Как разместить свой бизнес для приобретения |

Многие люди начинают свой бизнес с мечты о том, что один день потенциально может продать или приобрести его. Если вы только начинаете, как или у вас есть бизнес-идея, которую вы хотите преследовать, вам может быть интересно, почему вам даже нужно думать о продаже своего бизнеса на этом этапе.

Даже если вы не планируете продавать, создание вашего бизнеса вдумчиво и с прицелом на то, чтобы сделать его очень привлекательным, - это эффективный способ построить здоровый бизнес. Кроме того, вы всегда будете готовы в случае, если в будущем появится возможность или желание продать. Это умная идея иметь стратегию выхода.

Печальная реальность заключается в том, что многие коммерческие приобретения не работают так, как надеялись. Либо человек, продающий свой бизнес, становится значительно меньше, чем планировал, или вообще не может найти покупателя. Исследование ROCG, состоящее из 502 владельцев бизнеса с доходами от 1 до 100 миллионов долларов, показало, что только 40 процентов успешно перешли на их бизнес, и только у 9 процентов был формальный, письменный план преемственности. Основная причина заключалась в том, что они планировали плохо или вообще не были.

Продажа бизнеса начинается в первый день. Решения, которые вы принимаете при запуске своего бизнеса, повлияют на ваше решение продать через три, четыре и даже пять или более лет. Чтобы успешно продать свой бизнес и сделать его доступным, начните подготовку и планирование прямо сейчас. В то время как вы на нем, ознакомьтесь со списком контрольных списков запуска бизнеса Bplans для получения полного списка шагов, которые следует учитывать при запуске вашего бизнеса.

Как вы делаете свой бизнес привлекательным?

Чтобы созреть ваш бизнес приобретение, сделать ваш бизнес привлекательным для потенциальных покупателей. В продажах общепринятой практикой является удовлетворение потребностей, желаний и желаний вашего потенциального клиента и предоставление вашего продукта или услуги в качестве решения.

Тот же подход выполняется, если вы хотите сделать свой бизнес более желательным для продажа. Как только вы узнаете о потребностях, потребностях и желаниях потенциального покупателя (будь то гигантская корпорация или кто-то, кто хочет управлять бизнесом, подобным вашему), вы можете позиционировать свой бизнес таким образом, чтобы привлекать мотивацию потенциального покупателя. Подумайте о своем бизнесе как о своем продукте, а также о ваших клиентах, которые будут покупать его и дать им именно то, что они хотят.

Что бизнес-покупатели действительно хотят?

на рентабельность инвестиций или возврат инвестиций. Чтобы сломать это, подумайте о каждом приобретении или покупке, которое вы совершаете в повседневной жизни. Возможно, вы едите здоровую пищу, и вы платите за нее премию, но вы ожидаете возврата своих инвестиций, что является хорошим здоровьем. Когда вы платите за еду в ресторане, вы ожидаете хорошего ужина и опыта или положительной отдачи от своих инвестиций.

Проще говоря, ваши бизнес-покупатели ожидают возврата своих инвестиций, поэтому ваша работа должна быть позиционирована ваш бизнес таким образом, который дает покупателям реальную возможность получить сильную отдачу от своих инвестиций. Приобретая бизнес, основной задачей ROI является деньги. Покупатели хотят получить уверенность в том, что ваш бизнес будет прибыльным в будущем.

Большинство бизнес-покупок сосредоточены на деньгах. Несмотря на то, что многие технологические стартапы развивают свой бизнес с надеждой на то, что они обратятся к стратегическому покупателю, который может сосредоточиться на новых технологиях или отличной идее, это нереально. Даже при приобретении технологий или уникальных покупках, где технология является основным активом, способствующим приобретению, конечной целью компании является использование этой технологии для обеспечения рентабельности инвестиций. Нет покупателей, которые приобретают предприятия с целью потери денег.

Помимо ROI

Хотя ROI является самым важным фактором при приобретении бизнеса, это не единственный. Я работал с десятками предприятий, у которых был здоровый заработок, но они не продавались, потому что у них не было других факторов.

