Как вести переговоры о покупке автомобиля

Просто слово «переговоры» может привести к отторжению желудка. Но это не так сложно, как кажется, и несколько простых понятий могут сэкономить вам много денег, когда вы покупаете свой следующий автомобиль.

Еще в тот же день большинство переговоров о покупке автомобилей проводились лицом к лицу, на автомобильной партии. Сегодня многие люди ведут переговоры о покупке нового автомобиля, запросив котировки по электронной почте. Мы настоятельно рекомендуем эту альтернативную стратегию. Однако, если вы предпочитаете ходить в старую школу и вести переговоры лично, читайте дальше.

Подготовка

Возьмите на себя основную информацию, на которой можно основывать свои переговоры. Посмотрите на текущую рыночную стоимость - то, что другие покупатели заплатили за автомобиль - в руководствах по оценке, таких как Edmunds или Kelley Blue Book. Текущая информация о ценах даст вам уверенность и проведет вас через переговоры.

Кроме того, получите предварительное одобрение для автокредита, даже если вы считаете, что можете выбрать дилерское финансирование. Вот почему: на дилерском или независимом участке подержанного автомобиля вас встретит продавец, который, вероятно, спросит: «Какой ежемесячный платеж будет вписываться в ваш бюджет?» Переговоры как «покупатель ежемесячных платежей» - ошибка так как он скрывает цену на автомобиль. Если вы предварительно одобрены, вы можете вместо этого вежливо сказать продавцу, что вы будете платить наличными, и вам просто нужно договориться о цене продажи автомобиля.

Создание открытого предложения

Когда аккуратно избегается ежемесячная платежная ловушка, пришло время для открытия переговоров. В переговорах есть правило, согласно которому «первый человек, который говорит, теряет». Это означает, что, как только ваше вступительное предложение находится на столе, он задает тон для остальных переговоров. Поэтому, в идеале, вы бы хотели, чтобы продавец сделал первое предложение, потому что он может быть значительно ниже того, что вы готовы заплатить.

Один из способов предложить открытое предложение - сказать: «Я провел некоторое исследование о том, что другие платят за этот автомобиль. Какую скидку вы предлагаете? »Если продавец не кусает, вам решать, что делать.

Посмотрите на текущую рыночную цену и предложите свое предложение открытия намного ниже, но все же в шаге от того, что может принять дилер. Если вы знаете, что текущая рыночная стоимость автомобиля составляет 25 000 долларов США, предложение значительно ниже этого, возможно, 23 000 долларов США.

После того, как вы предложили свое предложение, не говорите ничего больше, но смотрите на язык тела продавца, тон голоса и выражение лица. Продавцы могут стонать и жаловаться и делать всевозможные действия; но если они возьмут ваше предложение своему менеджеру, вы, вероятно, будете в бизнесе.

Контрпредложение

Если продавец делает встречное предложение, близкое к текущей рыночной стоимости, которое вы нашли в своих исследованиях, вы приближаетесь к хорошей сделке. Если встречное предложение смехотворно высоко, вы можете просто уйти, так как это будет непросто. Но уходите очень медленно - это может предложить лучшее предложение.

В автосалоне нового автомобиля, когда продавец принимает ваше предложение от менеджера, это игра, которая может продолжаться долгое время, пока вы тушите в тесном офисе продаж. Если вы чувствуете, что играете, немедленно прекратите ее. Сообщите продавцу, что ваше время ограничено, и вам нужен ответ сразу или вы уйдете.

Достижение соглашения

Поднимите свое предложение открытия с меньшими и меньшими приращениями. Например, если текущая рыночная стоимость составляет 23 000 долларов США, а ваше вступительное предложение составляет 21 000 долларов США, вы можете предложить дополнительные 500 долларов США или в общей сложности 21 500 долларов США. Но в следующий раз поднимите его всего на 250 долларов, а затем всего на 100 долларов.

Когда вы приближаетесь к соглашению, продавец может попытаться усложнить сделку, предложив дополнительные услуги, такие как бесплатный план обслуживания. Проблема в том, что ценность этих дополнений трудно определить количественно, поэтому вы действительно не знаете, улучшилось ли соглашение. Лучше держать сделку просто и придерживаться только цены на автомобиль.

Если вы довольны ценой, не принимайте сделку, пока не просмотрите все номера. Попросите скидку на плату или цену за дверь, которая будет курить любые дополнительные сборы. Вы должны платить только за цену автомобиля, налог с продаж (в большинстве штатов), плату за регистрацию и плату за регистрацию.

Нанесение сделки

Улыбающийся продавец склонен вскакивать с стола, протягивать руку и говорить: «Поздравляем, у нас есть дело!» Однако важно понять, что все до сих пор - это просто словесные обещания. Теперь вам нужно получить свое «хорошее дело» в письменной форме. Это произойдет в офисе финансов и страхования (F & I).

«F & I guy» создаст договор купли-продажи и предложит вам дополнительные продукты, такие как расширенные гарантии, дополнительные системы сигнализации и даже защита от красок. На этом этапе вы можете сравнить любое финансирование, предлагаемое дилером, в соответствии с условиями вашего одобренного кредита.

Ведение переговоров с частным продавцом

Поток переговоров автомобиля с частной стороной аналогичен, но проще. Частный продавец не является профессионалом, как продавец автомобилей, и, в большинстве случаев, вы имеете дело с лицом, принимающим решения, так что нет никакой обратной связи, чтобы раскрыть сделку с менеджером по продажам.

Часто продавец в частном порядке может произвольно выбирать цену, которая не имеет отношения к текущей рыночной стоимости автомобиля.Это особенно важно для проверки руководства по ценам заранее. Затем, когда начнутся переговоры, вы можете обезличивать ваше предложение, сказав: «Келли Синяя книга перечислила его по гораздо более низкой цене».

Когда вы делаете предложение, которое ниже, чем «запрашиваемая цена», это помогает оправдать цену по причине. Например, вы можете сказать: «Я просто смотрел на другую машину, и они спрашивали вас меньше». Или «Это действительно из моего бюджета, но я все равно готов сделать предложение».

Дополнительные советы для ведения переговоров

В конечном счете, вам нужно будет адаптировать свой стиль ведения переговоров к вашей личности. Однако, вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Держите его светло. Не делайте переговоры лично. Придерживайтесь цифр и фактов.
• Избегайте переговоров с волосатыми суставами. Даже не начинайте переговоры с продавцом, который пытается запугать вас.
• Не начинайте, пока не будете готовы. Избегайте вести переговоры в дилерстве с приглашениями вроде «Давайте войдем внутрь и взглянем на некоторые цифры».
• Переговорите медленно и повторите цифры. Легко запутаться, так что напишите или повторите числа, брошенные вам.
• Будьте готовы идти. Это классический совет для переговоров, но это правда. Если вы не продвигаетесь вперед или вам не нравится, как вас лечат, пришло время ходить.

Обновлено 12 сентября 2017 года.