Kick-Start Your Concept |

Начните свой бизнес-план с быстрой оценки. Даже для постоянного бизнеса, найдите время, чтобы отойти от бизнеса и посмотреть на основы. Имеют ли смысл ваши бизнес-номера? Один из моих профессоров бизнес-школы использовал этот процесс для выяснения «есть ли там ?»

Для первого взгляда рассмотрите свои цели, миссию, анализ рынка и ключи к успеху.

Цели

Цели - это бизнес-цели. Задайте цели своей рыночной доли, цели продаж и цели прибыли. Компании должны устанавливать цели и планировать их достижение.

Убедитесь, что ваши цели являются конкретными и измеримыми. Будьте конкретны, например, достижение определенного уровня продаж или прибыли, процент валовой прибыли, темпов роста или доли рынка. Не используйте такие общие понятия, как «быть лучшими» или «быстро развиваться», как ваши цели.

Например, «быть лучшим» или «максимизировать удовлетворенность клиентов» не может быть реально измерено. Гораздо лучшие цели поставят поддающиеся измерению цели, такие как, как минимум, валовая прибыль до 25 процентов или продажа более 3 миллионов долларов или достижение шестипроцентной прибыли от продаж и 10 процентов рентабельности собственного капитала.

Если менее ощутимые цели имеют решающее значение к плану, найдите способ их измерения. Например, если изображение и осведомленность имеют жизненно важное значение, тогда планируйте статистически достоверные обследования для измерения улучшений в изображении и осведомленности. Вы также можете установить цели для доли рынка и провести исследование покупок для оценки фактической доли. Или, если вы хотите сосредоточиться на удовлетворении потребностей клиентов, планируйте опрос для количественной оценки удовлетворенности или укажите числовые цели в отношении возвратов или жалоб.

Заявление о миссии

Используйте заявление миссии для определения своей бизнес-концепции. Заявление о миссии компании должно определять основные цели (например, получение прибыли) и цели в широких стратегических терминах, в том числе на том, какой рынок обслуживается и какие преимущества предлагаются.

Что вы делаете в

Спросите себя, в, и не сузились. Один из классических бизнес-примеров - железные дороги, которые потеряли шанс расширить в двадцатом веке, потому что они неправильно определили себя. Они думали, что они занимаются поездами на трассах. Они не понимали, что они занимаются транспортировкой товаров и людей. Когда грузовики и автобусы и автодороги выросли, железные дороги остались позади.

Моя компания Palo Alto Software не занимается разработкой программного обеспечения. Это помогает людям делать свои бизнес-планы, предоставляя бизнес-ноу-хау через программное обеспечение и документацию. Более широкое определение помогает нам понять, к чему мы стремимся.

Удовлетворенность клиентов

Ведущие эксперты в области развития удовлетворенности клиентов смотрят на заявление миссии для определения целей удовлетворенности клиентов. Разработка программ обслуживания клиентов зависит от распространения идеи и значимости внутри компании. Это обычно должно начинаться с заявления, содержащегося в вашем заявлении о миссии.

Философия рабочего места

В некоторых заявлениях миссии также определяются внутренние цели, такие как поддержание творческой рабочей среды и построение уважения к разнообразию. Эксперты в отношениях с работниками сразу же обращаются к заявлению о миссии для определения позиции компании по некоторым из этих фундаментальных вопросов.

Маркетинг на основе стоимости

Эксперты разработали концептуальную маркетинговую структуру, чтобы помочь компаниям лучше понять их бизнес. Эта структура начинается с предложения о стоимости бизнеса, в котором говорится, какие преимущества предлагает бизнес, кому и на каком относительном уровне цен. Например:

• Этот ресторан быстрого питания предлагает быстрые и последовательные обеды по низкой цене.

Ключи к успеху

Сосредоточение на том, что я называю «клавишами» успех "- хорошая идея для лучшего обзора приоритетов в вашем бизнесе. Почти любой бизнес, который можно вообразить, будет зависеть от трех или четырех наиболее важных факторов. Например, в розничном бизнесе классическая шутка заключается в том, что «местоположение, местоположение и местоположение» являются ключом к успеху. По правде говоря, это может быть, например, местоположение, удобная парковка и низкие цены. Ключом к успеху в компьютерном магазине могут быть знающие продавцы, крупные бренды и реклама в газетах.

Фокус очень важен, а ключ к успеху помогает вам сосредоточиться. Существует то, что я называю законом обратного фокуса. Я не могу доказать это подробными исследованиями, но я видел много раз, что за пределами трех или четырех ключевых элементов больше элементов в списке приоритетов, тем меньше вероятность реализации. Размышление о ключах к успеху - отличный способ сосредоточиться на основных элементах, которые заставляют ваш бизнес работать.

