Как рассказать, если агент недвижимости стоит цену

Рынок жилья по-прежнему слаб в значительной части США, заставляя продавцов пытаться выжать каждый пенни из их продаж на дому.

Чтобы сэкономить деньги на комиссионных агентах недвижимости, которые могут составить до 6% от продажной цены, все больше продавцов рассматривают возможность продажи по-собственному маршруту, также известному как FSBO.

Уравнение кажется простым, не так ли? Do-it-yourselfers могут внести немного дополнительного времени и усилий и уйти с тысячами больше в карманах.

Но прежде чем вы переусердствуете, важно понять, что именно агент недвижимости приносит к столу, и действительно ли ваш набор навыков является адекватной заменой.

Потенциальная премия: тысячи долларов Подробнее

Есть действительно только одно важное преимущество для продажи вашего дома самостоятельно: экономя деньги. Продавая свой дом самостоятельно, вы можете сэкономить комиссию, которую агент по недвижимости обычно получает за свои услуги.

В типичной сделке продавец имущества несет ответственность за оплату комиссии как агенту покупателя, так и агент продавца, причем около 3% от продажной цены идет к каждому. Например, если вы продадите свой дом за 200 000 долларов, вы в конечном итоге заплатите 12 000 долларов США агентам по продаже недвижимости (6 000 долларов агенту покупателя и 6 000 долларов агенту продавца), и это до учета затрат на закрытие, ремонт, гонорары адвокатов и т. д.

Но даже если цена, связанная с работой с агентом по недвижимости, может быть крутой, крайне важно, чтобы вы узнали объем работы, которую агент выполняет за кулисами, чтобы обеспечить быстрый и бесшовный транзакция.

Как агент зарабатывает свою помощь

Агенты по недвижимости специально обучены для обработки сложных законностей, связанных с продажей дома. Без агента по недвижимости вы должны знать всю документацию, которая должна быть представлена ​​заинтересованным сторонам, включая записи о собственности, разрешения на строительство, страховые документы и все раскрытия, необходимые в вашем государстве.

Во многих штатах действуют законы об обязательном раскрытии которые требуют от продавца перечисления всех известных дефектов собственности, таких как повреждение воды, структурные проблемы или проблемы с системой водопровода, отопления или охлаждения. Продавцы юридически обязаны предоставить подробный список всех существующих и потенциальных проблем с домом. Если вы не знаете или не понимаете это требование, вы можете столкнуться с судебным процессом по дороге.

В дополнение ко всем юридическим и транзакционным ноу-хау агенты по недвижимости знают, что они продают и как продают.

Во-первых, агенты по операциям с недвижимостью имеют доступ к инструментам, которых не допускают многие домовладельцы, включая службу множественного листинга (MLS). Огромный процент заинтересованных и квалифицированных покупателей жилья теперь делает свой первоначальный поиск в Интернете, используя MLS для сбора информации о продаже недвижимости по всей стране.

Ваш агент по недвижимости имеет доступ к MLS, но вы не знаете, t - по крайней мере, не в традиционном смысле. Хотя есть некоторые компании FSBO, которые будут перечислять вашу недвижимость за вас за фиксированную плату (до 1000 долларов США), это то, где их услуги заканчиваются. И если вы не перечислите свой дом с помощью MLS, вы потеряете 93% покупателей жилья, которые начнут поиск в Интернете.

И когда дело доходит до маркетинга, агенты по недвижимости часто гораздо более экономичны, Например, только одно цветное объявление в местной газете может стоить сотни долларов. Даже если это хорошо в рамках вашего бюджета, вы не можете быть обучены тому, как изложить свою рекламу, чтобы сделать ее законной. Или интересно. Агент по недвижимости, вероятно, продал множество домов и знает, что ищут покупатели. Вероятно, вы этого не сделаете.

Наконец, основная функция агента по недвижимости заключается в том, чтобы действовать как посредник между покупателем и продавцом, следя за тем, чтобы потенциальная сделка проходила без каких-либо эмоций. Если вы один из редких продавцов, способных вывести свои эмоции из транзакции, возможно, вам не нужна эта конкретная услуга. Но большинство домовладельцев склонны полагать, что их дома стоят больше, чем рыночная стоимость, и могут быть оскорблены критикой со стороны покупателей.

# -ad_banner_2- # Чтобы не восприниматься легко, сильные навыки ведения переговоров с риэлтером также должны привести к более высокой цене продажи, на 16% больше, по данным Национальной ассоциации риэлторов. Если они ценят свою соль в качестве агента, то переговоры по наилучшей возможной сделке станут значительной частью их набора навыков.

[Если вы чувствуете, что ваш агент не предоставляет эти услуги, они могут не смотреть ваши интересы. Следите за красными флагами, указанными в нашей InvestingAnswers Feature: Почему ваш агент по недвижимости не всегда работает для вас.]

Все еще не запугано?

Если вы готовы сделать все то, что делает агент по недвижимости в качестве его или ее полной профессии, - генерирует потенциальных покупателей для дома, показывает дом, обсуждает предложения и записывает документы для продажи - тогда вы готовы продать свой дом самостоятельно.

Но входите в него, широко открыв глаза. Многие люди, которые пытаются продать свои дома без выгоды от агента, часто обнаруживают, что сбережения на комиссию сбрасываются дополнительными расходами на рекламу собственности, показывая собственность и пытаясь отслеживать все юридические мелочи, которые неизбежно связаны, И, в конечном счете, большая часть любых накопленных вами денег может быть потрачена на привлечение адвоката по недвижимости для оформления договоров купли-продажи, просмотра предложений и исследования документов по ипотеке, займам и залоговым обязательствам.

The Investmenting Answer: Хороший агент по недвижимости (особенно в агентстве по недвижимости и на неопределенном рынке жилья) может быть активом для любого домовладельца, который хочет продать.

В зависимости от вашего маркетингового подхода, внимания к деталям и времени, которые можно выделить для проекта, продажа вашего дома в качестве объекта FSBO может быть хорошей идеей. В большинстве случаев, однако, это, как правило, лучше всего прибегнуть к помощи профессионального агента по недвижимости, который будет работать, чтобы получить ваш дом продал и убедиться, что все юридические вопросы будут выполнены для гладкой сделки.