Всегда вести свою историю

Начни с рассказов. В своем бизнес-плане ваша презентация и даже ваш шаг на лифте всегда начинаются с истории о том, кому нужно то, что вы продаете. Потребности и желания - это самое главное в бизнесе, поэтому сделайте так, чтобы это ожило. Ральф пообещал своей жене Мейбл, что он получит новые костюмы перед поездкой в ​​Лондон, но Мейбл обычно идет с ним в магазины, и она была занята их дочь и новый внук, а Ральф ненавидит покупки. Его решение, для этого и его долговременной потребности в устойчивом снабжении красивой одежды, подходящей для его должности на посту президента и основателя, является The Trunk Club. Ему не нужно ходить по магазинам, его одежда подойдет, он сможет просто позвонить в клуб и спросить, что ему нужно, будь то деловые, офисные или официальные, или даже гольф и походы. Он будет в стиле и соответствует, и ему не придется беспокоиться об этом. И ему тоже не придется ходить в магазин.

Я только что сделал эту историю, чтобы проиллюстрировать точку. Этот один абзац делает достойную работу, на мой взгляд, для создания рыночной потребности, целевого рынка и бизнес-предложения. Это один из наиболее интересных новых предприятий, которые я видел в последнее время. План, презентация и шаг лифта могут начаться с этой истории.

Линда мечтала и думала о бизнесе, который она хочет начать. Иногда она не может спать по ночам, думая об этом. Желают ли люди того, что я продаю, - спрашивает она себя? Сколько? Сколько они будут платить? Какое правильное оборудование нужно начать? Могу ли я это себе позволить? Что мне нужно потратить, чтобы идти, и что мне нужно потратить на людей, арендную плату и т. Д., Когда я начну? Сколько мне стоило бы построить то, что я доставляю? Могу ли я сделать предложение, которое будет привлекательным для внешних инвесторов? Наконец Линда получает Business Plan Pro и начинает работать, строя план. Она воспринимает эту тему одновременно, шаг за шагом; она прыгает вокруг разных прогнозов и концепций. Теперь, когда она просыпается посреди ночи, думая об этом, у нее есть план, где-то положить эти мысли. Теперь у нее есть гораздо лучшее представление о том, что ей нужно, сколько времени это займет, каковы ключевые моменты.

Лесли и Терри работают, и они также очень заботятся о создании правильной домашней жизни для своих двух детей, три и один год. Когда они покупают продукты, они всегда идут в более ориентированный на здоровье продуктовый магазин. Они покупают органические, они готовят органические, но у них не всегда есть время готовить. Они ненавидят давать своим детям продукты, которые они могут получить, и они ненавидят давать своим детям блюда, которые они могут поднять. Затем они открывают новый бизнес, который готовит здоровое семейное питание и продает план подписки. Терри останавливается на несколько дней в неделю, чтобы забрать семейный ужин по дороге домой с работы. Для чего эта история? Кому ты рассказываешь; Я просто думаю здесь о проблеме, которая нуждается в решении. Речь идет о рассказе. Это означает, что бизнес-план оживает.

Один из последних примеров - это настоящая история. Недавно я провел большую часть четверга и пятницы неделю в Университете Нотр-Дама, а семь других людей просмотрели более 60 исполнительных резюме, представленных два венчурных конкурса Notre Dame - конкурс бизнес-плана McCloskey. В рамках этого мы рассмотрели два других равных исполнительных резюме. Один начинается с истории основателя того, как у него была эта проблема, которую никто не мог решить. Этот показатель был значительно выше, чем у другого, который был относительно похож на все другие заметные моменты, но не имел истории.

Эта идея истории не нова. Для получения дополнительной информации о том, как это сделать, попробуйте прочитать «Made to Stick by Chip» и «Dan Heath» или «Все маркетологи» - «Лжецы» Сета Година. Что нового здесь, так это то, что я испытал еще один пример того, насколько сильно может быть эта тактика. Превратите свою основную маркетинговую стратегию в историю, а затем расскажите об этом в первую очередь.

Адаптировано с разрешения журнала «Планирование стартапов»