7 Ключевых компонентов идеальной высоты лифта

Dame Tu cosita ñ

Если вы пытаетесь собрать деньги для своего бизнеса или просто хотите улучшить свою бизнес-стратегию, инструмент для достижения ваших целей. Шаг высоты лифта может быть поставлен в виде речи (в идеале за 60 секунд или менее) , презентация основного тона или как обзор на одну страницу вашего бизнеса.

Легкий способ думать о своем поле как резюме, которое дает краткий обзор вашего бизнеса и детали, почему вы собираетесь быть успешными.

Как построить выигрышную высоту лифта в 7 шагах:

1. Определите проблему

Самое главное - определить проблему, которую стоит решить. Если ваш продукт или услуга не решают проблему, которую могут иметь потенциальные клиенты, у вас нет жизнеспособного бизнеса. Просто как это.

Теперь вам не нужно решать масштабную проблему, когда решение изменит мир. Это здорово, если вы решаете такую проблему, но для большинства предприятий это не реальность. Проблемы могут быть простыми - и все в порядке. До тех пор, пока вы, как человек, решаете проблему, которую есть у клиентов, вы можете построить бизнес. Вот несколько примеров заявлений о проблемах, которые могут быть выделены в поле:

«Передача фотографий с мобильных телефонов - сложный и сложный процесс».

«В Юджине, штат Орегон, нет хороших китайских ресторанов».

«Анализ результатов МРТ-тестов является сложным, трудоемким и дорогостоящим».

Попробуйте решить проблему вашего клиента до его простейшей формы. В идеале вы должны иметь возможность описать проблему, которую вы решаете в одном или двух предложениях, или, возможно, несколько маркеров. В конечном итоге ваша компания может решить несколько проблем с клиентами, но изначально вы будете более успешными, если будете сосредоточены на одной основной проблеме.

2. Опишите свое решение

Слишком много s начинают свою работу с лифтом, описывая их решение: продукт или услугу, которые, по их мнению, нужны рынку. Они пропускают шаг 1 и не идентифицируют проблему, которую они решают. Как умный, вы можете избежать этой ошибки, сначала убедившись, что вы решаете реальную проблему, с которой клиенты действительно сталкиваются, прежде чем определять свое решение.

Как только вы четко определили проблему, которую вы решаете, вам нужно объяснить свое решение, Яркое описание проблемы поможет вам сосредоточить свое решение на решении этой проблемы и не растягивать решение для решения нескольких потенциальных проблем.

Опять же, попробуйте и отпустите свое описание решения до максимально возможного количества слов. Вы должны уметь описывать свое решение на высоком уровне всего несколькими предложениями или маркерами.

3. Знайте свой целевой рынок

Как вы определяете проблему, которую вы решаете, вы, естественно, должны думать о потенциальных клиентах, у которых есть эта проблема. В разделе «Целевой рынок» вашего лифта вы определяете, у кого есть проблема, которую вы решаете, и выясните, сколько потенциальных клиентов вы будете пытаться продать.

Вам следует попытаться разделить целевой рынок на сегменты - меньшие группы людей, на которых вы ожидаете выхода на рынок.

Всегда заманчиво определить целевой рынок, который как можно больше, но это не делает надежной подачи. Например, если у вас есть новая обувная компания, было бы заманчиво сказать, что ваш целевой рынок - «каждый». В конце концов, у всех есть ноги, и каждый нуждается в обуви, не так ли?

Но, реалистично, ваш новая обувная компания, вероятно, ориентирована на определенную группу людей, таких как спортсмены. В этой группе спортсменов вы можете сегментировать рынок в дополнительные группы, такие как бегуны, ходоки, туристы и т. Д.

После того, как вы создали хороший список целевых сегментов рынка, вам нужно сделать небольшое исследование и оценка, чтобы выяснить, сколько людей в каждом сегменте. Если вы живете в США, сайт переписи населения США является бесценным ресурсом, в котором вы должны в полной мере воспользоваться преимуществами. Сайт SBA также имеет отличную коллекцию ссылок для маркетинговых исследований.

Затем попробуйте оценить, что средний человек в каждой группе в настоящее время тратит каждый год на свое текущее решение проблемы, которую вы решаете. Теперь просто умножьте количество людей на то, сколько они тратят в настоящее время, и у вас будет реалистичный «размер рынка» или ваш целевой рынок.

В своем поле вы захотите поговорить о сегментах рынка, на которые вы нацеливаетесь, сколько людей в каждом сегменте и общая сумма, которую они в настоящее время тратят. Эти цифры являются критическими и должны быть частью любой хорошей презентации.

Если вам нужна дополнительная помощь в этом разделе, ознакомьтесь с нашим руководством по определению вашего целевого рынка.

4. Опишите соревнование

У каждого бизнеса есть конкуренция. Даже если никто не придумал решение, подобное тому, что вы придумали, ваши потенциальные клиенты решают проблему, с которой у них есть альтернатива.

