Ваша реклама делает вас дешевой? |

Сегодня утром я открыл яркий синий конверт Val-Pack, как я иногда делаю, больше из любопытства маркетолога, чем что-либо еще. Я не пользуюсь купонами; для меня слишком много хлопот, чтобы спасти несколько баксов. Но я просматриваю купоны только для того, чтобы узнать, кто рекламирует, что они рекламируют, и если можно найти что-нибудь там, где можно писать в блоге. Просто шучу. Это просто и добавленный бонус сегодня!

Так как я просматриваю бесконечные купоны для пиццы и автомойки, я заметил огромную разницу в том, как крупные компании рекламируются по сравнению с небольшими местными компаниями.

Святая корова - это именно то, что Я всегда разглагольствовал и бредил, и вот он в печати. В полном цвете даже! Эврика, я поразил маркетингового консультанта золотом!

Но прежде чем я углуюсь на анализ купонов, давайте посмотрим, сможете ли вы разглядеть разницу. Я дам вам 60 секунд … Готово? GO …

ОК, время. Что вы придумали?

Отказаться?

Я могу лучше всего подытожить его одним словом: VALUE.

Вы заметили, что местные компании автоматически полагали, что все, что нам нужно ЦЕНА? И крупные национальные компании говорили о нашей потребности, желании или боли? Вы видите это?

Petrillo's говорит: « Профессиональный ремонт автомобилей - за меньше». Перевод: We say Мы профессионалы, но мы не ожидаем, что вы чтобы платить нам, как профессионалам. Мы ожидаем, что вы заплатите нам меньше, чем заплатили бы профессионалу …

Lucky Cleaners говорит : «Не платите слишком много за химчистку … Мы лучшие чистящие средства в городе! «Перевод: Мы лучшие чистящие средства в городе, но мы не ожидаем, что вы заплатите нам, как мы … вы можете заплатить нам меньше, чем вы платите другим, не очень хорошим, не очень качественным чистящим средствам.

Теперь в реальном мире не являются «качественными» и «дешевыми» взаимоисключающими? В самом деле. Будь честным. Подумайте, как потребитель, а не владелец бизнеса. Можете ли вы действительно получить качество и дешево? Как правило, не. Вот почему мы покупаем бренды имен вместо родовых, и почему мы выбираем кофе Starbucks над McDonald's и Safeway над Food4Less.

Дешево для меня говорит, что он будет плохой вкус или он сломается через день. Качество говорит, что лучше, это продлится некоторое время. Итак, как компания может быть «качественной» и дешевой? Это не может.

Теперь сравните этот обмен сообщениями с тем, что говорят национальные компании:

Sports Authority : « Получите, что вам нужно для весны? Найдите все снаряжение, которое вы хотите здесь … » Перевод: Мы знаем, что вам нужно, и мы знаем, что вы готовы заплатить за это. Но поскольку это Valpak, и вы ожидаете этого, мы дадим вам скидку 20%. Но нигде он не говорит: «Магазин, потому что мы дешевые». И каждый, кто купил там, знает, что даже с 20% скидкой, это далеко не дешево.

Андерсон Windows: " Почему сдуть стоимость вашего дома с дешевыми, уродливыми окнами ? ». Перевод: Вы не хотите, чтобы ваш дом выглядел уродливым? Итак, зачем вы покупаете дешевые окна? Мы платим больше, но мы знаем, что вы заплатите, потому что вы хотите защитить ценность своего дома, и вам не нужны уродливые окна.

Урок:

Более крупные компании понимают VALUE. Они понимают, что когда они общаются с потенциальными клиентами в своих словах, на их условиях, а также с продуктами и услугами, которые им действительно нужны, они не должны быть самыми дешевыми, чтобы получить свой бизнес.

Причина, по которой я делаю то, что я делаю потому что я работал с огромными многонациональными корпорациями, и я работал с небольшими компаниями, и я хотел использовать инструменты и методы, которые огромные компании используют и обучают малым предприятиям, как прекратить тратить деньги, преследуя плохой маркетинг. Этот пример отлично подходит для этого.

Важнейшее значение имеет проведение фундамента. Изучение ваших клиентов, ваших конкурентов и вашего рынка - основа. Знание вашего целевого рынка и почему они покупают то, что они покупают, имеют решающее значение. Выяснить, насколько вы отличаетесь от своего соревнования, очень важно. И научиться эффективно передавать эти вещи обязательно. Или вам всегда придется отказаться от цены. Кто хочет конкурировать по цене? Кто хочет быть ДЕШЕВЫМ? Не могли бы вы скорее обвинить то, что вы действительно стоите, и быть известным как компания качества?

Что говорит ваша реклама о вашей компании? Сообщите нам!