Поворот медиа-площадки в медиа-клик |

Кто-нибудь, кто когда-либо читал книгу о продажах или прошел курс продаж, услышал это: в среднем это требует от 3 до 10 контактов до продажи. Хотя продажи и реклама - очень разные животные, то же самое правило применяется при передаче вашей идеи выпуска или истории в средства массовой информации. Из-за Интернета и электронной почты в средствах массовой информации сегодня бомбардируются сотни, если не тысячи, медиа-площадок каждую неделю. Таким образом, как никогда важно, чтобы ваш релиз был замечен. Это не означает подачу на большее количество средств массовой информации; это означает, что ваш публицист или сотрудник по связям с общественностью должен тратить время на то, чтобы передать ваш конкретный медиа-рынок несколько раз.

Независимо от того, поставили ли вы релиз или наняли кого-то, чтобы сделать это за вас, вам нужно знать, связался ли релиз. Конечно, он пришел, но это тот выпуск, который нужен редактору в этот день, для этой статьи или для этой проблемы? Надеюсь, что так, но много раз это не так; релиз либо сохраняется для будущего использования (опять же, надеюсь), либо, скорее всего, он отложен, разбит или удален. Выпуски и смолы, которые используются, являются теми, которые заслуживают освещения в печати, удобны для использования в средствах массовой информации и достигают подходящего времени. Как вы можете себе представить, идеальная комбинация из всех трех переводится в ваши лучшие шансы на освещение в средствах массовой информации и гласность.

Когда вы используете службу распространения релизов, ваш релиз начинается один раз. Однако наиболее успешными кампаниями являются те, которые стратегически и эффективно поддерживаются и / или перестраиваются с вычисленной частотой. Большинство средств массовой информации либо не могут, либо не могут ответить на ваш первоначальный выпуск или шаг. Основываясь на моем профессиональном опыте в качестве специалиста по PR / рекламе, я бы оценил, что размещения в средствах массовой информации происходят следующим образом:

• 25% происходят после 1-го - 2-го шага
• 50% происходят после 3-го - 5-го шага
• 25% происходят после 6-8-го шага

Иногда (фактически, в большинстве случаев) сильное размещение происходит, когда релиз попадает в редактор в нужное место в нужное время. Уверен, что в течение последних нескольких недель вы могли разыграть контакт с носителями три раза, но, возможно, у репортера / редактора / продюсера не было времени или места для редактирования, чтобы работать с вашим выпуском в место размещения. Ваша возможность для мест размещения увеличивается с тщательным наблюдением за СМИ и повторными настройками. То, что многие владельцы бизнеса / не понимают, заключается в том, что большинство средств массовой информации не реагируют до третьего или четвертого шага. Я продолжаю удивляться и удивляться редактору или продюсеру, который, получив подачу в четвертый раз, говорит: «Я так рад, что вы напомнили мне об этом выпуске!» Или «Отличный выбор времени! Это будет прекрасно сочетаться с тем, что мы делаем на этой неделе! »Если релиз был выпущен только один раз, и не будет продолжен, эти места размещения не состоялись бы.

Поэтому убедитесь, что ваш персонал PR не боюсь вкратчать и развить свою кампанию несколько раз. Как и в бейсболе, чем больше смол есть, тем больше шансов нанести удар.