Определение и пример извлечения>

Что это такое:

заработок - это соглашение между покупателем и продавцом бизнеса, в соответствии с которым покупатель соглашается чтобы заплатить продавцу дополнительные деньги в зависимости от эффективности бизнеса.

Как это работает (пример):

Предположим, Джейн Смит покупает фрейм-бизнес от Джона Доу за 1 миллион долларов. Джейн не уверена в этом районе, и она может получить кредит на 700 000 долларов. Она ведет переговоры с Джоном.

По соглашению Джейн соглашается выплатить Джону 5% валовых продаж в течение следующих восьми лет. Таким образом, если бизнес будет продавать более 700 000 долларов в год в валовом объеме продаж, Джон сделает за это время не менее 280 000 долларов (5% от 700 000 долларов США = 35 000 x 8 лет). Однако, если бизнес делает менее 700 000 долларов в год, он получит меньше от заработка.

Почему это имеет значение:

Источники могут быть структурированы различными способами, но общая идея заключается в том, чтобы поощрять продавцов бизнеса, чтобы быть правдивым о потенциале своих предприятий с покупателями. Они также поощряют их придерживаться и давать указания покупателю после продажи. Earnouts также помогают покупателям чувствовать себя более уверенно в возможности переплаты для бизнеса, который не работает должным образом.