Все те Ps |

У вас есть маркетинговая стратегия. Это сердце вашего плана. Вы говорили об этом, возможно, это написано. возможно, сделали исследования рынка и исследования в отрасли, или, может быть, вы просто уверены в себе на своем рынке. Мы называли это маркетинговым микс или тремя Ps (ценообразование, продвижение по службе и искусственно вынужденное место для распространения и распространения сделайте операцию аллитерации).Тогда стало модно сделать это четырьмя Ps, добавив продукт и даже 5 Ps, чтобы включить упаковку. Проблема на этом этапе - это знать, что я делаю, особенно с каждым из этих Ps. сердце плана действий. Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются многие компании, - это стратегическое выравнивание. Под этим я подразумеваю, что каждый день, когда вы делаете то, что вы делаете, соответствует вашей стратегии. Удивительно, как часто ежедневные действия не соответствуют Стратегия. Вот почему я включил стратегию пирамиды и значение-b как маркетинг. Тем не менее, когда вы заполняете части, которые должны быть реализованы в вашем плане, как вы планируете, я надеюсь, что вы включите новые способы маркетинга.

Быть замечательным

Маркетинг изменился. Речь идет о том, чтобы быть замечательным. Не заполняйте свой маркетинговый план, пока вы не пропустите хотя бы одну из книг Сета Година из списка. Я не знаю, что рекомендовать. Purple Cow - это, пожалуй, лучшее резюме нового типа маркетинга, но All Marketers Are Liars - отличное чтение и делает его точки более прямой способ, и Meatball Sundae - последний, выпущенный в начале 2008 года. Канал лент-лейбла John Jantsch превратил сервисный маркетинг для малых и средних компаний. Это больше, чем подход. Он полон конкретных шагов. И он очень укоренен в новом мире блогов и социальных сетей и Web 2.0. Конрад Левинсон и Аль-Лаутенслагер Guerilla Marketing за 30 дней имел замечательную выносливость более 20 лет. Это было написано до того, как Интернет стал широко доступным, но все же удалось предвидеть много того, что произошло с тех пор. Левинсон был, вероятно, первым, кто выпустил маркетинг из корпоративного бюджета. Что еще важно, так это сообщение и как его доставить, кому, за сколько денег. Это связано с фокусированием на вашем ключевом целевом рынке, выяснением СМИ и получением этого сообщения. Маркетинг восхитительно креативен. То, что вы хотите в своем бизнес-плане на данном этапе, - это нечто конкретное в отношении того, что вы собираетесь делать, и сколько это будет стоить.

	Purple Cow: преобразуйте свой бизнес, будучи замечательным by Seth GodinПодробнее о эта книга …
	Маркетинг Guerilla за 30 дней (партизанский маркетинг) by Levinson, Al LautenslagerПодробнее об этой книге …
	Маркетинг ленточных каналов: самый практичный в мире малый бизнес-маркетинг по маркетингу by John JantschRead more об этой книге …
	Meatball Sundae: ваш маркетинг не синхронизирован? by Seth GodinПодробнее об этой книге …
	Все маркетологи являются лжецами: сила рассказать об аутентичных историях в мире с низким доверием by Seth GodinПодробнее об этой книге …

Помимо целевой рыночной стратегии, ваша маркетинговая стратегия может также включать заявление о позиционировании, ценообразование, продвижение по службе и все, что вы хотите добавить. Вы также можете посмотреть на медиа-стратегию, развитие бизнеса или другие факторы. Стратегия творческая и трудно предсказать. Некоторые из следующих разделов дадут вам больше идей.

Позиционирование по-прежнему имеет значение

Позиционирование - это старомодное модное слово, но оно все еще работает. Я говорил о позиционировании в самом сердце плана. Вопрос в том, как вы это делаете? Вы можете использовать рекламу, маркетинговые залоги, свой сайт, своих сотрудников, так много разных методов. Попробуйте эту инструкцию позиционирования, чтобы помочь: Для [целевого описания рынка], кто [целевой потребности рынка], [этот продукт] [как он соответствует потребностям]. В отличие от [ключевого соревнования], это [самая важная отличительная особенность]. Например, заявление о позиционировании для исходного бизнес-плана Pro было: «Для бизнесмена, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеры Business Plan Pro - это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя пропущено], Business Plan Pro делает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не только шаблонами для заполнения кубиков-заготовок ».

Ценообразование

Одним из самых сильных сообщений, которые вы доставляете, является ваш цена. Это также самый важный инструмент для позиционирования. Не бойтесь цены с премией, если вы предлагаете премиальный продукт. В сегодняшнем мире неправда, что более низкая цена обязательно обеспечивает более высокий объем. Это может быть стандартом микроэкономики, но этого не происходит в реальном мире. Подумайте о своем ценностном предложении.

Рекламные средства, рассказывающие о вашей истории

Промоция - это помпезное слово. Я мог бы назвать это рассказом вашей истории или распространением слова. Не только то, что Сет Годин называет криками, которые он использует, чтобы ссылаться на традиционную рекламу, которая прерывает людей. Для многих сегодняшних дел речь идет о размещении веб-сайта и угадывании условий поиска для покупки у Google. В розничной торговле речь идет о местонахождении, вывеске, дизайне интерьера и о том, какое отношение имеет отношение к тому, что вы продаете и кому, по какой цене. Для продуктов, поступающих в каналы сбыта и, в конечном итоге, в розницу, упаковка по-прежнему имеет решающее значение. Потребители в магазинах делают так много своих решений о покупке на основе упаковки. Поддерживает ли упаковка базовую историю? У вас есть стратегическое выравнивание с упаковкой. Соответствует ли это остальным вашим позициям? И, конечно же, у вас все еще есть старые standbys для более традиционного маркетинга.

• Вы ищете дорогие объявления в средствах массовой информации или целенаправленный маркетинг в специализированных изданиях или даже более целенаправленный, с прямой почтой?
• У вас есть способ использовать средства массовой информации или рецензенты?
• Вы более эффективно рекламируете события, связанные с общественностью, выставки, газеты или радио?
• Что относительно телемаркетинга, Интернета или даже многоуровневого маркетинга?