Руководство: как начать успешный бизнес фотографии

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы с фотографиями - кураторский список статей, который поможет вам планировать, начинать и развивать свой бизнес в сфере фотографии!

Если у вас есть некоторые креативные фотографии, вы можете захотеть откройте свой бизнес. Ты не один. Фотография - популярная профессия и хобби прямо сейчас, и это проблема. В последнее десятилетие камера стала более доступной и удобной для потребителя, и в результате все фотографы.

Но это не значит, что вы должны отбросить свои мечты о том, чтобы отвлечься от бизнес-фотографии. Это просто означает, что вам нужно работать немного сложнее, чтобы отделить себя от стаи любительских шутеров.

Чтобы помочь вам найти свою точку зрения, мы попросили трех профессиональных фотографов, которые начали свой собственный бизнес, поделиться своими советами о успехе.

См. Также: Окончательное руководство по созданию бренда

Этапы планирования

Прежде чем покупать камеру и создать веб-сайт, вам нужно немного подготовиться к работе.

1. Сделать бизнес-план

Профессиональный фотограф Пегги Фаррен предлагает советы для начала бизнеса.

Для начала, свадебный и event-фотограф Пегги Фаррен говорит, что вам нужен бизнес-план. Любой серьезный расскажет вам, что вам нужно организовать свои мысли на бумаге. Этот подробный документ служит вашей дорожной картой, описывающей, что такое ваш бизнес и как это будет выгодно. Это ломает такие вещи, как денежный поток, расходы, собственность и конкуренция.

«Фотография - один из самых конкурентоспособных предприятий», - говорит Фаррен. «Вы должны быть очень хорошим деловым человеком, чтобы достойно жить. Вы получите гораздо быстрее, если начнете правильно ».

Бизнес-план может быть сложной задачей, но если у вас нет необходимых инструментов. Ознакомьтесь с этим бесплатным шаблоном бизнес-плана, который специально предназначен для владения фотографическим бизнесом.

2. Доступ к вашим финансовым требованиям для запуска

В рамках вашего бизнес-плана вам необходимо получить доступ к средствам запуска. По словам Фаррен, только оборудование для камеры будет стоить не менее 10 000 долларов. Вам также понадобятся бизнес-лицензии, страхование, веб-сайт и бухгалтерское программное обеспечение.

А как насчет студии? Планируете ли вы начать с студии или работать из своего дома? Если вам нужны офисные помещения, вам нужно будет исследовать коммерческие объекты аренды и указать, что ежемесячные расходы, а также стоимость коммунальных услуг, в ваш финансовый план.

Чтобы помочь вам разобраться, сколько наличных денег вам нужно, проверьте наш калькулятор начальных затрат.

3. Безопасные стартовые фонды

Если у вас достаточно денег на вашем банковском счете, чтобы начать свой бизнес, вам может не понадобиться занять деньги, но большинство из них нуждается в помощи. Недавнее исследование, проведенное Национальной комиссией по знаниям, показывает, что 63 процента «самофинансируемых» их бизнеса, но это не означает, что каждый владелец сберегал собственные деньги. При ближайшем расследовании по крайней мере половина из них попросила друзей и семью о финансовой поддержке.

Если вы попросите друзей и семью о финансовой помощи или обратитесь за банковским кредитом, вам понадобится план, прежде чем вы откроете свой бизнес.

4. Выясните свои личные финансы

Если вы только начинаете, понимаете, что ваш бизнес не будет прибыльным в одночасье. Для работы Фаррен, Avant-Garde Images, потребовалось 18 месяцев, чтобы заработать достаточно денег, чтобы оплатить счета. Как и Фаррен, вам, возможно, придется выполнить другую работу, чтобы свести концы с концами до тех пор, пока у вашего бизнеса не будет достаточно денег.

Чтобы помочь вам узнать, когда вы достигнете безубыточной точки, используйте этот калькулятор, чтобы хруст числа.

5. Получите профессиональный опыт

Вам нужно будет показать своим потенциальным клиентам, что вы можете делать, а работа с профессиональным фотографом - отличный способ получить некоторый опыт и начать строить портфель. Фаррен работал помощником фотографа, начиная свой бизнес.

6. Купить камеру

Когда дело доходит до камеры, Фаррен говорит, что вам понадобится две камеры, две высококачественные линзы, две вспышки, а также Photoshop и Lightroom для редактирования изображений. Почему две камеры? Вам нужно оборудование для резервного копирования. Даже новое оборудование ломается, говорит Фаррен.

Если вы покупаете подержанное снаряжение, вы можете получить все на сумму около 5000 долларов, но Фаррен говорит, что 10 000 долларов более реалистичны. Конечно, вы всегда можете обновить экипировку, когда идете.

