Азбука по покупке бизнеса

Покупка существующего бизнеса - отличный вариант, который часто игнорируется s, но у него есть преимущества. У вас будет установленное имя, существующие клиенты и немедленный поток доходов. Тем не менее, поиск бизнеса для покупки может быть затруднен, и найти правильный вариант для покупки еще сложнее.

Процесс может занять много времени, дорого и разочаровывать. Даже самый опытный бизнесмен может найти этот опыт сложным. Чтобы обеспечить определенную «структуру» этого очень сложного решения, следующие этапы процесса могут служить контрольным списком, который поможет вам пройти этот процесс.

Личные оценки и критерии

Основываясь на том, что вы знаете о себе и почему вы заинтересованы в этом бизнесе, вы должны постоянно оценивать, подходит ли вам концепция и бизнес. Соответствует ли это вашим интересам и вашим ресурсам? Денежные средства, доверие, навыки и контакты: выполняете ли вы то, что потребует этот бизнес?

Спросите бизнес-план

Есть ли у продавца текущий бизнес-план? Есть ли у них бизнес-план? Бизнес-план - или его отсутствие - может рассказать вам много о бизнесе, его истории, взгляде владельца на его будущее и их заинтересованности в продаже.

Продавец

Если вы должны приобрести бизнес, вы будет зависеть от продавца за информацию, контакты и ресурсы. На основании того, что вы знаете сейчас, как вы думаете, какими будут ваши отношения с продавцом? Можете ли вы ожидать, что это будет положительный опыт? Если вы видите признаки «трудного» человека на этапах первоначальной покупки, это может стать более напряженным для обеих сторон по мере продвижения вещей.

Вычисление чисел

Независимо от ответа на вопрос бизнес-плана, доступ к «реальным цифрам», стоящим за бизнесом, имеет решающее значение. Это может быть более сложным, что можно было бы ожидать. Владельцы бизнеса часто неохотно обмениваются операционными и финансовыми данными, часто по налоговым и конкурентным причинам, даже когда они находятся в режиме продажи. Спросите, будут ли финансовые результаты, которые вы рассмотрите, «переформулировать финансовые отчеты», и если да, то были внесены коррективы в эти заявления? Будьте предельно конкретными, когда сможете получить информацию об источнике этих утверждений. Вы не можете получать какие-либо значимые финансовые результаты до момента подписания соглашения о конфиденциальности и доказывания того, что у вас есть финансовая возможность совершить покупку.

Помощь профессионалов

Вы можете обратиться к бизнес-брокеру, чтобы помочь вам найти правильный бизнес для вас, но помните, что лояльность брокера может быть связана с продавцом. Вы захотите сохранить сертифицированного общественного бухгалтера и адвоката, который хорошо осведомлен о приобретении бизнеса. CPA поможет вам помочь в процессе финансового анализа, и вы можете воспользоваться адвокатом, поскольку соглашения разрабатываются и подписываются. Их экспертиза и эмоциональное разделение от процесса могут сделать издержки на их услуги вашими самыми умными инвестициями во всем процессе.

Оценка бизнеса

В конечном итоге переговоры приведут к оценке бизнеса для определения того, что бизнес действительно стоит. Существует несколько способов оценить стоимость компании, такую ​​как стоимость активов компании, объем долга, и из каких источников текущие доходы и прибыль компании? Все это будет иметь иное влияние на стоимость бизнеса. Другие факторы, которые следует учитывать в процессе оценки, включают:

• Уровень риска: насколько изменчивым является бизнес?
• Конкурс: Какова конкурентная среда, например, сонливость или головорез?
• Рост: Является ли это растущей или сокращающейся отраслью, как это соотносится с тенденцией бизнеса и каковы тенденции рентабельности?
• Организационная стабильность: насколько установлен бизнес с точки зрения инфраструктуры и персонала?
• Управление команда: Есть ли компетентная команда менеджеров на месте и они останутся? Будет ли это проблемой или возможностью для вас?
• Общая желательность: Будет ли бизнес желателен для «следующего» покупателя?

Структура сделки

Фраза «все в условиях» означает, применяется здесь. На основе оценки, которую вы считаете приемлемой, конкретные меры финансовой сделки могут определять, является ли это «идти» или что-то, что нужно уйти и чувствовать себя хорошо. Например, одноразовое предложение о наличных средствах приведет к радикально иной цифре, чем договоренность о том, что за первоначальным взносом следует семилетний выкуп. В идеале структура финансирования будет отвечать потребностям, ресурсам и интересам всех вовлеченных сторон.

Добавление ценности

Определите, сможете ли вы повысить ценность бизнеса или если ваша цель - просто сохранить " машина "работает. Как только вы приобрели бизнес, каковы ваши цели? Планируете ли вы заниматься бизнесом в течение следующих двадцати лет или выращивать его в течение следующих пяти лет, а затем ищите возможность продать? Это повлияет на неосязаемую оценку того, что бизнес может стоить вам и помочь оценить потенциальные проблемы на будущее. Начало вашего бизнес-плана поможет прояснить ваши цели и бизнес-потенциал.

В нижней строке

• Не торопитесь.
• Будьте методичны по сбору всей информации, которую вы можете.
• Обратите внимание на детали.
• Получите помощь при необходимости и используйте доступные ресурсы.
• Продолжайте «тестировать», чтобы узнать, подходит ли бизнес и его требования к тому, кто вы и что вы хотите, чтобы ваш бизнес был.
• Если сделка не " t чувствую себя хорошо, продолжайте искать.