Знай свою индустрию, прежде чем начать свой бизнес.

Эта статья является частью нашего «Руководства по запуску бизнеса» - кураторский список наших статей, которые будут получать вы запускаете и запускаете в кратчайшие сроки!

Возьмите секунду, чтобы войти в контекст здесь. Если ваш план - план, который должен быть представлен аутсайдерам, то вам нужно объяснить тип бизнеса, в котором вы находитесь. Ожидается, что вы объясните общее состояние вашей отрасли и характер бизнеса, особенно если ваш план выходит за пределы вашей компании банкам или инвесторам. И если ваш план предназначен для ваших собственных целей управления, вы все равно должны быть очень уверены - нужно ли доказывать это другим или нет, - что вы знаете свой рынок.

См. Также: Различные типы бизнес-планов

Независимо от того, являетесь ли вы бизнес-сервисом, производителем, розничным торговцем или каким-либо другим видом бизнеса, вы хотите знать свою отрасль внутри и снаружи. Читайте о той информации, которую вы должны знать очень хорошо, даже если вы не решаетесь написать все это. И если вы пишете для аутсайдеров формальный документ бизнес-плана, то вам следует провести отраслевой анализ, описывая:

• Участники отрасли
• Распределение шаблонов
• Модели конкуренции и покупок

Отраслевой анализ

Все в вашей отрасли, которая происходит за пределами вашего бизнеса, повлияет на вашу компанию. Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше преимуществ и защиты у вас будет.

Полный бизнес-план обсуждает общую экономику отрасли, участников, модели распределения, факторы конкуренции и все остальное описывает характер этого бизнеса посторонним.

Интернет оказал огромное влияние на состояние деловой информации. Поиск информации на самом деле не проблема, после информационного взрыва и огромного роста в Интернете, начиная с 1990-х годов и продолжающегося в 21 веке. Даже 10 или 15 лет назад обработка информации была скорее проблемой для ее сортировки, чем поиска необработанных данных. Эта общность более верна с каждым днем. Существуют веб-сайты для анализа бизнеса, финансовой статистики, демографии, торговых ассоциаций и всего, что вам нужно для полного бизнес-плана.

См. Также: Как написать анализ рынка

Участники отрасли

Вы должен знать, кто еще продает на вашем рынке. Вы не можете легко описать тип бизнеса, не описывая характер участников. Существует огромная разница, например, между такой отраслью, как услуги широкополосного телевидения, в которой есть только несколько огромных компаний в любой стране, и одна такая, как химчистка, в которой участвуют десятки тысяч мелких участников.

Это может иметь большое значение для бизнеса и бизнес-плана. Например, ресторанная индустрия - это то, что мы называем «измельченным», что означает, что он, как и химчистка, состоит из множества мелких участников. С другой стороны, бизнес фаст-фудов состоит из нескольких национальных брендов, участвующих в тысячах фирменных торговых точек, многие из которых являются франчайзинговыми.

Экономисты говорят о консолидации в отрасли как раз, когда многие маленькие участники, как правило, исчезают и появляется несколько крупных игроков. Например, в бухгалтерском учете есть несколько крупных международных фирм, имена которых хорошо известны и десятки тысяч небольших фирм. Автомобильный бизнес состоит из нескольких национальных брендов, участвующих в тысячах фирменных дилеров. Например, в компьютерном производстве есть несколько крупных международных фирм, чьи имена хорошо известны, а также тысячи небольших фирм.

См. Также: Понимание вашего конкурса

Распределение шаблонов

Продукты и услуги могут следовать по многим путям между поставщиками и пользователями. Объясните, как работает дистрибуция в вашей отрасли - это отрасль, в которой розничные торговцы поддерживаются региональными дистрибьюторами, как это происходит в случае компьютерных продуктов, журналов или автозапчастей? Отражает ли ваша отрасль прямые продажи крупных промышленных клиентов? Поддерживают ли производители свои собственные прямые продажи или работают с представителями продуктов?