7. Придумайте тарифный план

Сколько вы будете платить за свои услуги? Это трудный вопрос для каждого фотографа, особенно когда вы только начинаете. Выясните, какой час вашего времени стоит. Допустим, вы считаете, что ваше время стоит 50 долларов в час. За каждый час, который вы тратите на съемки, вы потратите около трех часов на редактирование. Вы должны учитывать это в своих ценах. Итак, в этом уравнении вы будете взимать 200 долларов за одночасовую фотосессию. Конечно, ваша ценовая структура - ваша собственная, это всего лишь способ придумать начальную точку.

8. Инвестируйте в сайт-убийцу

После того, как вы придумали имя для своего бизнеса в области фотографии, вам понадобится веб-сайт. Там есть бесплатные шаблоны веб-сайтов, но ваш сайт похож на ваш магазин. Вы хотите, чтобы он был впечатляющим, поэтому лучше всего создать сайт, созданный профессионально.

Ваш веб-сайт должен, конечно же, продемонстрировать вашу работу. Это то, что ваши клиенты захотят увидеть. Держите сайт организованным, разбив галереи по категориям. Включите изображение себя и страницу, которая описывает ваш опыт и опыт. Контактная информация также обязательна. Это хорошая идея, чтобы перечислить хотя бы некоторые из ваших цен. Это помогает управлять ожиданиями клиентов и препятствует людям пытаться вести переговоры по более низкой цене. Вот что Фаррен использует в качестве руководства по ценообразованию на своем веб-сайте.

Включите некоторые сведения о ценах на свой веб-сайт.

Вы хотите отслеживать каждый доллар, который приходит, и каждый доллар, который погаснет. Для этого вам понадобится использовать программное обеспечение учета. Есть много вариантов, но они могут занять некоторое время, чтобы научиться, поэтому лучше познакомиться с программой до того, как вы заняты.

См. Также: Мои любимые профили Patreon

Привлечь клиентов

Ok, у вас есть все на своем месте, и вы готовы начать съемку фотографий. Теперь, как вы получаете клиентов?

1. Создайте свой собственный бренд

Jason и JoAnne Marino имеют уникальный бренд для своего бизнеса в сфере фотографии.

Вам нужно отделить себя от других, по словам мужа и жены, фотохудожника Jason и Joanne Marino. Пара собственной Imagine Photography, компании, которая привлекает пар, которые интересуются уникальными свадебными фотографиями, а не обычными фотографиями на алтаре.

«Вы не можете быть всем для всех, иначе вы потерпите неудачу», - говорит Джейсон Марино. «Чтобы привлечь клиентов, вы должны вырезать бренд и стиль».

Подумайте, что делает вас уникальным фотографом и использует его для брендинга вашего бизнеса.

2. Делайте время в сети

Как фотограф и новый владелец бизнеса, вам нужно отключить свое сердце, говорит Марино.

«Вы можете стать величайшим фотографом в мире, но если люди не знают о вас, он выиграл «У вас ничего хорошего, - говорит он. «Присоединяйтесь к группам, форумам, клубам, коллективам, что бы вы ни делали. Убедитесь, что эти люди знают о вас и уважают вас, и вы получите рефералов ».

3. Быть человеком человека

Как фотограф вам нужны не только безумные навыки композиции, но и навыки людей, - говорит Марино. Вы хотите, чтобы у клиента был отличный опыт.

При необходимости встретитесь со своими клиентами перед съемкой. Свадебные фотографы организовали фотосессии участия, чтобы познакомиться с их клиентами до самого большого дня. Если вы не предлагаете свадебную фотографию, убедитесь, что вы садитесь и разговариваете с клиентом, прежде чем начинаете фотографировать. Сделайте небольшую беседу и поговорите о ожиданиях. Помните, вы не просто продаете прекрасные картины; вы продаете опыт.

4. Приведите правило для друзей и семьи.

Ваши друзья и семья, вероятно, будут вашими первыми клиентами, и это здорово. Вы будете чрезвычайно благодарны за эту возможность и, вероятно, почувствуете склонность давать им скидку. В этом нет ничего плохого, но помните, вы пытаетесь зарабатывать на жизнь. Вы должны придумать стандартный план друзей и семьи и придерживаться его.

5. Использование социальных сетей для продвижения себя

Социальные медиа - отличный инструмент для продвижения, но лучше всего начать с одного или двух сайтов и последовательно использовать их. Facebook - хороший вариант, но вы можете склониться к одному из более визуальных каналов социальных сетей, таких как Instagram.

