Как начать выполнение компанией Amazon (FBA) и получить ее правильно |

Вы выяснили продукты, которые хотите продать. Вы получили заказ от своего производителя или дистрибьютора и отправили его в свой дом.

Вы даже прошли утомительную работу по проверке каждого пакета, включая правильную маркировку, и убедитесь, что Amazon правильно зарегистрирован их в свои системы.

Отлично! У вас есть бизнес FBA. Или вы?

К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что вам нужно немного больше, чем несколько списков продуктов на Amazon, чтобы фактически начать делать продажи.

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для ваши продукты действительно взлетают. Процесс, который мы собираемся выложить для вас, можно повторить с каждым новым продуктом, который вы хотите запустить. Это проверенный временем процесс, который поможет вам начать производство продаж как можно быстрее.

См. Также: Как написать о поиске и выполнении в вашем бизнес-плане

Чтобы начать работу, вот что вам нужно:

• Высокий конвертируя копию продаж, которая показывает вашим посетителям именно то, что они собираются покупать, и почему они должны покупать ваши продукты.
• Набор обзоров посещений, чтобы помочь вам запустить свой рейтинг бестселлеров и повысить свой авторитет на платформе Amazon.
• Проверенный источник трафика для вашего первоначального набора продаж, от группы клиентов, которые знают, что они должны оставлять отзывы.
• План для прослушивания трафика, который уже находится на Amazon, и выделиться из толпа.
• Метод, который позволяет вам следить за своими клиентами, чтобы увеличить продажи, которые вы делаете, и обеспечить, чтобы ваши счастливые клиенты собирались оставлять отзывы.
• План поиска большего количества продуктов, чтобы вы могли продолжать повторять этот процесс.

Пойдемте в него.

Шаг 1: сосредоточьтесь на своем c opywriting first

Самая большая ошибка, которую вы можете сделать на своей странице продаж FBA, - это делать то, что делает каждый другой продавец в вашей категории.

Посмотрим правде в глаза: люди ленивы и идут на лишнюю милю на ваших страницах продаж только дает вам несколько вариантов. Самый лучший способ отделить себя - через копию продаж, которую вы используете, чтобы фактически доставить сообщение о том, что ваш продукт будет делать для покупателя.

Есть 7 основных областей, в которых вам нужно сосредоточиться, когда дело доходит до ваш копирайтинг:

1. Заголовок страницы
2. Заголовок
3. Feature bullets
4. Описание
5. Гарантия
6. Призыв к действию
7. Изображения продукта

Заголовок вашей страницы - ваше первое впечатление

To начните, вам нужно придумать убедительный заголовок. Большинство людей просто набирают название своего продукта, обычно стремясь следить за тем, что, по их мнению, работает, потому что так много других предприятий делают это. Но это ошибка.

Вам следует подумать об Amazon как о одной большой поисковой системе, потому что это именно то, что есть - поисковая система для продуктов. Это означает, что вы можете вникнуть и выяснить ключевые слова, которые люди собираются ввести, когда они ищут ваши продукты.

Лучшим источником для определения этих ключевых слов является MerchantWords. Введите свои продукты, и вы получите список связанных результатов.

Когда вы только начинаете, вы хотите взять ключевое слово или два, которые имеют самый высокий уровень поиска, и использовать их. Сначала они могут быть ультраконкурентными, но с планом запуска, который мы предоставляем, вы сможете быстро подняться вверх по ранжированию.

Включите эти ключевые слова в название своей страницы вместе с названием вашего продукта. Затем, когда посетитель ищет ваше выбранное ключевое слово, они собираются подсознательно перейти к вашему списку страниц, потому что он соответствует тому, о чем они уже думают. Я надеюсь, что это имеет смысл для вас.

Другими словами, если кто-то ищет «Handheld Garlic Press», а ваш листинг - «Handheld Garlic Press | GarlicPresto от MyCompany ", они собираются получить подсознательное сообщение о том, что вы говорите напрямую с ними.

Это увеличит ваш рейтинг кликов, давая вам больше шансов на продажу, но это также увеличит вашу релевантность для пауков в поисковых системах Amazon, помогая вам увеличить ваш рейтинг на страницах категорий.

Ваш заголовок будет следующим

Остановитесь и подумайте, в последний раз, когда вы видели фактический заголовок на странице продукта. Вы редко их видите, не так ли? Это потому, что большинство людей следуют за пакетом, вместо того, чтобы пытаться отделиться.