Давайте рассмотрим четыре других фактора, которые большинство бизнес-покупателей рассматривают, прежде чем они нажмут на курок. Помните, что они должны быть в авангарде вашего ума с первого дня, чтобы эффективно позиционировать ваш бизнес для продажи по дороге. Размышление о них рано увеличивает вероятность того, что ваш стартап будет прибыльным в любом случае.

Недавняя история и тенденции

Разумные покупатели обязательно спросят: чем вы занимались в течение нескольких месяцев, предшествующих приобретению? Ваша прибыль направлена ​​вверх или вниз? Бизнес, который растет в доходах и доходах и тенденциях вверх, будет более желательным для потенциального покупателя, чем бизнес, который падает.

Недавно я поговорил с владельцем бизнеса, который привел 1,7 миллиона долларов США доход от продаж. Проблема заключалась в том, что в предыдущем году его бизнес потерял деньги и упал до 350 000 долларов дохода. Когда он пришел ко мне, он надеялся оценить бизнес на отметке в 1,7 млн ​​долларов, хотя его прибыль заняла последнее место. Он считал, что может вернуть доход своей прежней славе, но подобная ситуация подстегнула бы скептицизм покупателя.

Серьезные покупатели захотят увидеть стабильность и рост бизнеса, и их лучшим показателем станет его недавняя история. Покупатели не заботятся о возможности или возможности получения дохода. Они хотят реальных чисел, и если они не выглядят хорошо в настоящем, приобретение может быть неудачным.

Если вы не уверены в том, где стоит ваш бизнес (как с точки зрения вашего собственного набора навыков, так и внешних факторов), рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа в вашем бизнесе.

Области риска или зависимости

Если вы когда-либо смотрите «Shark Tank» по телевизору, вы заметите, что владельцы бизнеса, ищущие инвестиции, часто оценивают свой бизнес намного выше того, что они в настоящее время стоят! Хотя иногда эти владельцы бизнеса сильно раздувают свою ценность, эта практика не редкость при приобретении бизнеса.

Когда покупатель приобретает онлайн-бизнес, они часто думают о ценности вашего бизнеса с точки зрения «множественного». Множество представляет количество лет, которое потребуется им, чтобы вернуть свои первоначальные инвестиции для приобретения вашего бизнеса.

Например, предположим, что ваш бизнес зарабатывает 200 000 долларов дохода, и вы продаете его в три раза, или 600 000 долларов. Покупателю нужно будет подождать еще три года, чтобы просто покончить с инвестициями, если нет роста.

Поскольку покупатель платит несколько за текущие годовые доходы, они захотят убедиться, что бизнес будет прибыльным через годы после поэтому они могут вернуть свои первоначальные инвестиции.

В связи с этим покупатели рассматривают тип риска, называемый «зависимостями», и определяют, становится ли угроза зависимостей большей угрозой, чем они хотят принять. Быть инициативным. Наблюдайте за этими зависимостями прямо сейчас, когда вы строите свой бизнес.

Вот несколько распространенных примеров зависимостей, которые покупатели будут учитывать в своем бизнесе:

• Ваш успех зависит от успеха другой компании. Например, вы строите бизнес, помогая владельцам бизнеса продавать свой бизнес Facebook или Twitter. Эта бизнес-модель опирается на успех Facebook и Twitter. Диверсифицируйте свои маркетинговые возможности для своих клиентов и разработайте маркетинговые программы, которые не зависят от успеха другой компании.
• Вы работаете только с одним поставщиком и у вас нет резервных копий. Диверсифицируйте и найдите заменяющих поставщиков. Вам необязательно использовать несколько поставщиков, но при необходимости иметь резервные поставщики.
• Вы запускаете сервисный бизнес, а небольшой процент ваших клиентов составляет самый большой процент вашего дохода. Пока вы будете хотите сохранить своих звездных клиентов, убедитесь, что вы выделили достаточное количество ресурсов для воспитания маленьких клиентов и новых клиентов.
• Ваш доход зависит от вашего трафика Google и ранжирования или от фактора, который не контролируется вами напрямую, владелец. Создайте список адресов электронной почты и трафик в социальных сетях. Начните кампанию с оплатой за клик, которая является прибыльной. Они не должны стать вашим основным источником трафика; они просто должны быть достаточными для поддержки бизнеса, если вы потеряете свой рейтинг.
• Бизнес не может работать без вас. Вы имеете решающее значение для работы вашего бизнеса? Еще одна важная роль, которую кто-то незаменим? Если это так, когда вы его продаете, это будет означать ключевой риск для покупателя. Чтобы избежать этого, разработайте стандартные рабочие процедуры, чтобы каждая роль и каждая сменная замена были заменены.
• Вы управляете сезонной компанией. Являются ли продажи зависимыми в определенное время и не повторяются постоянно? Вы можете разрабатывать продукты или услуги, которые привлекают клиентов в межсезонье, или вы можете разработать бизнес-цикл, который позволяет правильно планировать и готовиться к напряженному сезону.
• В вашей отрасли существуют юридические проблемы. Когда индустрия электронных сигарет была новой и развивающейся, многие люди связались с моей фирмой для оценки. Однако тогда появилась возможность того, что FDA будет регулировать отрасль, которая вызвала бы беспокойство, что она рухнет. Этого не произошло, но это пример юридической озабоченности, которая может повлиять на продажу вашей компании.

