Как запросить повышение

Вы можете чувствовать себя вполне комфортно, объясняя друзьям за обеденным столом, почему вы должны зарабатывать больше денег. Но если вы похожи на многих людей, просить рейз на другой стороне стола вашего босса - гораздо более страшная перспектива.

Девять из десяти штатных служащих считают, что они заслуживают повышения зарплаты, но менее половины планируют попросить одного в этом году, согласно недавнему опросу, рекрутируя фирму Robert Half.

Пренебрежение защитой для себя может привести к некачественной оплате труда и грызущему недовольство на работе. Вот как попросить рейз - и на самом деле получить его.

1. Следите за своими победами

Почему это важно: Когда вы заняты, легко забыть благодарное письмо от клиента или успешный обед и выучите, что вы организовали.

Но когда вы попросите рейз, ваш босс будет лучше реагировать на ощутимые доказательства вашей преданности и ценности. Не пытайтесь вспомнить, почему вы отлично себя чувствуете в последнюю минуту, потенциально забывая о достойных примерах.

Как это сделать: В записной книжке, документе Google или заметке на вашем телефоне список работы побеждает по мере их возникновения - желательно последовательно, но, по крайней мере, за три месяца до того, как вы попросите больше денег, говорит Лорен МакГудвин, основатель и главный исполнительный директор Career Contessa, развития карьеры платформа для женщин. Включите небольшое, например, похвалу от коллеги на эффективном собрании, которое вы запустили, и большое, например, всплеск продаж в результате выпуска бюллетеня.

Соберите не менее 10 анекдотов и показателей, которые иллюстрируют вашу работу. Включайте жесткие цифры, когда можете, например, увеличение доходов, членство, загрузки, посещения, добровольцев, набираемых - независимо от того, что больше всего связано с целями вашей организации.

Это также нормально, если у вас нет номеров, чтобы показать, что вы напрямую приносили доход, - говорит Марлена Эдвардс, вице-президент отдела талантов компании Huge, маркетингового агентства, базирующегося в Бруклине, Нью-Йорк. Вы можете включить процессы, которые вы разработали, чтобы помочь сотрудникам работать более эффективно или ваша новая программа обучения. Позднее вы включите наиболее убедительные доказательства в сценарий.

2. Изучите реалистичную сумму

Почему это важно: Ваши выигрыши означают мало, если вы запрашиваете повышение, которое не соответствует вашей рыночной стоимости или не представляется возможным для вашей компании.

Планируйте попросить немного больше, чем вы реально хотите заработать, зная, что компания может вести переговоры за меньшее. Желая $ 20 000 больше в год, хотя, говорят эксперты, это знак того, что вы хотите продвижение или изменение ролей, а не просто повышение - это означает, что вы можете вообще искать новую работу.

Обратите внимание на подсказки, что ваша компания ужесточает свои расходы. Это не означает, что повышение невозможно, но вы должны признать ситуацию во время обсуждения и спросить своего менеджера, что разумно. Это показывает приверженность тому, что имеет смысл для компании, а не только то, что лучше для вас.

Как это сделать: Типичный рост в разных отраслях промышленности составляет от 2% до 5% от текущей зарплаты, говорит МакГудвин; если вы очень высокий исполнитель, попробуйте 8%. Инструменты вознаграждения, такие как LinkedIn Salary, PayScale и Glassward's Know Your Worth, могут показать, какие ваши обязанности могут стоить.

Для более тонкого представления попросите доверенных наставников в вашей отрасли, какой разумный запрос будет. (Они также могут помочь вам решить, сколько нужно просить при ведении переговоров о зарплате на этапе подачи предложения). Эдвардс говорит, что это идеально, если ваши контакты принимают решения о распределении рейзов и бонусов в своих компаниях. Они могут предложить советы по успешному позиционированию себя для повышения и примеры использования при привязке ваших вкладов к нижней строке.

3. Подготовьте скрипт

Почему это важно: Если вы нервничаете о спросе - а кто не будет? - лучшим противоядием является подготовка. Ваши слова не должны восприниматься как устаревшие или чрезмерно репетированные, но заранее оговорившись на несколько сильных фраз, вы повысите свою уверенность.

Как это сделать: После завершения ваших исследований и составления ваших побед планируйте сеанс регистрации или профессионального развития с вашим начальником через две недели, говорит МакГудвин. Это даст вам крайний срок и время для практики. Подумайте о том, чтобы делать это во время обзора производительности, когда ваша напряженная работа уже обсуждается.

Вернитесь к списку побед. Выбирайте три из ваших самых высоко ценимых навыков или успехов и создавайте их в сценарии, чтобы поделиться своим боссом, когда вы встречаетесь.

Например, скажите: «Я был в этой команде уже 18 месяцев, и недавно я много думал о том, как я себя вижу в компании. Я возглавил обязанность переопределить нашу стратегию бренда, моя проектная работа увеличилась на 20% на нашей домашней странице, и я взял на себя дополнительные обязанности по мере того, как команда выросла. Я бы хотел, чтобы вы подумали о том, чтобы моя зарплата отражала этот рост. С этой возросшей компенсацией, я чувствую, что могу продолжать делать ценный вклад здесь ».

Ваш босс хочет услышать, что вы посвятили себя компании, и что инвестиции в вас окупятся. Но создание уверенности в себе, чтобы спросить о повышении, также инвестирует в вас самих; в конце концов, делать это будет только легче.

«Это мышца, - говорит МакГудвин, - и если вы ее не используете, вы ее потеряете».