Ведение бизнеса в Китае: уроки предпринимателя-экспатрианта

Сегодня Китай, без сомнения, является одним из самых захватывающих мест в мире для ведения бизнеса. Несмотря на недавний экономический спад, рыночный потенциал огромен, внутренний дух в Китае высок, и страна неизбежно собирается увеличить свое глобальное влияние благодаря своей экономической жизнеспособности.

Конечно, политики, бизнес-лидеры и СМИ на Западе все обратили внимание. Когда вы открываете политические или бизнес-разделы какой-либо крупной газеты или журнала в любой день, есть хороший шанс, что вы найдете что-то, что связано с Китаем.

Общий вывод, который вы можете сделать: Китай прибыл на центральную сцену, и его экономические и геополитические отношения с Западом станут определяющим, если не определяющим, предметом XXI века.

Если вы планируете начать международный бизнес или если у вас уже работает ваша собственная компания и стремятся расширить свои возможности на внешних рынках, вы, безусловно, должны подумать о том, как извлечь выгоду из огромного потенциала Китая. В зависимости от вашей сферы деятельности существуют различные проблемы для преодоления и стратегии использования для успешной операции в Китае.

См. Также: Запуск бизнес-справочника

Урок 1: Настало время включить «фактор Китая» «В вашем бизнесе

Как известно, традиционный подход для американских и европейских предприятий заключался в том, чтобы импортировать дешевые товары из Китая или сосредоточиться на продаже своих высококачественных продуктов и услуг в Поднебесной. По состоянию на 2015 год Китай является вторым по величине торговым партнером как в США, так и в ЕС и европейских компаниях. Китай уже стал вторым по важности рынком после США

Несмотря на то, что издержки производства для некоторых продуктов теперь дешевле в некоторых странах Юго-Восточной Азии, Китай остается фабрикой мира. Если вы ищете исходные продукты за рубежом, вам нужно будет оценить китайских поставщиков (в основном расположенных на юге Китая вокруг Шэньчжэня).

Если, с другой стороны, ваша цель - расширить вашу клиентскую базу и выйти на внешние рынки, вы не захотите пропустить потенциальный «миллиард клиентов» в Китае. Появление богатого среднего класса предоставило американским и европейским компаниям прибыльные, надежные возможности для бизнеса.

Третий и весьма перспективный способ использования Китайский фактор должен удовлетворить растущее число китайцев, путешествующих и инвестирующих за рубеж. Независимо от того, являетесь ли вы оператором поездок, брокером недвижимости или рестораном для гурманов, вы должны разработать стратегию привлечения китайских клиентов. Мощным маркетинговым инструментом в этом отношении являются социальные сети и особенно WeChat, эквивалент China WhatsApp. Мало того, что WeChat позволяет китайским пользователям делиться своими любимыми моментами со своими друзьями (подумайте об ужине в вашем ресторане или пару обуви из своего бутика), но также имеет мощную мобильную платежную систему.

Хорошие новости для вас: некоторые многообещающие стартапы теперь создают трансграничные платежные платформы для WeChat, которые, например, позволят вам продолжать продавать китайским туристам после их возвращения домой. Все больше и больше китайцев теперь выезжают за рубеж, а привлечение китайских клиентов и предоставление им хорошего сервиса могут помочь вам развить важный новый сегмент клиентов с большим количеством наличных денег.

См. Также: Going Global: 8 вещей, которые следует учитывать, если Вы хотите расширить свой бизнес

Урок 2: Если вы планируете переехать в Китай для начала бизнеса, следуйте методу TAS

В то время как один из подходов состоит в попытке построить умные связи с Китаем для вашего существующего бизнеса, оставаясь за границей, все большее число иностранцев решают фактически жить в США и основывать некоторые операции в Пекине, Шанхае или даже в более отдаленных местах, таких как Чэнду (мегаполис, менее известный на Западе, но на самом деле четвертый по величине город Китая с населением более 14 миллионов человек).

По сравнению с десятью годами ранее все больше иностранных граждан изучают китайский язык и хорошо говорят на этом языке. Многие из этих экспатриантов впервые приехали в Китай, потому что они интересовались языком и культурой, и в итоге начали свой собственный бизнес.

В Шанхае и Пекине, например, сейчас есть захватывающие сценарии запуска, которые включают в себя как китайские, принадлежащих бизнесу. К счастью, хотя для получения документов и получения всех необходимых лицензий все еще требуется некоторое время - теперь для иностранцев стало легче, чем когда-либо, для того, чтобы начинать свои собственные полностью иностранные предприятия (WFOE) в Китае. Это, безусловно, лучший способ для иностранцев сохранить контроль над компанией и перевести деньги за границу.

Метод TAS

В то время как Китай изобилует возможностями для бизнеса, легко потеряться или отвлечься. Поэтому, стремясь к Китаю, полезно полагаться на следующие стратегические рамки:

• Трансфер: Посмотрите, какие многообещающие идеи для начинающих мы имеем на Западе, а затем передаем эти инновационные подходы в Китай.
• Adapt: ​​ Чтобы успешно реализовать такой подход, вам необходимо адаптировать свою бизнес-идею к вкусам китайских потребителей и китайской бизнес-среды. Именно здесь вы должны посвятить большую часть своего времени и усилий для обеспечения успеха.
• Масштаб: Как только вы выяснили, как привлечь и удержать первую группу счастливых клиентов (скорее всего, принадлежащих к городскому китайскому среднему класс), вы хотите масштабировать. Выполнено правильно и в нужное время, это позволит вам использовать будущие рынки второго и третьего уровня.

