6 Вещей, которые могут привести к росту бизнеса

Если вы начинаете бизнес-идею или работаете через свой первый год, никогда не начинать думать о росте. В конце концов, целью каждого является рост прибыльного бизнеса.

Что убивает рост бизнеса? Марк Майер, бизнес-профессор и эксперт по запуску, объясняет.

Чтобы убедиться, что ваш бизнес предназначен для роста, начните с подробного бизнес-плана. Этот документ послужит вашей дорожной картой для успеха. Это поможет вам определить, какие именно шаги необходимо предпринять для создания среды для роста.

Помимо ссылки на ваш бизнес-план, вы также захотите ознакомиться с списком убийц роста бизнеса ниже. Мы спросили Марка Майера, профессора бизнеса в Северо-Восточном университете, который также был частью нескольких успешных программных стартапов, чтобы обсудить проблемы бизнеса, которые могут препятствовать росту.

1. Не зная своих конкурентов

Если вы не знаете, с кем вы столкнулись в бизнесе, вам будет нелегко расти, говорит Мейер. Практически каждый владелец бизнеса имеет конкурента, но если вы не знаете, что они предлагают и как они работают, как ваш продукт выживет?

«Клиентам нужна причина для переключения, и единственный способ, которым они будут действовать, - это если вы дадите им ясную причину, - говорит Мейер.

Нижняя линия? Невозможность узнать о своих конкурентах и ​​отделиться от них остановит ваш потенциал роста.

2. Плохое понимание клиентов

Когда вы занимаетесь бизнесом, вам нужно знать, кто ваш целевой рынок, говорит Мейер. Вы продаете мамам или мужчинам с навязчивой идеей фитнеса? Как часто эти клиенты совершают покупку у вас? Если ваш продукт нужен только один раз в год, вам нужно много клиентов, чтобы свести концы с концами. Вы должны знать своих клиентов, если вы ожидаете роста.

3. Отсутствие средств

Вы слышали фразу «Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги», правильно?

Ну, это правда в бизнесе. Вам нужно достаточно денег, чтобы пройти через каждый этап бизнеса. Во время ваших младенческих стадий вам нужно достаточно стартового капитала, чтобы поддерживать бизнес на плаву, пока он не начнет зарабатывать деньги. Позже, когда вы будете готовы к расширению, вам понадобится еще один пул денег, чтобы охватить новую или более широкую аудиторию.

Если у вас нет денег, прежде чем вам это понадобится, ваша компания не будет расти. Майер говорит: «Если вы занимаете деньги или заставляете инвесторов поддерживать вас, вам нужны деньги в банке, чтобы пройти через последующие этапы роста.

4. Принятие решений самостоятельно, или «Крыло»

Многие из них начинаются с одной команды. Все в порядке, но начинать и развивать успешный бизнес нелегко. Вам нужен совет - хороший совет.

Если вы получаете бизнес-наставника, бизнес-тренера или создаете совет директоров, Мейер говорит, что вам нужен кто-то в вашем углу, чтобы отбросить идеи, помочь вам принять решения и говорить через проблемы.

5. Бедное лидерство

Если ваш бизнес достаточно велик, чтобы иметь управленческую команду, вы хотите убедиться, что каждый член готов думать за пределами коробки, активизировать компанию и быть готовым принять несколько рисков для развития бизнеса.

«Рост останавливается, если лидеры слишком жесткие или неспособны представить новый этап роста и не вдыхают возбуждение и новую энергию в исследованиях, разработках и продажах», - говорит Мейер.

Другими словами, вам нужны руководители с видением и средствами, чтобы сделать это видение реальностью.

6. Не отслеживать свои деньги

Если вы просто оплачиваете счета и вкладываете то, что осталось в банке, вы делаете рост чрезвычайно сложным. В конце концов, как вы можете расти, если не знаете, сколько денег идет и сколько денег выходит?

Вам нужна хорошая процедура бухгалтерского учета, если вы планируете привлекать новых клиентов, выходить на новые рынки, и увеличить продажи, говорит Мейер. Если вы нанимаете бухгалтера для помощи или инвестируете в такое программное обеспечение, как Quicken или QuickBooks, вам нужно отслеживать свои деньги, чтобы вы могли планировать рост.

Как владелец бизнеса, что остановило ваш рост? Поделитесь своими знаниями с другими в разделе комментариев ниже.