Большая ошибка: не рассматривать предположения бизнес-плана

Одним из лучших принципов бизнес-планирования является то, что он построен на предположениях, и предположения изменяются. Таким образом, один из лучших способов посмотреть ваш план - это перечислить ваши предположения, где вы можете их видеть, и регулярно просматривать их.

Непонимание допущений является одной из наиболее распространенных ошибок в бизнес-планировании.

Ваш план обязательно полные чувствительных предположений. Ранние продажи, темпы роста, затраты, трафик, конверсии, затраты на клик, клики, лидеры, закрытие, персонал, сборка, производительность, важные наймы.

Мы не говорим о теории здесь, но планирование в реальный мир, на линии фронта. Я знал двух партнеров, которые планировали бизнес из фаст-фуда, основанный на одном месте, а затем фактически начали в совершенно другом месте. Их план должен был существенно измениться.

• Прогнозируется ли ваш прогноз продаж на текущих условиях на сегодняшнем рынке? Как это может измениться?
• Что делать, если выпуск продукта задерживается; изменились ли ваши продажи и предположения о стоимости?

  Вы собираетесь перепродавать товары, произведенные в Китае? Изменяется ли этот план после широко распространенных известий о проблемах с продуктами, производимыми в Китае?

• Что, если этот один из основателей, который собирался оставить свою работу при запуске, решил не делать?

Часть процесса планирования должна быть предположения ясны и впереди, где вы их не забудете. Планирование означает также регулярное рассмотрение допущений и заметок, когда они изменились.

И когда вы меняете свой план? Когда ваши предположения изменились, ваш план должен измениться вместе с ними.