Форма выполняет функцию |

Ваш бизнес-план «План-как-вы» - это не более того, что нужно для ведения бизнеса. Вначале это может быть так же просто, как речь в лифте, как объясняется в главе 5. Можете говорить по этим ключевым моментам: история клиента, что делает вас уникальным, как вы фокусируетесь и на чем вы фокусируетесь, и, если дело доходит до этого, ваше близкое - то, что вы хотите от того, кто слушает.

Или это может быть простой прогноз продаж и, возможно, показатель горения в самом начале, потому что вы знаете, что делаете - может быть, вы уже делали это уже много лет, и вам не нужно его вербализовать прямо сейчас - и вы установите эти цифры и начнете отслеживать их.

Планирование происходит во многих формах. Подумайте об этом как о движении в легкой атлетике. Во многих различных видах спорта победители тренируют экономию движения, повторяют мышечную память. Другой способ взглянуть на это: в дизайне и механике, чем меньше движущихся частей, тем лучше. Если вам нужно концептуально прищуриться, чтобы увидеть ключевые моменты, прищуриться на элементах, которые вы сможете отслеживать, а затем пересмотреть.

Это не о тексте или форме вещи, пока это не станет связано с функция. Когда вы делаете бизнес-план в рамках класса выпускников бизнес-школы, то да, он должен быть полным, хорошо выглядеть и хорошо читать; редактирования и форматирования. Когда вы планируете инвестиционную группу, которая собирается распространять ее среди партнеров, это имеет значение. Но вы не хотите увязнуть в формате, когда это только вы и ваш супруг, и вы просто хотите продумать, что требуется.

Таким образом, план представляет собой набор концепций посередине, окруженный спецификой, которая должна сделайте. Вокруг ядра вы ставите набор показателей, которые нужно измерить и отслеживать (многие из них - продажи, расходы и т. П., Но не все), назначение задач и ответственность для разных людей, даты и сроки, бюджеты и т. Д. Это ваш план.

Из этого основного плана вы выделяете различные результаты. Вы принимаете самые высокие показатели плана и 60 секунд или около того, чтобы объяснить это в речи лифта. Это один результат. Или вы тщательно пишете все это и добавляете вспомогательную информацию о рынке и отрасли, а также о предыстории команды управления, и это документ плана. Или вы создаете 20-минутное резюме с 10 слайдами с слайдами PowerPoint или Keynote, и это презентация для потенциальных инвесторов. Или вы создаете сопроводительное письмо или обложку по электронной почте, о странице или около того, а также краткое резюме на 5-10 страниц, и это сводная записка. Или вы ничего не делаете, вы просто держите этот план в виде набора пулевых точек, финансовых прогнозов изображения и списка дел, которые должны быть сделаны кем и когда и на сколько денег, и поделиться им с вашей командой. В этом последнем случае вы никогда не редактируете и не полируете его, а также не потащите заголовки страниц и нижние колонтитулы страниц или размер шрифта. Вы просто используете его для управления своей компанией, Обратите внимание, что ни один из этих выходов не означает, что вы делаете вместо плана. И ни один из этих выходов не является действительно планом. План существует в ядре, и вы создаете выходные данные по мере необходимости.

При всех этих различных итерациях и выводах всегда сохраняйте предположения сверху, где вы можете увидеть их для каждой обзорной встречи. Упоминание меняющихся предположений является одним из важных преимуществ подхода «план-как-ты-го» по сравнению с более традиционными методами.

Я управлял бизнесом в течение многих лет, в течение которого план был разделен только между мной и моей женой, увеличиваются по прогнозам продаж и скорости горения. В эти годы становления ничего не нужно. Когда пришло время говорить о лифте, любой из нас мог это сделать. Когда возникла необходимость в письменном бизнес-плане - он появился первым, когда мы сначала создали торговую учетную запись, чтобы иметь возможность принимать кредитные карты, в 1988 году, - тогда мы немного успокоились и записали ее, как это было, концептуально, в то время. Мы всегда знали, что хотим, но мы также знали наши ключевые предположения, и мы отслеживали их по мере их изменения и пересматривали этот план. Многое было устно, между двумя людьми.

По мере роста бизнеса вербальный план с прогнозом перестал работать. Все усложнилось. Сотрудники должны знать о плане и присоединиться к его формированию, а затем его реализации. Таким образом, мы переместили его в пулевые точки на компьютере и связали их с прогнозами и начали отслеживать в группе более подробно.

Затем мы начали делать годовые планы более формально, составляя главы и проводя обзорные встречи каждый месяц. С каждым годовым планом мы выходили на улицу и смотрели новый взгляд на рынок. У нас были люди, которые ничего не делали, кроме маркетинга, и они разработали сегменты, прогнозы и вспомогательную информацию. Это была часть их работы.

Вы узнаете себя где-то по этой линии?

В конце концов мы хотели привлечь внешние инвестиции. Это было во время бума dotcom, когда оценки были очень высокими, поэтому мы подумали, что было бы подходящим временем для фиксации стоимости с некоторыми деньгами. Мы производили очень формальные планы каждые три месяца в течение этого периода.

Речь не вместо плана, а шаг не вместо плана, но это не значит, что вы планируете или не планируете, если никто за пределами вашей компании не собирается читать об этом. Ваш план всегда должен быть там как источник этих выходов, поэтому вы готовы производить их, когда вам нужно.