Искусство исполнения |

Я заметил эту записку plan-as-you-go от Guy Kawasaki на Открытом форуме American Express. В частности, мне нравится, что Гай говорит «поставил цели», а затем перечисляет эти четыре желательных качества целей:

Измеримый . Если цель не поддается измерению, вряд ли вы ее достигнете. Для запуска, поддающиеся количественной оценке цели - это такие вещи, как крайние сроки доставки, загрузки и объем продаж. Верная старая строка «Что измеряется». Это также имеет последствия для количества целей, потому что вы не можете (и не должны) измерять все.

Достижимо . Сделайте свои консервативные прогнозы для этих целей и умножьте их на 10 процентов; то используйте это как свою цель. Например, если вы считаете, что сможете легко продать миллион единиц в первый год, поставите свою цель на 100 000 единиц. Нет ничего более деморализующего, чем постановка консервативной цели и падение; вместо этого возьмите 10 процентов вашего прогноза, сделайте это своей целью и убейте его. Вы можете подумать, что такая практика приведет к недостижимым организациям, потому что их не оспаривают. Да, хорошо, зайдите со мной после того, как вы не продадите миллион виджетов.

Релевантно. Хорошая цель актуальна. Если вы являетесь софтверной компанией, это количество загрузок вашей демоверсии. Это не ваше ранжирование в Alexa, поэтому говорить о том, чтобы компания сосредоточилась на том, чтобы попасть на лучшие 50 000 сайтов в мире с точки зрения трафика, не так важна, как 10 000 загрузок в месяц.

Rathole устойчиво . Цель может быть измеримой, достижимой и актуальной и по-прежнему посылать вас вниз. Предположим, вы создали контент-сайт. Ваша измеримая, достижимая и актуальная цель - зарегистрировать 100 000 зарегистрированных пользователей в первые девяносто дней. Все идет нормально. Но что, если вы сосредоточитесь на этом количестве тела без учета липкости сайта? Итак, теперь вы зарегистрировали 100 000 человек, но они посещают один раз и никогда не возвращаются. Это ратуша. Убедитесь, что ваша цель охватывает все факторы, которые сделают вашу организацию жизнеспособной.

Что мне нравится в этом, как вы могли догадаться, состоит в том, что это очень близкое совпадение с тем, что я говорю здесь, на этом сайте и в план Плана-А-И-Бизнес-план.

Тим Берри

Президент и основатель

Пало-Альто Программное обеспечение