Не вы. Вы собираетесь использовать начальный раздел ввода, чтобы создать привлекательный заголовок, позволяя вашему посетителю точно узнать, какую проблему вы собираетесь решить.

Но сначала вы должны определить эти проблемы. Вернемся к нашему примеру с чесночным прессом. Что было бы одной из самых больших проблем, стоящих перед людьми, которые ищут чесночную прессу?

Я могу думать о нескольких, но самый большой, который приходит на ум, - это ваши руки, пахнущие, как чеснок. Никто не хочет этого, особенно когда они готовят хороший обед для своей семьи или друзей.

Поэтому вместо того, чтобы быть похожим на любого другого продавца на Amazon, вам нужно использовать верхний раздел, чтобы создать небольшой фрагмент текста, который обращается к этому проблемы, и позволяет посетителю узнать, как ваш продукт решает его.

Затем вы можете следить за разделом со стандартными марками функций продукта, которые вы видите на каждой странице продукта.

Пакеты для продажи продаются для вас

Теперь вы можете составить список точек маркера, которые выделяют лучшие функции вашего продукта. Это не что-то новое, и если вы уже перечислили продукты на Amazon, вы, вероятно, сделали эту часть раньше.

Однако одно изменение, которое вы можете реализовать, чтобы установить себя отдельно, - это список функций вашего продукта, а затем пусть посетитель знает, как ваша специфическая особенность вашего продукта отличает ваш продукт от конкуренции, используя дополнительную текстовую область.

Другими словами, вы не только используете раздел «Пули» для продажи своего продукта, но и специально устанавливаете свой кроме других, на которые посетитель мог посмотреть.

Описание продукта - ваш туз в дыре

К настоящему времени большинство клиентов будут просматривать ваши пули и продолжить прокрутку страницы в миссии, чтобы найти один (). Прежде чем перейти к отзывам клиентов, у вас есть еще один шанс продать их, почему ваш продукт идеально подходит для решения своих проблем и почему он лучше, чем продукты вашего конкурента.

Описание - это область, где вы можете установить себя apa rt, банкируя на лень большинства продавцов на Amazon в эти дни. В большинстве случаев продавец собирается скопировать и вставить свои функциональные маркеры обратно в описание.

Не вы, однако. Вы воспользуетесь этой возможностью, чтобы расширить каждую пулю и решить проблемы, которые обычно возникают у ваших клиентов с более низкими качественными продуктами, другими словами, с вашей конкуренцией.

Не просто набирайте кучу текста, либо, Убедитесь, что ваше описание правильно отформатировано и что вы продвигаетесь на один шаг дальше и на самом деле включаете жирные и акцентирующие метки, чтобы упростить чтение и прокрутку.

Вам также необходимо убедиться, повторно снимая риск с клиента. Вы можете сделать это, выставив гарантию.

Большинство продавцов предлагают гарантию 100% соответствия, чтобы гарантировать, что у покупателя есть нулевые проблемы, совершающие покупку, зная, что они могут легко вернуть свои деньги, если они не счастливы.

После того, как вы предоставили гарантию, убедитесь, что вы сообщите посетителю о покупке. Это называется «призывом к действию» и может быть таким же простым, как напоминание о том, почему ваш продукт идеально подходит для них, в то же время подтверждая вашу гарантию и указывая количество положительных отзывов, которые вы получили.

тысяча слов

Убедитесь, что ваши фотографии имеют высокое качество и действительно продают ваш продукт. Вы не хотите ставить всю эту работу, чтобы убедиться, что страница выглядит хорошо, а затем просто добавьте некоторые фотографии товарных товаров, которые вы вытащили с веб-сайта своего производителя, или, что еще хуже, изображения низкого качества, которые вы быстро взяли с собой смартфона.

Сейчас не время начинать резки углов. Ваши фотографии продукта являются одним из самых больших торговых точек для клиентов, и вам нужно вкладывать деньги (или время) в обеспечение того, чтобы они выглядели хорошо.

Лучшая стратегия использования - нанять профессионального фотографа, который специализируется на принятии продукта фотографии, чтобы сделать для вас работу. Если вы предпочитаете держать вещи в доме, вы все равно можете создать небольшую студию, где вы можете сами снимать фотографии.

Пройдите видеоролики на YouTube, в которых рассказывается, как настроить небольшое фотобокс и правильно настроить освещение что изображения выглядят как профессионал, созданный ими.

