Конкуренты - фундаментальная реальность ведения бизнеса |
Одним из самых упущенных, забытых и намеренно проигнорированных разделов бизнес-плана является анализ конкуренции. Не обманывай себя. У вас есть конкуренция. У всех конкуренция. Это фундаментальная реальность в бизнесе.
Здесь, в Palo Alto Software, мы читаем сотни бизнес-планов на протяжении многих лет. В нашем программном обеспечении для бизнес-планирования LivePlan имеется более 500 типовых планов. Снова и снова мы читаем план, в котором кто-то считает, что у них есть уникальный сервис или продукт, и заявляет, что у них нет конкуренции. Неправильно. Так что очень неправильно.
Это может быть прямая конкуренция; другой бизнес, продающий тот же сервис или продукты. Скажите, что вы продаете краску для дома. Есть, вероятно, несколько других дилеров по продаже красок и магазинов по благоустройству в вашем регионе, которые продают краску.
Это может быть косвенная конкуренция. Используя тот же пример, магазины, которые продают обои, деревянные панели или виниловый сайдинг, конкурируют с вами. Даже домовладелец / подрядчик может конкурировать с вами, убеждая домовладельца «сами по себе» заплатить за работу по контракту «время и материалы», когда художник предоставляет краску, приобретенную у своего любимого поставщика.
Еще большая проблема возникает, когда «осознание» является вашим конкурентом. Что делать, если ваш новый продукт или услуга настолько инновационны, что потенциальные клиенты не признают необходимость, ценность или желательность вашего нового предложения? Теперь вы должны привлечь их внимание, обучить их, а затем продать им.
Помните, прежде всего, что каждый потенциальный клиент, которого вы идентифицируете, имеет возможность вообще не тратить свои деньги. Они могут выбрать не покупать у вас, не покупать у кого-либо или тратить деньги на что-то совершенно другое. Ваш конкурс - сберегательный счет, счет за электричество, школьное обучение, 401 (k), бакалейные товары, пособие для детей, фонд отпуска в следующем году и т. Д.
Основная деятельность при разработке вашего бизнес-плана, независимо от того, это план запуска банка или ваш ежедневный план действий, проводит некоторое время, тщательно изучая и анализируя ваши конкуренты. Из этого вы можете оценить, что делают другие предприятия, и что они делают неправильно в маркетинге, насколько хорошо они генерируют потенциальные потенциальные потенциальные клиенты, а затем конвертируют их в клиентов.
Тим Берри обсуждает анализ конкуренции в своей книге Бизнес-план Plan-As-You-Go.
Конкурс и схемы покупок
Объясните характер конкуренции на этом рынке. Эта тема по-прежнему находится в общей области описания отрасли или типа бизнеса. Объясните общий характер конкуренции в этом бизнесе и то, как клиенты, по-видимому, выбирают одного поставщика над другим. Каковы ключи к успеху? Какие факторы покупки имеют наибольшее значение? Цена? Особенности продукта? Обслуживание? Поддержка? Обучение? Программного обеспечения? Даты доставки? Важные торговые марки?
Основные участники
Перечислите основных конкурентов. Каковы сильные и слабые стороны каждого? Рассмотрите их продукты, цены, репутацию, управление, финансовое положение, каналы распространения, узнаваемость бренда, развитие бизнеса, технологии или другие факторы, которые вы считаете важными. В каких сегментах рынка они работают? Какова их стратегия? Насколько они влияют на ваши продукты, и какие угрозы и возможности они представляют?
Конкурентное сравнение
Сделайте общее сравнение вашего предложения как один из нескольких вариантов, которые может сделать потенциальный покупатель. Определите, как ваши линейки продуктов и розничные предложения сравниваются в целом с конкурентами. Например:
- Ваш лыжный магазин может предложить лучшее лыжное снаряжение, чем какой-либо другой общий открытый магазин, или, возможно, он расположен рядом со склонами и обслуживает потребности в аренде.
- Ваш ювелирный магазин может быть среднего ценового уровня, но хорошо известен своими оценками, ремонт и ремонт.
- В вашем магазине хобби находится самый большой выбор моделей поездов и самолетов.
Другими словами, вы хотите знать, как вы позиционируетесь на рынке. Почему люди покупают от вашего бизнеса, а не от других на том же рынке? Что вы предлагаете, по какой цене, кому и как ваша смесь сравнивается с другими.
Подумайте о конкретных видах преимуществ, функциях и группах рынка, сравнивая, где вы думаете, что можете показать разницу. Вы продаете лучшие функции, лучшую цену, лучшее качество, лучший сервис или какой-то другой фактор?
Для маркетинговой перспективы на конкурсе, посетите Канал лент-маркетинг Джона Янча и сделайте поиск на конкурсе. Вот одна из многих хороших статей из списка; Анализ вашего конкурса.
Адаптировано из публикации, опубликованной в блоге Business in General.