Анализ безубыточности

Далее идет простая таблица анализа безубыточности, как показано на рисунке 1.

Иллюстрация 1: Анализ безубыточности

Таблица анализа безубыточности вычисляет точку безубыточности на основе фиксированных затрат, переменных затрат на единицу продаж и дохода на единицу продаж.

Сделайте следующие три простых предположения:

• Средняя цена продажи за единицу (за единицу дохода):

  Цена, которую вы платите за единицу. Учитывайте скидки и специальные скидки. Для предприятий, не основанных на единицах, сделайте единичный доход в размере 1 доллара США и введите свои затраты в процентах от доллара.

• Средняя стоимость единицы продукции:

  Инкрементная стоимость каждой единицы продажи. Если вы используете таблицу прогнозов продаж на основе единиц (для производственных и смешанных видов бизнеса), вы можете прогнозировать удельные затраты из таблицы Sales Forecast. Если вы используете базовую таблицу Sales Forecast для предприятий розничной торговли, услуг и дистрибуции, используйте процентную оценку. Например, у розничного магазина с маржей на 50% будет удельная стоимость 0,5, а доход за единицу - 1.

• Ежемесячные постоянные затраты:

  Технически анализ безубыточности определяет фиксированный как затраты, которые продолжались бы, даже если бы вы разошлись. Вместо этого вы можете использовать свои постоянные постоянные издержки, включая оплату труда и обычные расходы. Это даст вам лучшее представление о финансовых реалиях.

На рисунке 2 показана диаграмма безубыточности. Как увеличение продаж, линия прибыли проходит через нулевую или безубыточную линию в точке безубыточности.

Иллюстрация 2: График безубыточности

Иллюстрация 2 показывает, что компании необходимо продать примерно 1200 единиц в порядке чтобы пересечь линию безубыточности. Это классическая бизнес-диаграмма, которая поможет вам рассмотреть ваши финансовые результаты. Можете ли вы продать достаточно, чтобы сделать свой безубыточный объем?

Конечно, анализ безубыточности зависит от допущений, сделанных для среднего дохода за единицу, средней удельной стоимости и постоянных затрат. Это редко точные предположения.

Анализ рынка

Вам не нужно проводить крупные исследования рынка для этого первоначального анализа рынка. Вы можете захотеть и даже захотеть провести настоящие исследования позже (в настоящее время это почти все интернет-исследования). На данный момент, однако, вы хотите получить хорошее представление о том, сколько потенциальных клиентов у вас может быть.

То, что вы хотите на данный момент, - это проверка реальности. Вы уже разработали быстрый анализ безубыточности, который связывает ваши начальные бизнес-номера с вашими требуемыми продажами. Итак, теперь вы будете смотреть, сколько у вас клиентов, поэтому вы можете подумать о важности взлома.

Разработайте базовую таблицу анализа рынка. В этой таблице представлен простой список сегментов рынка. Рисунок 3 показывает таблицу анализа рынка.

Иллюстрация 3: Таблица анализа рынка

В этой таблице анализа вы можете показать оценочную общую клиентскую базу и прогнозируемый темп роста для каждой группы.

Каждый сегмент представляет собой группу клиентов. Определите группы в соответствии с вашими потребностями, демографическими характеристиками, покупательскими привычками, предпочтениями или любой другой системой классификации для вашего плана. Заполните оценки потенциальных потенциальных клиентов и ожидаемых годовых темпов роста для каждого сегмента.

Вы также можете использовать диаграмму анализа рынка как визуальное руководство для своих сегментов рынка.

Иллюстрация 4: Круговая диаграмма анализа рынка

Эта простая круговая диаграмма показывает потенциальный рынок по мере начала плана. Различные сегменты пирога показывают относительные размеры разных целевых групп рынка.

Пауза для отражения

На этом этапе вы определили свой бизнес, свою точку безубыточности и ваш потенциальный рынок. Как выглядит ваш бизнес с этой точки зрения? Имеет ли это смысл? Можете ли вы сделать продажи, необходимые для безубыточности? Является ли рынок достаточно большим? Являются ли ваши прогнозы реалистичными? Можете ли вы объединить ключи к успеху?

Специально для потенциальных начинающих компаний момент критического момента имеет решающее значение.

Резюме

Если вы считаете, что можете сделать свои безубыточные числа, и вы считаете, что у вас достаточно, вы можете начать бизнес, но эта мечта превращается в кошмар, если новый бизнес не будет успешным. клиентов, чтобы сделать это, а затем продолжить разработку плана. Если нет, либо сделайте больше исследований и пересмотрите идею, либо сдадитесь и попробуйте что-то еще.