После того, как вы рассмотрели все семь из этих областей, пришло время создать вашу страницу продаж. После того, как вы построили его, дайте ему посидеть в течение дня, а затем перейдите к нему.

Когда мы работаем в окопах, трудно заметить небольшие ошибки, которые мы сделали. Позволяя странице сидеть в течение дня, а затем пересматривая ее, вы получите свежий набор глаз, чтобы вы могли избавиться от любых ошибок и ошибок, которые могли бы заставить вас выглядеть любителем ваших потенциальных клиентов.

См. Также: Инструменты, Советы и трюки для улучшения написания бизнеса

Шаг 2: Присоединитесь к группам обзоров продуктов, чтобы начать сканирование рейтинга вашего лучшего продавца (BSR)

Есть группы на Facebook и в других местах в Интернете, которые разработаны с одной конкретной целью в виду: для подключения продавцов продуктов с рецензентами продуктов.

Вы знаете, что вероятность, которую вы показываете на страницах вашего продукта, зависит почти исключительно от отзывов, оставленных вами другими клиентами.

Если посетитель попадает на страницу, даже если они любят вашу копию, и они не находят никаких предыдущих клиентов, которые оставили положительные отзывы, есть большая вероятность, что они собираются найти соответствующий продукт, который действительно имеет положительные отзывы.

Чтобы помочь начать базовые обзоры и убедитесь, что клиенты получают честное мнение о ваших продуктах, которое может быть использовано для влияния на их покупку - вам нужно объединиться с несколькими группами.

Перейдите на Facebook и начните поиск следующего списка групп:

• Amazon Sellers & Рецензенты Подключения
• США Amazon Reviewers
• Amazon Prime Review
• Amazon Free Products Review Group
• Центр обзора Amazon
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Reviewers
• Отзывы об Амазонке
• США БЕСПЛАТНОЕ ОБОЗРЕНИЕ

Затем, вступив, представитесь, и пусть участники узнают, что у вас есть продукт, который вы хотели бы отправить людям, в обмен на прозрачный и честный обзор.

Два ключа, которые вы ищете прозрачность и честность. Сообщите им, что вы не ищете один или два обзора предложений. Вместо этого вам нужны честные отзывы, которые показали потенциальным клиентам, которые рецензенты использовали на самом деле.

Последнее, что вы хотите, - это заставить кучу рецензентов оставить короткий, консервированный ответ. Когда ваши отзывы заполняются этими типами комментариев, это не выглядит хорошо для ваших покупателей, и они могут сказать, что вы обрабатываете обзоры.

После того, как у вас есть несколько участников в группах, попросите их посмотреть существующий профиль рецензента. Убедитесь, что они оставляют подробные обзоры, прежде чем отправлять какие-либо продукты им, и не бойтесь сообщить им, что они не подходят для вас, если они оставляют типы консервированных ответов, о которых я говорю.

Сделав еще один шаг, вы также можете использовать список Top 500 Reviewers Amazon, чтобы найти рецензентов, которые могут пожелать оставить вам немного обратной связи в обмен на бесплатный продукт.

Этот метод требует немного больше работы, но рецензенты держат больше внимания у клиентов Amazon, когда они могут увидеть значок «Top 500 Reviewer» рядом с их обзором.

Шаг 3: Зарегистрируйтесь с сервисом запуска для увеличения продаж

Положите немного денег чтобы прослушивать существующую аудиторию - отличный способ поднять рейтинг BestSeller на Amazon. Чем выше ваш BSR, тем лучше вы оцениваете страницы категорий и тем больше продаж, которые вы делаете.

Итак, что может сделать служба запуска для вас?

Совершенно просто, они собираются поставить вас перед аудиторией, к которой у вас обычно нет доступа, или у вас есть навыки, чтобы найти самостоятельно.

Они собираются сделать ваш бизнес легким.

Одна из крупнейших служб запуска, Viral Launch, дает вам доступ к аудитории из 150 000 человек, что позволяет вам запускать продукт после продукта, без необходимости массово количество времени (или денег).

Если вы запускаете новый продукт или пытаетесь увеличить продажи одного из ваших существующих продуктов, чтобы подтолкнуть его к результатам категории, вы сможете получить массовый приток продаж и обзоров.

