9 Метрики Каждый предприниматель должен знать об их бизнесе Offhand |

Нет никаких оправданий для того, чтобы не знать, сколько денег вы принимаете или сколько людей приобрели ваш продукт. Тем не менее, вы можете быть удивлены тому, как легко владельцы бизнеса сталкиваются с такими вопросами. Вот почему мы попросили девять членов Молодежного совета (YEC), какие показатели должны знать все основатели - всегда.

Вот что они должны были сказать:

1. Наличные деньги

Денежная наличность - это жизненная кровь любого запуска, и вы всегда должны иметь пульс от того, сколько у вас осталось и как долго это будет продолжаться. Это невероятно легко позволить этому скольжению на обочине. Вы не хотите быть в положении, когда ваша ВПП становится тонкой.

- Джеймс Симпсон, GoldFire Studios

2. Пожизненная ценность для клиента

В то время как все, что связано с вашими доходами и расходами, важно для понимания и мониторинга, самым важным для наивысшего количества наизусть в любой момент является ваша стоимость LTV: Lifetime Customer Value. Сколько вы зарабатываете на одного клиента? На свинец? Если вы это знаете, вы узнаете, сколько вы можете потратить, чтобы найти их, и у вас будет своя ключевая информация для всей вашей математики на салфетке.

- Коди Маккиббен, Thrilling Heroics

3. ROI за маркетинговый канал

Крайне важно поддерживать рутину ROI на один маркетинговый канал, чтобы оптимизировать маркетинговые расходы. Недостаточно проверять это каждую четверть. Вы должны проверять его ежемесячно или еженедельно.

- Джош Вайс, Блюгала

4. Нормы обновления

Если вы продаете что-либо, понимание уровня обновления абсолютно важно. Если по какой-то причине вы не получаете повторных клиентов, это серьезная проблема, и вам нужно потратить на нее как можно больше времени. В конце концов, устойчивая бизнес-модель требует повторных клиентов! Я всегда позволяю нашим клиентам знать, что я искренне забочусь и получаю как можно больше отзывов, чтобы мы могли улучшить наши клиентские услуги.

- Митч Гордон, Go Overseas

5. Валовая маржа

Крайне важно, чтобы понять свои затраты на товары и услуги. Отслеживание валовой прибыли гарантирует, что вы знаете стоимость каждой дополнительной продажи. Отслеживание валовой прибыли по предложениям продуктов поможет вам определить, какой баланс продуктов и услуг будет лучше для вашего бизнеса. Кроме того, пребывание в верхней части валовой прибыли поможет вам понять, сколько места у вас осталось для других деловых расходов.

- Дорин Блох, Poshly Inc.

6. Дата рентабельности

Знание того, когда вы ожидаете прибыльности, будет влиять на все другие бизнес-решения, которые вы принимаете. Вы должны знать, когда ваша компания начнет зарабатывать деньги, чтобы знать, как управлять деньгами, которые у вас есть в банке. Это влияет на каждое решение, относящееся к вашему бизнесу, от найма большего числа сотрудников до расширения предложений продуктов до инвестиций в маркетинг.

- Бен Рубенштейн, Йодле

7. Нет конкретной метрики

Я считаю, что все должны знать свой бизнес. Это включает в себя общее понимание финансов. Для меня нет ни одной метрики, которая важнее другой - вы должны быть в курсе всех аспектов.

- Matthew Moisan, Moisan Legal, P.C.

8. Показатель горения

Это ставка, по которой компания использует свой капитал для финансирования накладных расходов до создания положительного денежного потока от операций. Как измерение отрицательного денежного потока, скорость горения - это то, что вам нужно сравнить со всеми вашими прогнозами, чтобы вы не имели денег преждевременно, и соответственно снижая операционные расходы.

- Phil Chen, Systems Watch

9. Отношение доходов к расходам

Все остальные показатели в конечном итоге вернутся к этому. Вы зарабатываете больше, чем тратите? Все остальные решения зависят от того, находитесь ли вы в черном или в красном.

- Колин Райт, Асимметричный пресс