Не отдавайте свою компанию в небольшие партии

Я думаю, что это происходит слишком часто. Люди, пытающиеся получить компанию, начали отдавать часть компании за услуги, которые они не могут себе позволить, например, юристы, бухгалтеры, специалисты по планированию бизнеса и так далее. Есть исключения, но обычно это плохая идея.

Вот проблема:

• Если компания взлетает, небольшие куски собственности становятся частью более крупной финансовой структуры, крайне необходимой для вербовки звездных сотрудников. По мере того, как инвесторы приходят на сцену, им не нравится видеть, как часть акций распространяется на поставщиков услуг. И поставщики услуг меняются. Новые юристы, новые консультанты и т. Д.
• Если компания не вылетает, поставщики услуг видят, что они никогда не будут зарабатывать деньги, и они исчезают. Отношения становятся кислыми. Тот запас, который вы сдавали, не собирается никому зарабатывать, но это часть собственности вашей компании. Акционеры меньшинств имеют законные права.
• У вас есть только 100 процентов компании. Это для главных игроков, людей, которые либо полностью посвятили себя компании своим умом, и трудоспособной жизнью, либо людьми, которые написали большие чеки. Это не сэкономить несколько сотен или несколько тысяч долларов необходимых сборов.

Есть исключения. Я был исключением из этого правила с Borland International. Я начал работать с Филиппом Кана в качестве консультанта, помогая ему в его бизнес-плане, и в итоге стал одним из основателей компании с небольшой долей собственности и местом в совете директоров. Это было здорово для меня, и мне нравится думать, что это сработало и для Филиппа, и для Borland, - вы должны спросить его, - но я все же думаю, что обычно не рекомендуется раздавать часть акций консультантам. Я застрял, советовался, сидел на доске и делал все, что мог, до того дня, когда он стал публичным, чтобы помочь компании. Это не так часто бывает.

И у меня было менее 1 процента от исходного фонда учредителей. И это было разбавлено, когда инвесторы присоединились. И это много. Ни один поставщик услуг не должен иметь никаких, если только он или она не будет передан компании на долгосрочную перспективу. И он не должен превышать 1%.