Хотя мы не можем ручаться за какую-либо конкретную службу запуска, а Viral Launch используется только в качестве примера, предпосылка этих услуг заключается в том, что вы сможете увеличить свой BSR, бросив немного денег в этой проблеме.

Если сказать, что если вы работаете над более жестким бюджетом, обратитесь к большим рецензентам в группы, которые мы только что указали для вас, тоже. Это просто более медленный процесс, чем аутсорсинг кампании для фактической службы запуска.

См. Также: Контрольный список брендинга: 10 основных компонентов перед запуском [Бесплатная загрузка]

Шаг 4: Создайте оптимизированную кампанию PPC Amazon

Если вы предпочитаете чтобы сэкономить ваши деньги от службы запуска и получить ваши продукты непосредственно перед клиентами на Amazon, вы можете легко снять их, построив кампанию PPC.

Если вы еще не знаете, PPC означает Pay Per Нажмите и разрешите рекламировать в определенных областях на Amazon в обмен на оплату при каждом нажатии на одно из ваших объявлений.

Настройка вашей кампании PPC Amazon - довольно простой процесс, но вам нужно замедлить работу и убедиться, что она полностью оптимизированы до того, как вы действительно начнете тратить деньги.

Цель оптимизации вашей кампании PPC заключается в том, чтобы вы платили меньше за свои клики и что ваши объявления заставляют посетителей посещать страницы ваших продуктов.

Ваши списки продуктов должны быть оптимистичными zed для конверсий, если вы следовали за шагом 1 достаточно близко.

Вы также захотите убедиться, что у вас есть достаточно положительных отзывов, чтобы помочь влиять на решение покупателя после того, как они приземлились на вашей странице продаж.

Если эти две области были правильно решены, пришло время настроить свою кампанию.

Теперь вам нужно выбрать тип объявлений, которые вы собираетесь запускать. Существует два разных типа, и имена на самом деле не объясняют, что они делают.

Рекламные объявления Amazon собираются перемещать посетителей с Amazon и на ваш сайт. Вы не хотите их запускать. Вместо этого вы хотите запустить Рекламные товарные объявления, которые будут отправлять клики на целевые страницы вашего продукта.

После того, как вы создали начальную кампанию на панели управления продавцом, вам нужно выбрать тип таргетинга «Ручной», Это позволит вам выбрать ключевые слова, которые вы хотите назначить, - те же ключевые слова, которые вы отслеживали ранее в MerchantWords.

Избегайте автоматического таргетинга - это быстрый способ пробить ваш рекламный бюджет. Это может помочь вам разобраться в новых ключевых словах, о которых вы, возможно, не могли подумать, но это примерно так же хорошо, как и получается.

Говоря о бюджетах, когда вы впервые начинаете, рекомендуется, чтобы вы тратить достаточно, чтобы получить быстрый приток данных, которые вы можете анализировать. В большинстве случаев, начиная с 50 долларов в день, это хорошая идея. Амазонка обычно не будет использовать ваш бюджет, когда вы только начинаете.

Теперь вам нужно будет настроить сумму ставки. Это то, как Amazon собирается взимать плату за каждый клик, сгенерированный на ваши товарные страницы.

Чтобы начать работу, вы можете установить ставку до 5 долларов США. Хотя это может показаться высоким, Amazon не будет взимать с вас столько, но вы сможете быстро собрать большой объем данных, которые вы можете использовать для настройки кампании позже.

Затем вам нужно будет выбрать ключевые слова, которые вы хотите рекламировать. Amazon предоставит вам список, который, по их мнению, является релевантным, и вы можете пройти, чтобы выбрать и выбрать те, которые вы хотите сохранить. Многие из них будут неактуальны для ваших продуктов.

Вернитесь к своему исследованию MerchantWords и соберите ключевые слова, которые, по вашему мнению, релевантны вашему продукту, а затем включите их в список настроенных объявлений.

После ввода ключевых слов вам необходимо вернуться к настройкам рекламы и убедитесь, что все правильно. Как только вы сохраните настройки, кампания будет жить, и вы начнете получать счета за любые клики, созданные в объявлениях.

Теперь вам нужно быть терпеливым и позволить Amazon начать предоставлять вам результаты.

После того, как вы создаете продажи, вам необходимо иметь план отслеживания клиентов и запрашивать отзывы у них, чтобы еще больше повысить доверие к платформе.