Учитывайте эти моменты сейчас на начальных этапах роста вашего бизнеса. Таким образом, когда придет время продавать, вы будете держать свои риски и зависимости низкими.

Передача бизнеса

Является ли ваш бизнес легко передаваемым? Если вы выберете себя или другого ключевого человека из уравнения, можете ли он легко работать без каких-либо затруднений? Является ли это зависимым от одного ключевого человека, который обладает всеми знаниями и навыками для ведения бизнеса?

Я затронул это выше при обсуждении рисков, но этот момент достаточно важен, чтобы стоять сам по себе, и это то, что вы можете защищайте себя от роста вашего бизнеса. Избегайте ситуации, когда вы ставите ключевых людей на должности, которые становятся слишком трудными для замены.

Примерами этого может быть фирма по ипотечному брокеру, в которой ключевому лицу в этом бизнесе требуется лицензия или веб-сайт, выросший из-за личный бренд или личность. Этот ключевой человек будет трудно заменить, поскольку успех компании зависит от уникальных характеристик бренда.

Одним из способов, с помощью которого вы можете легко перевести свой бизнес, является создание документации и стандартных рабочих процедур (SOP), в которых описываются все ваши бизнес-процессы. В результате рост бизнеса может быть беспокойным, и многие владельцы бизнеса отказываются создавать СОП в результате. Но чем дольше вы ждете, тем сложнее создать надлежащую документацию, когда придет время продавать. Начните сейчас и систематизируйте большую часть своего бизнеса, сколько сможете, пока вы растете.

Чистая документация

Убедитесь, что ваши книги и финансовые записи чисты. Я знаю, что это может быть источником стресса, но я обещаю, что это того стоит. Будущий покупатель захочет просмотреть все ваши деловые документы и документы, и если вы их не организовали или у вас недостаточно предложений, вы не сможете продать или ваша прибыль будет намного ниже.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно делать книги сами. Нанимайте бухгалтера на ранней стадии, чтобы помочь оставаться на вершине ваших книг с первого дня.

Вы также должны документировать и диаграммировать свой бизнес. Проведите день, чтобы наметить различные аспекты: ваши маркетинговые усилия, то, как вы работаете с клиентами, что вам нужно для предоставления услуг вашим клиентам и т. Д.

Например, в Quiet Light Brokerage у меня будут разделы для маркетинг (который будет включать SEO, оплату за клик, контент и конференции), нашу основную услугу (которая будет состоять из наших брокеров), наш бухгалтерский отдел и т. д. Многие владельцы бизнеса считают, что они знают, как выглядит их бизнес, но как только они садятся на это, они раскрывают недостающие фрагменты.

Лучший способ начать анализ - создать тщательный бизнес-план. Даже если вы уже начали свой бизнес, бизнес-план поможет вам организовать и узнать обо всех рабочих частях. Нужна помощь? Bplans имеет 500 типовых бизнес-планов, которые вы можете просмотреть, чтобы начать работу.

Если у вас есть мечты о продаже вашего бизнеса в будущем или нет, начните свое путешествие, проанализировав свой риск как внешний покупатель и создав стратегический план с первого дня. Это может только сделать ваш бизнес сильнее. Успешное приобретение начинается в первый же день, когда вы начинаете свой бизнес.