92% ВНП сделано в ночь перед открытием торговой выставки

Вы знаете, кем был Адам Осборн? Вы могли бы посмотреть его книгу «Гиперглоут» с соавтором Джоном Дворжаком. В свое время в 1983 году Osborne Computer отправлял более 10 000 компьютеров в месяц.

В качестве приглашенного оратора в классе, который я получил в бизнес-школе, Осборн в своей шутке поделился своей «теорией экономики торговли»: 92 процент валового национального продукта завершается за ночь до открытия выставки ».

В прошлом месяце у меня был один из тех дней, который напомнил мне о шутке Осборна о выставках. И это также напомнило мне о многих вещах, которые мне нравятся в начале нового бизнеса.

Выставка в этой истории была событием торговой палаты Юджина (OR). Местные предприятия платят за 10-ти или 10-дюймовые стенды. Они одевают свои стенды и делят свой бизнес с людьми, которые ходят по проходам. Они дают образцы, объяснения и смолы.

Для меня это был восхитительный пересмотр прошлого, когда Palo Alto Software только начинал работу в конце 1980-х годов. Мы купили стенды на трех последовательных выставках MacWorld Expo в Сан-Франциско и представили компанию и ее продукты пользователям Macintosh. Выставки могут быть особенно полезны для новых презентаций.

В прежние времена она представляла новую компанию и новый программный продукт. Для этой недавней, буквально 20 лет спустя, она представляла новую компанию, с которой я работаю под названием Eugene Social. У меня есть дочери, и я думаю, я не могу удержаться, чтобы свернуть рукава за хороший стартап. (И это не вместо программного обеспечения Palo Alto, моего основного дела, оно в дополнение к и в тесном сотрудничестве с Palo Alto Software.)

А также, более того, торговля показывает, что крайний срок для многих вещей, связанных с запуском нового бизнеса. У нас было юридическое лицо, и у нас был сайт вверх и вниз, но то, что произошло за последние несколько часов до открытия выставки, заставило его почувствовать себя настоящим запуском. Это было:

1. Мы взяли наш основной образ веб-дизайна, баннер в верхней части веб-страницы и сделали типографию в баннер на восемь футов на три фута. Это нужно повесить в задней части кабины. Это стоило около 80 долларов США (не включая дизайн, который мы только что взяли из Интернета).
2. Мы взяли наш самый важный имидж продукта и снабдили копировальный магазин 24-дюймовым плакатом, сидящим поверх таблицы. Это стоило около 40 долларов.
3. Мы заняли около десятка или около того самых важных веб-страниц и превратили их в печатные страницы внутри двух подходящих связующих, причем каждая страница в цвете и обернута прозрачным пластиком для размещения на связующих. Это заняло у нас большую часть дня перед шоу, которое открылось в 4 часа ночи. И нам повезло, что у нас были картриджи с цветным принтером.
4. Мы спроектировали лист продажи, размер письма, цвет, спереди и сзади, и в копировальном магазине было произведено 50 из них. Это стоило около 50 долларов.

Таким образом, в том, что было похоже на один день, мы отправились с веб-сайта только в компанию с кабиной на местной выставке. Это чувствовалось для меня как минимальный минимум, необходимый для достойного представления на стенде.

Все это привело к моему самому важному пониманию события: есть невероятная ценность в возможности встать перед потоком людей, все потенциальные клиенты, идущие по проходам выставки. Говоря с людьми напрямую, глядя на их лица так же, как вы, оценивая их реакцию, даже слушая себя, когда вы говорите, не просто захватывает, но и чрезвычайно ценно для бизнеса. Нет ничего более важного, чем понимание того, что люди действительно хотят купить; и событие в рамках выставки - один из лучших способов получить эту информацию, быстро и с интенсивностью.

И две недели спустя мы повесили плакат поверх стола, потому что нам это очень не нравится. И мы выбросили лишние рекламные листы, потому что мы изменили поле. И запуск продолжается.