Например, конкуренты на первых машинах не были другими автомобилями. Конкуренция была лошадью и ходьбой. Когда вы думаете о своей конкуренции и существующих альтернативах, подумайте о том, какие преимущества предлагает ваше решение в конкуренции. Вы быстрее, дешевле или лучше? Почему потенциальный клиент выбирает ваше решение над чужим? Описывание ваших ключевых отличий от вашего соревнования - отличное упражнение и гарантирует, что вы создадите уникальное решение, которое, как мы надеемся, будут выбраны другими альтернативами. Эти дифференциаторы также помогут вам сосредоточить свой маркетинг на ключевом ценностном предложении, которое вы предлагаете, но ваши конкуренты этого не делают.

5. Кто в вашей команде

Насколько вам известно, только правильная команда сможет эффективно выполнять и строить отличную компанию.

В разделе «команда» вашего лифта вы должны поговорить о том, почему вы и ваши деловые партнеры - это правильная команда, чтобы выполнить свое видение и почему набор навыков вашей команды - именно то, что необходимо, чтобы привести вашу компанию к успеху. Люди часто говорят, что команда руководства компании важнее идеи, и это часто бывает так. Независимо от того, насколько велика или уникальна ваше решение, если у вас нет подходящих людей на борту, вы не сможете увидеть это на своем пути.

Также хорошо, что у вас нет всей команды. Более важно понять, что у вас есть пробелы в вашей управленческой команде и что вам нужно нанять нужных людей. Знание того, что ваша команда отсутствует, и признание того, что вам нужно найти правильный талант, чтобы заполнить пробелы, является важной чертой любого.

См. Также: 10 способов развития вашей команды лидеров

6. Финансовое резюме

Для отличной подачи вам необязательно показывать подробный пятилетний прогноз. Важнее то, что вы понимаете свою бизнес-модель.

«Бизнес-модель» может звучать как нечто сложное, но, к счастью, это не так. Все, что вам нужно знать, это то, кто оплачивает ваши счета и какие расходы вы будете иметь.

Например, если вы начинаете онлайн-сайт новостей, клиенты, оплачивающие счета, являются вашими рекламодателями. Вашими расходами будут писатели, графические дизайнеры и веб-хостинг. Поскольку вы больше узнаете о своей отрасли, безусловно, полезно составить прогноз продаж и бюджет расходов. Вы хотите, чтобы вы могли построить прибыльную компанию на основе ваших предположений. Но, для вашей высоты лифта, подробный прогноз не обязательно требуется.

См. Также: Ключевые элементы финансового плана

7. Покажите тягу с вехами

Последний ключевой элемент вашей высоты лифта передает ваши вехи бизнеса или ваше расписание.

Здесь вы расскажете о своих предстоящих целях и о том, когда вы планируете их достичь. Если вы уже достигли заметных вех, вы должны упомянуть их. Например, если вы изобрели новое медицинское устройство, потенциальные инвесторы захотят узнать, где вы находитесь, в процессе клинических испытаний. Какие шаги были выполнены и каков прогнозируемый график окончательных утверждений от FDA? Если вы открываете ресторан, инвесторы захотят узнать о планах подписать договор аренды, спроектировать интерьер и открыть для бизнеса.

Говоря о предстоящих вехах на вашем поле, ваш бизнес становится реальностью. Этот раздел шага показывает, насколько хорошо вы продумали подробные шаги, которые он предпримет, чтобы открыть свой бизнес и начать зарабатывать деньги.

Если вам нужна помощь в сборке колоды для презентации, ознакомьтесь с нашей статьей, которая описывает какие слайды следует включать в презентацию и что должно быть на каждом слайде. Вы также можете создать одностраничную подачу, которая отличная раздача, если вы даете лифтовую речь, а также хорошее решение для отправки шага по электронной почте. Проверьте наш шаблон с одной страницей, если это похоже на правильное решение для вас.

Готовы начать? Вы можете скачать наши шаблоны колоды палубы и прыгать прямо в:

Бонусная компонента: шаг с одним предложением

Предположим, вы на обеде, и один из гостей спрашивает вас: «Итак, что вы делаете ? «Можете ли вы ответить в одном предложении, чтобы они поняли вашу компанию?

Возможность отличить то, что ваша компания делает в одном простом предложении, невероятно ценна. Это помогает вам сосредоточиться на том, что вы делаете и для чего вы это делаете. Это также помогает вам четко продвигать свой бизнес. Простой заголовок в верхней части вашего веб-сайта или брошюры расскажет основную суть вашей компании и заинтересована в том, чтобы больше узнать о том, что вы делаете.

Есть, конечно, другие компоненты, которые вы можете включить в свою подачу, но эти семь действительно «обязательные» штуки, независимо от того, записана ли она в виде презентационной табло или буквально доставлена как речь в реальном лифте. Если я пропустил все, что, по вашему мнению, имеет решающее значение для включения, пожалуйста, дайте мне знать в комментариях.