7 Советы по согласованию зарплаты от женщин, которые были там

Investmentmatome здесь, чтобы помочь вам достичь своих целей на новый год. Независимо от того, спасает ли он эпический отпуск, отчаянный долг или запуск этой стороны, у нас есть подсказки денег, чтобы сделать 2018 год лучшим годом.

Женщины недоплачены. По данным Бюро переписи населения США, с 2015 года женщины, работающие полный рабочий день, зарабатывали 80% от того, что делают мужчины, работающие полный рабочий день. Поэтому неудивительно, что исследования показали, что женщины получают меньше денег из социального обеспечения после выхода на пенсию и занимают больше времени, чтобы погасить свои студенческие ссуды.

Итак, как вы можете это сделать? Ведение переговоров о зарплате - это начало. Используйте эти советы от других профессиональных женщин в следующий раз, когда вы получите предложение о работе, и вы сделаете свою часть, чтобы устранить разрыв в заработной плате.

" БОЛЬШЕ: Контролируйте свои финансы с помощью Investmentmatome

1. Признать, что переговоры являются активом

Многие менеджеры по найму готовы предоставить вам от 10 000 до 15 000 долларов больше, чем они предлагают, но они не будут этого делать, если вы не спросите, - говорит Кейт Гремиллион, консультант по вопросам карьеры и генеральный директор компании Mavenly + Co., расположенной в Атланте, которая предоставляет профессиональные ресурсы для развития женщин.

Переговоры могут даже помочь вам, когда вы начинаете карьеру. Согласно данным опроса Investmentmatome, проведенного в 2015 году, более трех четвертей работодателей заявили, что последние выпускники проявили больше уверенности, когда попросили больше денег.

Сгибание мышц согласования также может продемонстрировать вашу эффективность в качестве сотрудника. В одном из исследований в Гарвардской школе Кеннеди в 2013 году женщины испытали лучшие результаты переговоров о зарплате, когда они сказали: «Я надеюсь, что вы увидите мое умение вести переговоры как нечто важное, что я приношу на работу».

2. Исследования с использованием отраслевых контактов

Вероятно, вы знаете, что вам следует исследовать свою рыночную стоимость - зарплату, которую вы можете ожидать, исходя из вашего опыта, уровня образования, отрасли и местоположения - до переговоров. Но не просто используйте онлайн-ресурсы, такие как Glassdoor и PayScale, говорит Гремиллион.

Вы получите более надежную информацию от отраслевых контактов, в идеале - мужчин и женщин. Вам не нужно спрашивать, что зарабатывают ваши контакты, просто разумный базовый заработок, учитывая ваш уровень опыта. Попросите отдел карьеры в колледже связаться с выпускниками или найти LinkedIn для текущих или потенциальных подключений.

3. Не торопитесь сказать номер

Многие эксперты предлагают говорить номера только после того, как менеджер по найму предлагает вам заработную плату. Таким образом, вы не просите меньше, чем он или она были готовы предложить.

Но если вас попросят получить желаемую зарплату в заявке на работу или во время собеседования, надеюсь, ваши контакты дали вам хорошее представление о базовом окладе, который вы могли бы ожидать. Подумайте, добавьте от 10% до 15% к этому номеру, говорит Гремиллион. Менеджер по найму, вероятно, пойдет ниже этого, и вы встретитесь посередине.

4. Свяжите свои вклады в бизнес-стратегию

Сделайте ставку на более высокую зарплату, объяснив, как ваши взносы увеличат прибыль компании и как вы помогли предыдущим работодателям. Если ваша роль напрямую не влияет на нижнюю строку, покажите свою ценность, используя другую значимую метрику.

Один из клиентов Gremillion, медсестра, договорился о большем количестве денег, указав количество пациентов, которых она могла сортировать и ухаживать в кризисной ситуации, и высокие оценки удовлетворенности пациентов, которые она получила.

5. Рассмотрите творческие способы увеличения оплаты

Спросить больше денег может показаться бесплодным, если ваш работодатель имеет строгую бюджетную или зарплатную группу - но не сдавайтесь. Подумайте о компенсации за эффективность. Это может означать подписание контракта, в котором говорится, что вы получите зарплату, если встретите определенные показатели за определенный период времени.

Это может также работать, как только вы окажетесь в дверях компании и продемонстрировали, что вы можете сделать, - говорит Дженнифер Дзюра, основатель Get Belish, женского совета по карьере. После четырехлетней работы в нью-йоркской тестовой компании Dziura договорился о получении доли дохода за новую инициативу GRE в обмен на написание учебной программы и содействие ее продвижению. Соглашение может быть беспроигрышным: вы зарабатываете больше, и компания извлекает выгоду от вашей высокой производительности.

6. Спросите о неоплачиваемых преимуществах

Вы также можете попросить льготы, кроме оплаты, например, гибкие часы работы или финансирование профессионального развития. Объясните, как эти преимущества улучшат вашу производительность или опыт и, в конечном итоге, принесут пользу компании, говорит Гремиллион. Один из способов рассказать это: «Я делаю свою лучшую работу, когда чувствую себя ценным. Оценивание будет означать, что вам предоставляется гибкость и доверие к работе с 7 до 3 часов, когда я буду наиболее продуктивным. Как мы можем создать ситуацию, которая выглядит так?"

Тем не менее, избегайте просить больше времени на отдых. Менеджеры по найму не могут быть в восторге от того, что вы думаете об отключении от работы на этапе предложения.

7. Сделайте это больше, чем вы

Вы должны чувствовать, что имеете право требовать больше денег, потому что вы этого заслуживаете. Но если это будет препятствием для вас, подумайте о том, как ваше решение влияет на других, говорит Клэр Вассерман, основатель Ladies Get Paid, организации, которая помогает женщинам выступать за себя на работе. Представьте себе друга или члена семьи, которые были бы рады услышать, как вы активизировались.Подумайте, как успешно вести переговоры могут повысить доверие других женщин и помочь закрыть разрыв в оплате труда.

Вы также можете притворяться, что ведете переговоры от имени друга. Другое школьное исследование Гарварда Кеннеди показало, что женщины, которые это сделали, попросили в среднем около 7000 долларов в среднем, чем если бы они договорились о себе. Конечно, нет ничего плохого в переговорах для себя.

«Одно большое препятствие для меня просто осознавало: я не жадный, я не супер агрессивный, я не неблагодарен в этой работе», - говорит Кристин Вонг, внештатный писатель и журналист из Лос-Анджелеса. «Если я хочу выровнять игровое поле, я должен что-то сделать».

Investmentmatome упрощает управление вашими деньгами с одного взгляда на ваши финансы. Бесплатно зарегестрироваться.

Эта статья была написана Investmentmatome и была первоначально опубликована Forbes.