Для нового маркетинга следуйте за глазными яблоками

Нет никаких сомнений в том, что маркетинг меняется. Реклама умирает и перерождается повсюду, а из уст в устах используются технологические инструменты. Проблема в том, насколько, насколько быстро и как это влияет на ваш бизнес? Это новый мир с измененным ландшафтом.

Для лидерства идей в этой области, посмотрите на Сета Година: его книги и его блог. Он переоценивает рекламу как «крик». И он смотрит на новый вид маркетинга, построенный на замечательном, в буквальном смысле слова: замечательный, как и в том, о чем люди будут говорить. И для практического практического руководства я рекомендую Джона Джанча, основателя компании «Duct Tape Marketing», переопределить маркетинг, как заставить людей знать, нравиться и доверять вам.

в наши дни сложно. Это сложно, потому что пейзаж построен на песчаных шахтах; он быстро рушится.

Я рекомендую вам использовать методологию, несколько похожую на следующие деньги за финансовые части вашего плана. Но для маркетинговых частей вы следите за вниманием. Вы можете называть это глазным яблоком (популярным веб-термином) или mindshare, если хотите.

Начните с внимания. Спросите себя, что заставляет людей осознавать необходимость, проблему или желание, которое вы решаете. Вы можете назвать это зудом, потому что потребность вводит в заблуждение: люди покупают много товаров и услуг, которые им действительно не нужны. Поэтому вы хотите понять, что дает людям зуд, который ведет к вам, когда они царапают его. И тогда вы понимаете, как поцарапать зуд: где они ищут решения? Это привычка, магазин по соседству? Они выглядят в каком-то хранилище в своем сознании или в памяти, как некоторые объявления, которые они хранят в глубине души? Или они открывают веб-страницу и делают Google или какой-то другой поиск?

Я читал об исследовании IBM под названием «Конец рекламы, как мы это знаем на Michael Glass»

Fuel Lines рекламный блог. Это очень интересный материал. Он цитирует исследование IBM: Представьте себе рекламный мир, где … расходы на интерактивные рекламные форматы «один к одному» превосходят традиционные рекламные носители «один ко многим», а значительная доля рекламного пространства продается на аукционах и биржах, Рекламодатели знают, кто смотрел и действовал на рекламу, и платил, основываясь на реальных результатах, а не на оцененных «впечатлениях». Потребители самостоятельно выбирают, какие объявления они просматривают и используют предпочтительные объявления со сверстниками. Реклама, созданная пользователем, является распространенной (и привлекательной) как созданная агентством пятна.

И Стекло добавляет свой комментарий, с точки зрения его рекламного профессионала.

Нет сомнений в том, что будущее рекламы будет выглядеть радикально отличной от его прошлого. Толчок для контроля внимания, творчества, измерений и инвентаря изменит структуру рекламной стоимости и сдвинет баланс сил.

И что вы можете с этим поделать? Следите за вниманием. Следуйте за глазными яблоками.