Бумеры хотят продать свой малый бизнес

Выход на пенсию за углом для многих бэби-бумеров, и многие владельцы малого бизнеса этого поколения находят время для крупного хода: продажи.

Терри и Патрисия Палермо начали готовиться к тому, что за последний год. Они владеют Triton Products, небольшой производственной фирмой в Огайо, с 2003 года. Теперь, когда им исполнилось 60 лет, пара приступила к разработке планов возможного выхода, которые, по словам Терри, происходят в ближайшие два или более года.

Он не имеет ничего общего с состоянием своей компании из 11 человек, которая делает товары для хранения и делает все хорошо, говорит он, особенно после того, как вы пережили финансовый кризис 2008 года.

«Это не похоже на то, что все в огне», - говорит Терри Палермо Investmentmatome. Но, добавляет он, «никто из нас не хочет работать до тех пор, пока нам не исполнится 75 лет».

Бумеры - это энергичное предпринимательское поколение. В 2009 году в докладе Фонда Юинга Мэриона Кауфмана говорится, что с 1996 по 2007 год американцы в возрастной группе от 55 до 64 лет имели более высокий уровень предпринимательской активности, чем в возрасте от 20 до 34 лет.

Но они не становятся моложе.

«Самый молодой из бэби-бумеров вот-вот достигнет 50-ти лет», - говорит Крис Вагнер, директор Strategy Wealth Partners, Investmentmatome.

Он отмечает, что многие владельцы малого бизнеса этого поколения пережили травму 2008 года. Некоторые из них, вероятно, думали о продаже около восьми лет назад и были «близки к тому, чтобы нанести курок», - говорит он, но затем кризис ударил.

Терри и Патрисия Палермо владели Triton Products, небольшой производственной фирмой в Огайо, с 2003 года. Изображение через Палермос.

«Их бизнес, возможно, потерпел неудачу, и им пришлось работать на кого-то другого», - говорит Вагнер. «Или они получили свой бизнес в трудные времена».

Это и сделали Палермо. В январе 2009 года Палермо говорит: «Похоже, кто-то выключил кран. Это было похоже на то, что планета остыла ».

Но пара упорно трудились, чтобы пережить спад, в конечном итоге восстановление их малого бизнеса, так как экономика улучшилась.

«Несколько лет назад продажа малого бизнеса была жесткой», - говорит он. «Сегодня это очень хорошо».

Продажи малого бизнеса (годовой доход менее 500 000 долларов США) и предприятий среднего бизнеса (от 500 000 до 2 миллионов долларов США) выросли в годовом исчислении в четвертом квартале 2014 года, согласно последнему отчету «Рыночный пульс» от школы Graziadio Университета Пеппердина бизнеса и менеджмента.

Крейг Эверетт, директор Pepperdine's Private Capital Markets Project, сказал в заявлении, что период показал рынок сильного покупателя. Но, по его словам, «количество покупателей может догнать. Как только вы преодолеете наименьший рыночный сектор, покупательский потенциал определенно выравнивается или фактически переходит на рынок продавца ».

Почему владельцы малого бизнеса продают? В отставке была причина № 1, после которой «выгорание» и «новая возможность», говорится в докладе.

Вагнер говорит, что он разговаривал с большим количеством людей в возрасте от 50 до 60 лет, которые хотят продать свой бизнес.

И это важные разговоры, которые должны произойти раньше, говорит Боб Филлипс, управляющий директор Spectrum Management Group.

«Для успешной продажи бизнеса с максимальной отдачей на самом деле требуется пять лет, - говорит он Investmentmatome.

Это означает, что финансовые показатели компании в порядке и есть четкая стратегия роста, чтобы сделать бизнес привлекательным для потенциальных покупателей. Поэтому планирование вперед важно, если вы хотите избежать серьезных ошибок.

