Fortune Cookies содержат хороший маркетинговый совет

Это гостевой пост от Гила Эффрона, основателя и генерального директора Стратегии роста в Нью-Йорке. Сообщение Gil сегодня рассказывает о том, как максимизировать ваши маркетинговые усилия. - Кай

Мы с женой часто ходим в китайский ресторан по соседству. Еда хорошая, услуга велика, и философия всегда правы на цели.

Я имею в виду, конечно, то, что я получаю время от времени. Однажды вечером куки-хранилище содержало такое состояние, настолько глубокое, что я взял его домой и записал его на фрейм компьютера. В нем говорится: «Лучше сделать что-то несовершенное, чем ничего не делать совершенно».

Хороший совет для меня; хороший совет для вас.

Я вижу, что слишком многие владельцы бизнеса хоронят себя в деталях, что не имеет значения. Это особенно актуально, когда речь идет о маркетинге. В поисках совершенства сообщение, критически важное для успеха бизнеса, сидит на столе владельца в течение нескольких недель или месяцев, когда он или она размышляет над добавлением нескольких слов или сменой фотографии. Может ли это выглядеть или выглядеть немного лучше или читать немного лучше? Может быть. Но будет ли это значительно улучшать ответ или продажи? Наверное, нет.

Я вырос в бизнесе прямых почтовых отправлений и вокруг него. Было почти общеизвестно, что лучшее сообщение, лучшая презентация, лучшее предложение, отправленное по почте не той целевой аудитории, будет падать на его лицо. С другой стороны, среднее сообщение, средняя презентация и даже среднее предложение, отправленное по электронной почте целевой аудитории, могло бы быть приятным.

Когда дело доходит до маркетинга, я считаю, что мышление, планирование и работа стратегически отвечают эффективный маркетинг; не изменяя слова, цвета, заголовки или фотографии в рекламном ролике.

В моей книге Как дать вашему бизнесу экстремальный маркетинговый макияж, я излагаю пятиэтапный процесс разработки маркетинговых стратегий и материалов что напрямую поддерживает процесс продаж. Это важный шаг в процессе, который я называю «создание идеального процесса продаж».

Помня о том, что «хороший маркетинг - это любая деятельность, которая ускоряет, сокращает, упрощает или иным образом благоприятно влияет на результат процесса продаж, «Вот что происходит».

«Работая назад» - от продажи и доставки продукта или услуги (хвостовой части транзакции) вплоть до первоначального шага привлечения клиента - вы можете легко увидеть, где существуют различные препятствия или точки ограничения могут замедлить или полностью прекратить процесс продаж. Вы также можете увидеть, где - в рамках процесса продаж - вы можете вводить маркетинговую поддержку или материалы, которые облегчили бы благоприятный результат для процесса продаж.

В зависимости от бизнеса и отрасли некоторые маркетинговые материалы, которые клиенты используют для достижения это можно считать самодельным или непрофессиональным. Но поскольку они являются частью общей стратегии для получения благоприятного результата для процесса продаж, они делают выдающуюся работу по продвижению транзакции вперед к благоприятному завершению.

Теперь я не предлагаю, чтобы вы «опустили», ваши маркетинговые материалы или вставлять опечатки только ради удовольствия в надежде найти одну волшебную серебряную пулю, которая принесет вам мгновенную славу и удачу. Но я определенно поощряю вас думать, планировать и работать стратегически - сначала создать мощную стратегию, прежде чем начинать создавать случайные маркетинговые материалы и настраивать их, надеясь, что они принесут вам успех.