Руководство для домашних покупателей для мотивированных продавцов

Домашние покупатели превышают количество продавцов дома во многих местах. Если вы являетесь домашним покупателем, вам нужны все конкурентные преимущества, которые вы можете получить. Вот почему он платит, чтобы узнать, как найти мотивированных продавцов и убедить их выбрать вас.

Определение «мотивированного продавца» изменилось с глубины экономического кризиса примерно десять лет назад, когда многие мотивированные продавцы пытались избежать потери права выкупа. Сейчас таких отчаянных продавцов меньше, но вы все равно можете найти мотивированных продавцов, если знаете, где искать.

Что такое мотивированный продавец?

«Мотивированный продавец - это тот, кому нужно быстро уйти», - объясняет Соня Фигероа. Фигуэроа, агент по недвижимости с Century 21, входящий в состав Чикаго, перечисляет общие мотиваторы:

• Дом был на рынке в течение трех или более месяцев, и продавцы испытывают нетерпение
• Продавцы переезжают на работу
• Продавцы разводятся. «Они очень мотивированы, потому что хотят избавиться друг от друга, избавиться от своих активов и сделать это», - говорит Фигероа.
• Владелец умер, и продавцы являются наследниками. «Они просто хотят оценить его, чтобы продать его, чтобы разделить деньги», - говорит Фигероа.

Идентификация мотивированного продавца

Вот контрольные признаки того, что продавец мотивирован: дом продается быстро, он был исправлен и поставлен, а фотографии с фотографиями были сделаны профессиональным фотографом, говорит Стейси Хеннесси, агент по недвижимости с McEnearney Associates in Falls Церковь, Вирджиния.

Еще один признак заключается в том, что продавец готов вести переговоры. Это не является нормой на рынке типичного продавца, где «если вы не придете с полным предложением цены или предложением с полной ценой с условиями, которые продавец любит, они могут сказать:« Спасибо, но нет. Далее! »- говорит Терри Робинсон, агент по недвижимости с Re / Max Select Properties в Эшберне, штат Вирджиния. Мотивированный продавец сделает встречное предложение, даже если ставка на низкий бал.

И иногда в листинге дома содержится фраза «мотивированный продавец», или агент продавца говорит, что продавец мотивирован.

Советы по покупке у мотивированного продавца

Спросите, какие приоритеты продавца. «Вопрос становится тем, что их горячие кнопки? Каковы их потребности? »- говорит Робинсон. Возможно, продавцы нуждаются в месте для проживания, пока ремонтные работы в новом доме завернуты. Или, может быть, продавцы хотят уверенности в том, что покупатель может претендовать на ипотеку.

Предложите решить проблему продавца. «С самого начала, если ваш агент сообщит агенту по листингу, что вы будете гибким, и вы хотите помочь им, - может дать вам конкурентное преимущество, - говорит Хеннесси.

Получите предварительное подтверждение ипотеки. С предварительным одобрением ипотеки вы можете закрыться быстрее, и продавец уверен, что сделка не развалится из-за проблем с получением финансирования.

Предложите гибкость на дату закрытия. Хеннесси говорит, что ваше предложение более конкурентоспособно, если вы можете настроить время на время продавца. Один из продавцов может захотеть закрыть как можно быстрее, а другой, возможно, захочет подождать до конца учебного года.

Предложите более крупный денежный депозит. Предоставление большего, чем обычный депозит вашей области, является сигналом, что вы серьезны. «Мои продавцы всегда спрашивают меня, что такое залог», - говорит Крейг Нортроп, президент и главный исполнительный директор Northrop Realty в Кларксвилле, штат Мэриленд. 1% депозит является стандартным для рынка Нортропа. Более того, «проявляет искренний интерес. Поэтому, если вы можете получить от 2% до 5% диапазона депозитов, вы в отличной форме », - говорит он.

Платите свои расходы на закрытие вместо того, чтобы просить продавца оплатить. В зависимости от того, где вы находитесь, продавец может заплатить определенные затраты на закрытие. Предложите заплатить им самому.

Предложите арендовать дом продавцу в течение ограниченного времени. Иногда продавцы хотят закрыть продажу своего дома несколько дней или недель, прежде чем переехать в свой следующий дом. Вы можете предложить продавцу арендовать дом на несколько дней или недель. Обычно покупатели взимают ежедневную ставку по ипотечному кредиту, деленную на количество дней в месяце. Ваше предложение будет выделяться, если вы не возьмете плату за аренду.

Больше от Investmentmatome

Как найти агента хорошего покупателя

Контрольный список для предложения о доме

Сколько стоит этот дом?

Эта статья была написана Investmentmatome и была первоначально опубликована Forbes.