См. Также: Руководство для начинающих по Google AdWords для Малый бизнес

Шаг 5: Создайте автоматическую последовательность последующих сообщений электронной почты, чтобы создавать обзоры

Вы хотите, чтобы ваши клиенты четыре раза касались базы с вашими клиентами.

Первое - это день, когда ваш продукт доставлены им. В этом письме вы хотите поблагодарить их за их покупку и подтвердить свою гарантию. Сообщите им, что если у них возникнут какие-либо проблемы, они могут обратиться к вам, и вы с удовольствием позаботитесь о них.

Затем вы хотите продолжить через два дня после родов, чтобы убедиться, что они довольны продукт, и попросить обратную связь. Сообщите им, что вы владелец малого бизнеса, и ваш бизнес на Amazon полагается на счастливых клиентов, рассказывающих другим клиентам об их опыте, связанным с вами.

Наконец, вы хотите обратиться к ним снова через семь дней после того, продукт, если они еще не оставили отзыв на вашей странице продаж. Это даст вам возможность подтолкнуть их к просмотру. Если они не оставили одно после этого письма, они, вероятно, не собираются, поэтому нет смысла уделять больше времени их сообщению.

Четвертый и последний раз, когда вы собираетесь с ними связаться после того, как они оставили отзыв, ответив на их отзыв, поблагодарив их за их покупку, обратившись к любым проблемам, которые у них были, и поблагодарив их за то, что они оставили его.

Вы можете внедрять эти последующие электронные письма внутри панели вашего продавца или вы можете использовать автоматическую службу, такую ​​как Feedback Genius, чтобы позаботиться о ней для вас.

Цель вашей последующей кампании - построить отношения с клиентом, что увеличит ваши шансы на их возвращение и покупку другого продукта от вас в будущем. Вы также должны быть уверены, что напомните им о том, чтобы оставить отзыв.

Держите свои письма короткими, милыми и точными. Вы также должны убедиться, что вы прочитали Условия обслуживания Amazon, чтобы убедиться, что вы остаетесь в соответствии с их правилами.

См. Также: Как и почему собирать электронные адреса клиентов

Промыть и повторить

Процесс, который мы только что выложили для вас, работает как шарм. Каждый раз, когда вы хотите запустить новый продукт, вы можете вернуться к этим шагам и перебирать их один за другим.

Эта стратегия действительно работает хорошо, когда вы строите полную линейку продуктов, которые все тесно связаны, поэтому вы можете Продолжайте снова и снова прослушивать одну и ту же аудиторию.

Если вы будете следовать каждому из шагов, вам будет проще получить первоначальный набор продаж и обзоров и рекламную кампанию, которая обеспечит вам ускорение продвижения вперед.

У вас также будет автоматизация, которая поможет вам продолжать наращивать количество просмотров, чтобы новые клиенты стали легче доверять вашему продукту и совершать покупку.

Это простой, проверенный временем процесс, который вы можете повторять каждый раз, когда хотите вывести на рынок новый продукт.

Подводя итог 5 шагам, вот что вам нужно для работы прямо сейчас:

Шаг 1: Проведите время создавая копию продаж, которая затрагивает проблемы и проблемы вашего посетителя, и это позволяет им знать как ваш продукт решает эти проблемы, все время дифференцируя себя от ваших конкурентов.

Шаг 2: Присоединитесь к группам обзоров продуктов на Facebook, чтобы получить свой первоначальный набор отзывов. Не забудьте удостовериться, что вы отправляете продукты только тем людям, у которых есть история предоставления качественных, углубленных обзоров, а не просто отбрасывание одного или двух ответных строк.

Шаг 3: Зарегистрируйтесь с помощью службы запуска, чтобы использовать существующую аудиторию, и создайте свой первоначальный набор продаж, который быстро запустит ваш рейтинг BestSeller и повысит ваше органическое размещение в результатах поиска Amazon.

Шаг 4: Проведите время, организовав рекламную кампанию на Amazon. Обязательно сосредоточьтесь на ручном таргетинге и придерживайтесь бюджета, который вы можете себе позволить, но также и того, который быстро доставляет вам данные, которые необходимо проанализировать и принимать разумные решения в будущем.

Шаг 5: Создайте автоматическую последующую кампанию, чтобы поддерживать связь с посетителями после того, как они приобрели и доставили продукт, и напомните им, как важно оставить отзыв. Затем ответьте на каждое сообщение с обратной связью, которое вы получите, чтобы продолжить строить отношения с вашими клиентами.