С помощью метода TAS вы будете придерживаться прочного плана игры для развертывания вашего китайского бизнеса.

Но будьте осторожны: хотя в Китае довольно легко попасть, создание надежной и лояльной клиентской базы и масштабирование вашего бизнеса успешно займет довольно много времени, энергии и деловой хватки.

См. Также: Что делать Мне нужно учитывать при переезде моей компании за рубеж?

Урок 3: Digital - это будущее, но нормативная база сложна

Одной из ключевых движущих сил китайской экономики является сочетание цифровой коммерции и маркетинга в сочетании с инфраструктура, обеспечивающая доступ к этим товарам даже в сверх-отдаленных местах.

Более того, хотя западные люди часто склонны думать о Китае как о менее развитом рынке, страна находится на пару шагов впереди многих западных стран, когда дело доходит до мобильные платежи. Как упоминалось ранее, WeChat является одной из самых мощных платформ в этом отношении. Нередко молодые, городские китайцы обрабатывают все свои платежи с помощью этого приложения, от счетов за электроэнергию до бакалейных товаров и ресторанов.

Если наличие цифрового присутствия является обязательным для любого Китая, вам нужно обратить пристальное внимание на когда-либо - изменение нормативной базы. В то время как действующее законодательство в настоящее время меняется, электронная торговля по-прежнему сильно регулируется. Чтобы управлять бизнесом электронной коммерции, вам необходимо зарегистрироваться в зоне свободной торговли в Шанхае и должны инвестировать значительную сумму денег. Даже если вы просто планируете иметь веб-сайт компании в качестве маркетингового инструмента, вам нужно будет убедиться, что критические документы в порядке. Любой веб-сайт, размещенный в материковом Китае, нуждается в так называемой лицензии ICP, и для этого вам необходимо быть зарегистрированным.

Чтобы усложнить ситуацию, в начале 2016 года Китай ввел новый закон о кибербезопасности, а также дополнительные правила для публикация онлайн-контента. Более того, предлагаемая поправка к закону, касающаяся управления доменными именами, предусматривает, что домены веб-сайтов, размещенных в Китае, будут зарегистрированы у китайского регистратора. Эти меры являются частью продолжающейся попытки китайского правительства усилить контроль над распространением информации на китайском интернет-ресурсе и защитить свои отечественные технологические компании от иностранной конкуренции.

Для западных стран эти правила могут вызвать головную боль. Пока неясно, как эти правила будут применяться. Китайские законы часто преднамеренно расплывчаты, и это может предоставить и должностным лицам как можно скорее маневрировать.

См. Также: Общее руководство по созданию бизнес-сайта

Урок 4: Не быть наивным

Хотя общий оптимизм и возможные отношения являются причинами, по которым многие иностранцы предпочитают оставаться и пытаются построить свой собственный бизнес в Китай, важно оставаться ясным и осторожным.

Кажется довольно тривиальным, но в свое время в Китае я снова и снова видел, как иностранные делают ошибки, не имея письменных контрактов со своими деловыми партнерами или инвестируя в сомнительные проекты.

Для всех разговоров о необходимости понимать китайскую (деловую) культуру часто бывает просто основной ошибкой, такой как отказ от надлежащей должной осмотрительности и игнорирование контрактных вопросов западными, что приводит к проблемам. Я подозреваю, что это происходит из того аспекта китайской бизнес-среды, который часто требует, чтобы s работал в серой зоне, чтобы (каким-то образом) заставить все работать. Преобладающая ситуация требует некоторой гибкости и творчества, но это не значит, что западные люди могут позволить себе беззаботно относиться к бизнес-принципам.

Вы не должны быть наивными, когда дело доходит до ожиданий. По крайней мере три четверти стартапов терпят неудачу, и это справедливо и в Китае. Создание и масштабирование успешного бизнеса для возможной продажи сильно отличается от небольшой операции и, по сути, самозанятости, но не по-настоящему. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес в Китае, определите для себя его фактический потенциал. В идеале у вас должна быть стратегия выхода до того, как вы включите ее.

В конце концов, стоит вспомнить, что Китай является высококонкурентным рынком, где западные страны не играют на своем родном поле. Это говорит о том, что начало бизнеса в Китае создало удивительные возможности для бизнеса для западных стран в Китае и за рубежом.

См. Также: Как написать секцию конкурса вашего бизнес-плана

Некоторое время назад меня спрашивали в интервью, считал ли я, что Китай является новым Эльдорадо для иностранных граждан. Я пришел к выводу, что это скорее «новый рубеж».

Пока есть много возможностей, и это захватывающее место для s, оно также может быть грубым и не просто мятным миллионером с минимальными усилиями или бизнес-подкованных. Если это вас не испугает, вы завершили свой первый шаг к тому, чтобы стать Китаем.