Как изменение темы темы темы добавлено 56% в продажах
Character Encoding and Unicode Tutorial
Мы подписываемся на Marketing Experiments.com за результаты маркетинговых исследований. Мы получаем данные, которым можем доверять по вопросам, имеющим реальное значение для наших клиентов, - например, это исследование того, как лучше всего использовать тему сообщения электронной почты.
Здравый смысл сказать, что электронные письма, направленные на клиентов и потенциальных клиентов, работайте, если они не откроются, но этот эксперимент показывает, что есть другие вещи, которые вы можете и должны измерять, если не хотите оставлять деньги на столе.
Давайте посмотрим на эксперимент и что вы должны учиться на нем:
В этом случае флорист хотел повысить эффективность кампании «Спасибо» перед предыдущими клиентами и побудить больше их увеличить свои покупки. Они разослали два письма с точно таким же содержанием, но разными темами. Любые различия в результатах могут исходить только из разницы в строке темы.
Они использовали почтовую службу, которая позволяла им измерять «открывший электронную почту и не« открытый курс, и «кто нажал на веб-сайт и кто не« клик через ставка. Клиенты могут также заказать онлайн, чтобы они могли также измерять продажи, полученные в результате программы. Оба сообщения электронной почты предлагали специальное предложение на 15%.
Тема № 1 была «Спасибо за то, что вы сделали нас своим флористом выбора».
Тема №2 была «15% вышла - наш способ сказать спасибо! «
Вот результаты открытых ставок: 20% получателей версии №1 открыли электронную почту, но только 15% открыли версию № 2, та, которая имеет специальное предложение на 15%. Это разница в 26%.
Означает ли это, что предложение конкретного предложения в строке темы - плохая идея? Исходя из этого, многие могут подумать так: на первый взгляд кажется, что слишком агрессивно отбросит людей.
Но посмотрим, что мы видим, когда мы копаем немного глубже. На 60% больше людей, получивших версию № 2 с 15% -ным предложением, перешли на сайт. И версия №2 заработала на 56% больше продаж в долларах.
Конечно, меньше из них открыли электронную почту, но они потратили намного больше денег.
Что вы можете извлечь из этого?
Во-первых, что вы измеряете это важно. В этом случае, если флорист только посмотрел, кто открыл электронную почту, она была бы плохо введена в заблуждение. Возможно, она планировала будущие кампании, которые практически гарантировали, что она упустит продажи на 56%!
Во-вторых, тестирование важно. Этот рекламодатель имел как минимум 50-50 вероятность угадать с «чувством кишки» и потенциальной огромной потерей бизнеса.
В-третьих, если вы используете электронную почту, вам нужно пакетное или широковещательное электронное решение, которое позволяет вам это делать вид тестирования и измерения. Не просто отправляйте в огромный список «to» - вы никогда не сможете получить необходимые для измерения и практические знания в области бизнеса.
web: //www.marketing.masters.ca
блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