Когда Marino's работают над съемкой, они делятся изображениями тизера на своей странице Facebook, как показано ниже. Это отличный способ продемонстрировать работу и заинтересовать клиентов.

Использовать сайты социальных сетей для продвижения своей работы.

См. Также: Ваше руководство по запуску домашнего бизнеса

Развивайте свой бизнес

Теперь, когда у вас есть колеса в движениях, давайте поговорим о том, как подобрать темп.

1.

Джейн Гудрич, семейный фотограф, предлагает советы для развития вашего бизнеса.

Джейн Гудрич, детский фотограф из Нью-Йорка, говорит, что один из лучших способов развития вашего бизнеса - больше инвестировать в маркетинг.

2. Объявления Google

Гудрич клянется объявлениями Google. Она использует часть своего маркетингового бюджета для покупки ключевых слов, которые генерируют больше трафика на сайте. Не знакомы с объявлениями Google? Гудрич тоже не был, но служба поставляется со свободной поддержкой.

3. Коллектив благотворительных организаций

Фаррен использует другие уникальные методы для развития своего бизнеса. Например, она объединяется с благотворительными организациями, которые проводят тихие аукционы на высоком уровне.

«Вы не только получаете свое имя перед богатыми людьми, но в большинстве случаев клиенты приобретают гораздо больше, чем бесплатные отпечатки, которые поставляются с пакет, который они купили на аукционе », - говорит она.

4. Создайте список адресов электронной почты и добавьте к нему постоянно

На протяжении многих лет Фаррен также создал впечатляющий список адресов электронной почты. Она использует этот список для отправки клиентам ежемесячного информационного бюллетеня, который, по ее словам, является ее лучшим маркетинговым инструментом. Она передает много своего повторного бизнеса в информационный бюллетень, поскольку это держит ее бизнес верхом своих клиентов.

5. Вести блог

Блог - отличный способ установить авторитет в своей области. Это открытая платформа для демонстрации ваших талантов, советов и мнений. Например, недавняя публикация в блоге Гудрича предлагает советы для родителей.

Используйте блог, чтобы продемонстрировать свой талант и знания.

6. Сделать сберегательный план

Для получения прибыли от вашего бизнеса требуется время, и на сберегательный счет требуется еще больше денег, но экономия денег должна быть приоритетом по мере роста вашего бизнеса. Независимо от того, какую фотографию вы делаете, вы достигнете медленного месяца, говорит Гудрич. Экономьте деньги, когда вы заняты, чтобы облегчить обработку более легких месяцев.

7. Реинвестировать в бизнес

После того, как у вас есть не менее трех месяцев дохода, оставшегося вне дома, вы можете начать думать о его реинвестировании. Благодаря новым объективам и улучшенному программному обеспечению для редактирования новые технологии могут улучшить ваш продукт. Чтобы принять правильные решения, сделайте список предметов, которые вы хотите. Приоритет списка и магазин по хорошим ценам, прежде чем тратить свои с трудом заработанные деньги.

8. Diversify

Со временем вы сможете добавить определенные элементы в бизнес, которые помогут вам диверсифицировать поток доходов. Например, Гудрич добавил в список своих услуг фотографии материнства и новорожденного. Вместо того, чтобы генерировать все свои доходы от побегов детей в одиночку, она смогла генерировать больше денег, разветвляясь.

9. Продолжайте учиться

Один из лучших советов Фаррен говорит, что она может предложить будущим фотографам продолжать совершенствовать свои навыки. Проводите занятия, смотрите образовательные видеоролики или планируйте время, чтобы сфотографировать что-то совершенно не связанное с вашей карьерой - все, чтобы ваши навыки были острыми.

10. Помощь по найму

Вначале вы будете носить все шляпы. Вы будете создавать стрелки, снимать снимки, редактировать снимки и размещать заказы на печать. Когда вы только начинаете, вы не можете позволить себе не выполнять многозадачность. Однако, как только ваш бизнес будет создан, неплохо было бы делегировать обязанности, даже если это по необходимости.

Чтобы сделать это, Джоанна Марино говорит, что вам нужно признать свои сильные и слабые стороны. Может быть, вы отлично справляетесь с фотографиями, но не так горячими при редактировании. Если это так, найдите фрилансера, чтобы помочь в этой области. Если вы не знаете каких-либо фрилансеров, спросите коллегу за предложениями или используйте такие сайты, как Elance, чтобы опубликовать объявление.

Как и в случае с любым новым бизнесом, у вас будут взлеты и падения, но если вы привержены своей ремесла и работы, чтобы дать каждому клиенту большой опыт, вы заработаете солидную репутацию фотографа-фотографа.