Некоторые продукты почти всегда продаются через розничные магазины потребителям, а иногда они распространяются дистрибьюторскими компаниями, которые покупают у производителей. В других случаях продукты продаются непосредственно от производителей до магазинов. Некоторые продукты продаются непосредственно от производителя до конечного потребителя через почтовые кампании, национальную рекламу или другие рекламные средства.

См. Также: То, что вы абсолютно не можете позволить себе забыть при оценке ваших продуктов

Во многих категориях продуктов есть несколько альтернатив и выбор распределения являются стратегическими. Энциклопедии и пылесосы традиционно продаются от двери до двери, но также продаются в магазинах и напрямую от производителя к потребителю с помощью радио- и телевизионных объявлений.

Многие продукты распространяются по прямым продажам для бизнеса и в длинных -терминальные контракты, такие как между производителями автомобилей и их поставщиками деталей, материалов и компонентов. В некоторых отраслях компании используют представителей, агентов или уполномоченных продавцов.

Технология может изменить модели распределения в отрасли или категории продукта. Интернет, например, изменил параметры распространения программного обеспечения, книг, музыки и других продуктов. Кабельная связь меняет параметры распространения видеопродукции и видеоигр.

См. Также: 8 советов по доставке продукта в розничные магазины

Модели распространения могут быть не такими критическими для большинства сервисных компаний, потому что распределение обычно связано с физическими распределение конкретных физических продуктов, таких как ресторан, графический художник, практика профессиональных услуг или архитектор.

Для нескольких сервисов распространение может по-прежнему иметь значение. Поставщик услуг телефонной связи или кабельного провайдера или интернет-провайдер может описывать распределение, связанное с физической инфраструктурой. Некоторые издатели предпочитают относиться к их бизнесу как к службе, а не к производственной компании, и в этом случае распределение также может быть релевантным.

Модели конкуренции и покупок

Необходимо понять характер конкуренции на вашем рынке. Это все еще в общей области описания отрасли или типа бизнеса. Объясните общий характер конкуренции в этом бизнесе и то, как клиенты, по-видимому, выбирают одного поставщика над другим. Каковы ключи к успеху? Какие факторы покупки имеют наибольшую разницу - это цена? Особенности продукта? Обслуживание? Поддержка? Обучение? Программного обеспечения? Даты доставки? Например, конкуренция может зависеть от репутации и тенденций в одной части рынка, а также от каналов распространения и рекламы в другой. Во многих отраслях бизнеса и бизнеса характер конкуренции зависит от прямых продаж, потому что каналы непрактичны. Цена важна для продуктов, конкурирующих друг с другом на торговых полках, но доставка и надежность могут быть гораздо важнее для материалов, используемых производителями по объему, для которых дефицит может повлиять на всю производственную линию.

В ресторанном бизнесе для Например, конкуренция может зависеть от репутации и тенденций в одной части рынка, а также от местоположения и парковки в другом.

См. также: Упаковка продукта: наиболее просматриваемая деталь

Во многих профессиональных условиях обслуживания характер конкуренции зависит из уст в уста, потому что реклама не полностью принята. Существует ли ценовая конкуренция между бухгалтерами, врачами и юристами? Как люди выбирают туристические агентства или флористы для свадьбы? Почему кто-то нанимает одного ландшафтного архитектора над другим? Зачем выбирать Starbucks, национальный бренд, в местной кофейне? Все это характер конкуренции.

Основные конкуренты

Проведите полный анализ ваших основных конкурентов. Составьте список, определяя, кто ваши основные конкуренты. Каковы сильные и слабые стороны каждого? Рассмотрите их продукты, цены, репутацию, управление, финансовое положение, каналы распространения, узнаваемость бренда, развитие бизнеса, технологии или другие факторы, которые вы считаете важными. В каких сегментах рынка они работают? Какова их стратегия? Насколько они влияют на ваши продукты, и какие угрозы и возможности они представляют?

Что вы изменили в своем бизнес-плане на основе анализа вашей отрасли? Вы бы поступили иначе?