Прогноз продаж

Ваш прогноз продаж является основой вашего бизнес-плана. Люди измеряют бизнес и его рост по продажам, а ваш прогноз продаж устанавливает стандарт для расходов, прибыли и роста. Прогноз продаж почти всегда будет первым набором номеров, которые вы будете отслеживать для плана или фактического использования. Это то, что вы будете делать, даже если вы не делаете других номеров.

Когда дело доходит до прогнозирования продаж, не попадайте в ловушку, в которой прогнозируется обучение, математика или продвинутые степени. Прогнозирование - это в основном просвещенные угадывания. Поэтому не ожидайте, что он станет идеальным; просто сделайте это разумным. Нет владельца бизнеса, который не имеет возможности прогнозировать продажи - вам не нужна аттестация бизнеса или бухгалтерский учет. Что вам нужно, это здравый смысл, исследование факторов и мотивация для получения обоснованной догадки.

Ваш прогноз продаж в бизнес-плане должен показывать продажи по месяцам в течение следующих 12 месяцев - по крайней мере - и затем по году для после двух-пяти лет. Обычно для большинства бизнес-планов достаточно трех лет.

Если у вас более одной линии продаж, укажите каждую строку отдельно и добавьте их. Если у вас более десяти линий продаж, суммируйте их и консолидируйте. Помните, что это бизнес-планирование, а не бухгалтерский учет, поэтому он должен быть разумным, но ему не нужно слишком много деталей. Вот пример из прогноза продаж для розничного магазина локального компьютера.

Боковая панель: T & T

Снимки электронных таблиц

Это простой пример. Вы должны распознать расположение строк и столбцов. Я просто покажу вам часть электронной таблицы, потому что она должна соответствовать на странице.

Обратите внимание на предсказуемую структуру. Сначала у вас есть единицы, затем цены, затем вы умножаете цены единиц времени, чтобы получить продажи. Это простая математика, но ее разламывание облегчает ситуацию, когда вы смотрите на то, что пошло не так (и помните, что что-то пойдет не так, бизнес-планы всегда ошибочны).

Даже если вы никогда не делали таблицу, вы можете сделать это. Трудная часть помнит, что вы можете оценить, вы квалифицированы, и никто другой не может сделать это лучше. Просто сделайте глубокий вдох, успокойтесь и сделайте оценку.

Боковая панель: T & T

Логика электронных таблиц

Или, если хотите, читайте дальше. Давайте поговорим о работе с прошлыми данными, оценке совершенно новых продуктов, вашей квалификации анализа данных и некоторых других факторах. Затем вы можете сделать свой прогноз.