увеличения безработицы.

Ни одна из компаний не сообщила, какие магазины могут находиться на измельчительном блоке, и решения о лидерстве и местоположении еще не сделаны. USA Today сообщает, что генеральный директор каждой компании останется на своих должностях, пока совет директоров (состоящий из директоров от каждой компании) не примет замену.

Окончательный звонок о том, где находится штаб-квартира компании, также, вероятно, затронет сотни, поскольку решение о том, где будет размещаться новая штаб-квартира, будет отложено до тех пор, пока не будет выбран главный исполнительный директор. Штаб-квартира Office Depot находится в настоящее время в Бока-Ратон, штат Флорида, а OfficeMax имеет свои основные офисы в Нейпервилле, штат Иллинойс.

Потребители, вероятно, также почувствуют, что у них меньше мест для покупок, хотя компания, вероятно, сохранит хотя бы один магазин в каждом текущем регионе. По мнению Marketplace.org, меньшее количество супермаркетов также может означать потерю доходов для небольших розничных сетей розничной торговли с розничной торговлей, которые зависят от супермаркетов, таких как Office Depot и OfficeMax, для привлечения клиентов.

Независимо от того, изменится ли цена, все еще остается неизвестным, хотя обе операции могут сократить расходы в других местах, они могут поддерживать или даже снижать текущие цены. Кэрол Шпиккерман, президент новой торговой компании, специализирующейся на розничных продажах, считает, что слияние является положительным для покупателей. «В конечном итоге потребители должны извлечь выгоду из слияния, и выгоды не будут ограничены объединенной компанией. Фактически, универсальные розничные торговцы, которые несут офисные продукты, такие как Walmart, Amazon, Sam's и Costco, могут получить довольно агрессивную оценку цен », - заявляет Шпикерман.

«В отличие от этого, у Staples меньше места для маневра, как поставщик офисных продуктов чистой игры. Тем не менее, Staples не будет иметь никакого выбора, кроме как реагировать на любые сокращения цен и долю на рынке, которую конкуренты совершают в результате сделки. В целом, потребитель выиграет, поскольку несколько розничных продавцов борются », - говорит Спайкерман.

Страх перед меньшей конкуренцией и FTC

Стоимость для потребителей - это один из побочных эффектов слияния, на которые правительство может следить. Риск повышения цен всегда присутствует, когда лидеры отрасли сокращают до двух компаний, и FTC все еще имеет возможность закрыть слияние, если сочтет это необходимым.

TIME сравнил слияние на прошлой неделе неудавшейся попытки Staples объединиться с Office Depot в 1997 году - шаг, который Федеральная торговая комиссия закрыла, исходя из убеждения, что сокращение рынка супермаркетов канцелярских товаров от трех компаний до двух приведет к повышению цен на потребители.

В отличие от розничного климата 1997 года, однако, это последнее слияние не приведет к снижению конкуренции во всей отрасли канцелярских товаров. Где Staples, OfficeMax и Office Depot были основными поставщиками офисных принадлежностей 16 лет назад, сейчас они сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны многих источников.

Как указывает TIME, FTC приняло решение 1997 года, основанное на том, что супермаркеты были тогда новейшими, самыми важными инновациями в отрасли, что уже не так.

Меньшие местные магазины уже рассматривают слияние как возможность получить прибыль и долю на рынке. Венди Пайк (Wendy Pike), президент компании Twist Office Products, офисной компании, расположенной на Среднем Западе, отмечает, что продавцы среднего размера часто имеют лучшие цены и обслуживание клиентов, чем крупные магазины канцелярских принадлежностей. «У независимых дилеров также есть конкурентные цены, рекламируемые большими коробками, и во много раз даже лучшие цены, у них просто не было крупных рекламных бюджетов для продажи на рынке», - говорит Пайк. «Независимый дилер будет продолжать предлагать ценные цены, поскольку у них нет высоких накладных расходов для поддержания».

Другие цепочки канцелярских поставок уже идут еще дальше, чтобы привлечь клиентов, которые могут пострадать от слияния. Билл Свансон (Bill Swanson), генеральный директор Global CFO и генеральный директор Cartridge World North America, говорит, что компания Cartridge World, поставщик картриджей с чернилами для принтеров, планирует воспользоваться преимуществами закрытия магазинов OfficeMax. «Cartridge World будет предоставлять 10-процентную скидку на продукты и услуги любому, у кого есть вознаграждения MaxPerks (которые могут или не могут раствориться вовремя)», - говорит Свансон. «10-процентная скидка не только удваивает скидку, присуждаемую OfficeMax, но и способ бренда сказать, что мы здесь и доступны для всех ваших нужд».

Конкурс, приходящий в этих разных формах, а также тот факт, что два меньших из трех гигантов объединяются, а не Staples, поглощающие другую компанию, предполагают, что это слияние будет проходить с небольшой реакцией с FTC. Это, по сути, может быть самым ужасным свидетельством падения магазина в большом кассовом магазине - что FTC довольно легко рассматривает консолидацию Office Depot / OfficeMax.

Исходное изображение от Shutterstock.