Основатель CriticalBiz знает, насколько критический бизнес-план?

Как и многие другие, Майкл Тернер начал свою собственную компанию после разочарования в работе с кем-то другим. Как он помнит: «Были встречи в изобилии, множество слайд-шоу PowerPoint, большие слова, которые ничего не значили, - все это приводило к очень низкой производительности, но стоило миллионы долларов». Спустя 10 лет Тернер решил отправиться сам.

В 2006 году он начал Маркетинг Макс с целью предоставления компаниям маркетинговых услуг, PR и дизайнерских услуг. С бизнес-планом в руке он и его жена переехали из Атланты в Джексонвиль, штат Флорида, наняли сотрудника и приземлились на несколько крупных клиентов.

Несмотря на свою твердую уверенность в силе планирования, говорит Майкл, «ничто не подготовило нас к что произошло несколько лет спустя. В 2009 году, когда экономика США тащилась, как большинство из нас никогда не видела, каждый из наших более крупных клиентов почти мгновенно уволил людей и сократил расходы на маркетинг ».

Это оказало огромное влияние на бизнес Маркса Макса. «Я знал, что мне нужно ориентироваться на более мелкие предприятия, которые, в то же время затронутые экономикой, по-прежнему нуждаются в плюсах, чтобы помочь им продавать свой бизнес, чтобы выжить». Таким образом, вместо того, чтобы сокращаться, как и многие другие, Майкл вместо этого переключил передачи.

«В том же году я возродил старое имя, которое я использовал для популярного веб-сайта для малого бизнеса еще в начале 1990-х, называемого CriticalBiz. Я немного изменил фокус и расширил сервисы, которые мы предлагали в Marketing Max, но на гораздо более упрощенном уровне с очень четкими условиями.

Начиная с

CriticalBiznow предлагает услуги, начиная от создания документов, найма сотрудников, графического дизайна и копирайтинга, до продаж, общественные отношения и даже веб-дизайн и развитие. Майкл приносит более 20 лет опыта работы в столы и привлекает группу консультантов, которые являются экспертами в различных областях для оказания помощи. Идея CriticalBiz заключается в том, что они могут предоставлять услуги, выходящие за рамки обычных задач «виртуального помощника», но которые не нужны достаточно часто, чтобы оправдать наем сотрудника, работающего полный рабочий день. Как говорится в веб-сайте, «работа с CriticalBiz означает, что вы можете сосредоточиться на других вещах, которые могут быть важнее для вашего бизнеса».

Прежде чем он когда-либо вычеркнул сам, Майкл вооружился планом. «Прежде чем покинуть [его предыдущую должность] … Я потратил много времени и сил на составление бизнес-плана для маркетинга Max. Я использовал Business Plan Pro, поскольку он заставлял меня оставаться на связи и организовываться. Я не искал внешнего капитала, но заручился бывшим коллегой, чтобы пересмотреть план. Это заставило меня писать так, как если бы я на самом деле представлял план - это помогает держать вещи честными и реалистичными ». Это планирование помогло ему преодолеть экономический спад и помогло ему выяснить, какими должны быть следующие логические шаги для его бизнеса.

Майкл искренне верит в планирование. Он считает, что бизнес-план - это не просто статический документ, который вы пишете и вставляете в ящик. «Я считаю, что бизнес-план - это живой документ, который должен служить руководством к успеху», - говорит он, а не документ, созданный как часть одноразового процесса, который проходит владелец бизнеса.

фото by flickr user JMRosenfeld

Подумайте, как футбольный тренер

Майкл откладывает целый квартал каждый квартал, чтобы рассмотреть и усовершенствовать как его маркетинговый план, так и его бизнес-план. «Слишком много тех, кто создает бизнес-планы, просто сделайте это, пройдя все движения», - говорит Майкл. «Как только он написан, он входит в файловый кабинет, и его больше не видно. Если больше людей будут использовать свои бизнес-планы, так как футбольный тренер использует свою игру - для стратегического управления игрой - меньше предприятий потерпит неудачу ».

Фактически, по словам Майкла, некоторые из самых больших ошибок, вызванных s, вызваны неспособностью планировать. «Я был бы готов поспорить, что большинство владельцев малого бизнеса тратят больше времени на планирование отпуска, чем на планирование своего бизнеса», - говорит он, отмечая, «если больше мелких предприятий перестанут создавать подробный бизнес-план, включая все исследования рынка и хруст числа, которые они должны делать, «им было бы лучше».

Говоря о хрустких цифрах, Майкл повторяет то, что многие говорят, когда его спрашивают о самой сложной составляющей написания бизнес-плана. «Самая сложная часть - финансовые. Этот раздел плана требует от вас полной честности с самим собой. Business Plan Pro значительно упростил число намного, потому что это заставило меня ответить на сложные вопросы. Математика не лжет, и убедитесь, что вы положили все правильные цифры в критическом. Вы должны держать все в покое! »

Как видит Майкл, ценность плана теряется, если вы не помните, что вы не фантазируете или не представляете лучшие сценарии. Вы делаете все возможное, чтобы проектировать в будущее. «Те, кто действительно планируют и честны с самим собой на протяжении всего процесса, смогут справляться с критическими проблемами намного, намного легче, когда они возникают … и они это сделают. Планирование заблаговременно всегда приводит к более предсказуемому и успешному результату », - говорит он.