Вот три из этих ошибок и как их избежать:

Переоценка стоимости вашего малого бизнеса

Хорошее время для продажи, но многие владельцы малого бизнеса считают, что их компании стоят дороже, чем они, - говорит Phillips от Spectrum Management.

«Люди склонны зацикливаться на простых эмпирических правилах, которые слышат от сверстников или на бизнес-конференциях, - говорит он, - но эти взгляды ошибочны.

Один из них - убеждение, что малый бизнес, как правило, стоит кратного его дохода. Это не обязательно так, говорит Филлипс, отметив, что из двух небольших предприятий с одинаковым доходом, более эффективный и более здоровый, будет более ценным.

При оценке своей прибыли некоторые владельцы малого бизнеса также не учитывают объем работы, которую они выполняют для компании, что не всегда может быть точно отражено в расходах. Филлипс говорит, что кто-то, кто покупает малый бизнес, может нанять кого-то для работы. «Это влияет на итоговый результат».

Терри Палермо говорит, что он понимает тенденцию владельцев малого бизнеса, как он, переоценивать свои компании, потому что «мы эмоционально привязаны к нему».

Но он также говорит, что понимает, что для того, чтобы получить максимальную отдачу от продажи, его малый бизнес должен быть в хорошей форме. «В тот день, когда я уйду с корабля, а кто-то еще зайдет, - говорит он, - он все равно собирается плыть».

«Вы должны проявлять устойчивость, - добавляет он. Потенциальные покупатели «хотят знать, что это безопасно».

Не думая о том, что будет дальше

«Подумайте, что вы планируете делать дальше», - говорит Вагнер.

Похоже, что это нелегко, но это может быть сложной задачей для бумеров, у которых нет четкого представления о том, что они планируют делать после продажи своего малого бизнеса », должен ли следующий шаг уйти на пенсию или начать другой бизнес или сделать что-то, что они «Никогда не пробовал».

Палермо говорит, что продавать свой малый бизнес определенно будет выходом на пенсию. Но у него есть идея, что заставит его заняться выводом на пенсию, что включает в себя более активное участие в его церкви и общественных организациях, таких как Ротари-клуб.

Он также знает, что планирование этого будущего означает хрусткие цифры для образа жизни, который он и его жена планируют после продажи своего малого бизнеса.

Недооценка эмоциональных эффектов уйти

Продажа вашего малого бизнеса - это не только цифры и оценки.

«Есть эмоциональная сторона, - говорит Вагнер. «Готовы ли вы отпустить? Может быть, сначала краснеть, это здорово, чтобы выйти. Но когда они начинают думать об этом, они думают: «Ну, если бы у меня не было такого бизнеса, чтобы каждый день бегать, что бы я делал?»

Филлипс говорит, что он работал с клиентами, которые изучили возможную продажу, но «когда они дошли до конца, они просто не могли вырезать шнур».

Понятно, говорит он. «Это может быть пугающе. Это слишком много неизвестно.

Но вы должны столкнуться с этим: наступит время, когда вы больше не сможете управлять бизнесом. Вы должны ответить на этот вопрос, он говорит: «Если не сейчас, когда?»

Сам Палермо думал об альтернативах полному выходу.

«Если у вас все еще есть страсть оставаться в бизнесе, тогда вы должны держаться за него, и, возможно, кто-то еще побежит к нему за вас», - говорит он. Для некоторых «идеальный эндшпиль должен был бы продать его и все еще быть консультантом для этого бизнеса или работать неполный рабочий день, чтобы помочь им со стратегическими вещами».

Или вы можете сделать чистый перерыв. Для себя Палермо говорит: «Я мог бы пойти и сделать больше филантропических вещей - все будет хорошо».

Бенджамин Пиментел является штатным писателем на Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @benpimentel

Для получения дополнительной информации посетите ресурсы Investmentmatome как начать бизнес , На бесплатные персонализированные ответы на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса, посетите Малый бизнес раздел «Наш сайт». Задайте страницу советника.

Верхнее изображение через iStock.