Мой босс хочет продать мне бизнес |

Наш форум экспертов-экспертов на Bplans.com сегодня представил мне этот вопрос:

С чего начать? Мой босс сказал, что он продаст бизнес за 500 000 долларов. Что было бы лучшим способом получить этот бизнес; и что я должен знать?

Конечно, это может быть возможностью, которую вы ждали, но давайте также понимать, что ваш вопрос еще более открытый и сложный, чем если бы вам предлагали дом для покупки. Вы начинаете с проблемы того, что это стоит, объективно, а затем добавьте проблему того, как вы собираетесь финансировать покупку. И все это зависит от того, хотите ли вы управлять бизнесом и знаете, как его запустить. На этом написаны книги. Фактически, поиск amazon.com книг по «покупке бизнеса» дает 18 623 результата.

Ни один из них не принадлежит мне или любым из авторов, которых я знаю и не рекомендую, я боюсь, но я заметил, что первая в списке amazon.com - книга Фреда Штейнгольда, опубликованная издательством Nolo Press, и я знаю и доверяю этому издателю. Кроме того, это с конца прошлого года, так что это не будет печально устаревшим.

Полное руководство по покупке бизнеса (книга с CD-Rom) by Fred S. Steingold Подробнее об этой книге …

Я собираюсь помочь с такой же информацией, как я смею помещать в сообщение в блоге, но в лучшем случае я могу указать вам несколько правильных направлений:

Быстрая информация Быстрый

1. Есть серия статьи на Bplans.com в разделе покупки бизнеса. Они бесплатны и не связаны с каким-либо конкретным поставщиком услуг (хотя, я думаю, я должен добавить, что я очень предвзятый, потому что я основатель и все еще активный участник, и я написал некоторые из этих статей).
2. Сделайте поиск Google для «покупки бизнеса» и посмотрите на несколько объективных информационных сайтов, которые появляются. Обратите внимание, особенно ссылки на информацию в.com и AllBusiness.com; оба из них являются хорошими, всесторонними информационными сайтами, которые не просто продают вам свои услуги (они размещают объявления, но имеют довольно хороший редакционный контент).

Проблема оценки

Вещи были бы проще, если бы был простой способ установить реальную ценность этого бизнеса, но его нет. Название проблемы - «оценка», а формулы оценки - по всей карте. Если вы можете получить журнал журнала Inc. май 2008 года, он содержит хорошее резюме различных формул для определения стоимости бизнеса в зависимости от таких факторов, как вид бизнеса, где, как большой и так далее. Для краткого обзора посмотрите, когда вам нужны оценочные номера в моем блоге Планирование стартапов.

Или рассмотрите это: то, что бизнес действительно стоит, зависит от его реальных финансовых показателей, скорректированных для многих владельцев вещей иногда делают, чтобы скрыть правду, по сравнению с сопоставимыми продажами аналогично действующих предприятий примерно того же размера. Добавьте кикер для роста или особых особых обстоятельств или скидку на отсутствие роста или плохие обстоятельства. Обстоятельства трудно описать, но такие вещи, как новый конкурс, новые продукты, недавние успехи или неудачи, долг, скрытый долг, проблемы с именами или интеллектуальной собственностью - есть всевозможные возможности.

Проблема финансирования

Что чаще всего, когда сотрудники покупают компанию у владельцев, это то, что называется выкуплением с использованием рычагов, или LBO. Это не похоже на покупку дома с ипотекой и авансом. Бизнес берет столько, сколько может, от банка, чтобы заплатить владельцу и купить его или ее, и вы оставите остальное, оставив владельца без права собственности, но много реальных денег, и вы с собственностью компании, которая затем сильно в долгу. Есть и другие способы сделать это, но - и это предполагает, что это стоит полмиллиона, что владелец говорит - у вас есть деньги?

Теперь обратитесь в Профессиональную справку

Итак, для вас есть начало, какое-то исследование, какое-то чтение, чтобы вы добрались до скорости; и отсюда вам нужна профессиональная помощь. Лучшая помощь - это адвокат с хорошим общим опытом работы в малом бизнесе (особенно успешная покупка и продажа бизнеса), которой вы знаете и доверяете. Если вы не знаете каких-либо адвокатов, начинайте спрашивать людей, которых вы знаете для рекомендаций, и начинайте собеседование с адвокатами, потому что вам это понадобится. Вам также может понадобиться помощь бизнес-брокера, но если у вас есть правильный адвокат, он или она порекомендуют вам других профессионалов.