3 вопроса для запроса перед продажей вашего бизнеса

Я определяю истинного предпринимателя как эффективного, самосознающего субъекта риска, индивидуализм которого соответствует только его стремлению к успеху. Предприниматель определяет проблему или необходимость; вкладывает время, капитал и кровь, пот и слезы; создает решение проблемы; а затем выходит на рынок. Для многих предпринимателей типичный процесс: определить, инвестировать, строить, повторять.

Но что происходит, когда вы больше не хотите повторять? Когда вы будете готовы перейти к следующему этапу своей жизни? Сравнительно легко управлять числами, чтобы определить, сколько стоит продать свой бизнес, но как насчет эмоциональных аспектов выхода из бизнеса, который вы так усердно трубили?

Конечно, есть много оперативных шагов, которые необходимо предпринять для подготовки вашего бизнеса до продажи - увеличения прибыли, аудита финансовых и внутренних средств контроля и диверсификации вашей клиентской базы. Но что вы делаете, чтобы подготовиться, когда вы больше не управляете бизнесом?

Чтобы задуматься целостно о продаже вашего бизнеса, рассмотрите следующие вопросы. Запишите их, просмотрите их, поделитесь ими со своим супругом и деловыми партнерами. Вы должны быть довольны своими ответами, потому что они помогут определить следующий этап вашей жизни.

1. Почему вы хотите продать свой бизнес?

Это потому, что вы сожжены? ХОРОШО. Потому что вы хотите перемен? Отлично. Потому что вы чувствуете, что добавили все, что можете, к его успеху? Это самосознание, упомянутое ранее. Или это потому, что вам нужно 10 миллионов долларов в банке? Если да, то почему? Что для вас означают эти деньги? Какие изменения он принесет, и почему эта сумма достаточно?

2. Чего вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг до выхода?

Ответ на этот вопрос помогает создать график для того, чтобы ваш бизнес был готов продать. Это также помогает вам определить, есть ли что-нибудь, что вы можете улучшить, чтобы поднять цену. Но, возможно, самое важное, это может показать вам, насколько вы эмоционально готовы уйти. Если ваш список длинный или вы продолжаете добавлять к нему, вы действительно не можете быть готовы к продаже.

3. Каков ваш идеальный образ жизни после выхода?

Вы хотите уйти на пенсию? Начать другой бизнес? Путешествовать? Проводить время с семьей? Когда изобилие успешной продажи вашего бизнеса пройдет, как вы заполните свои дни? Я обещаю, что будет пустота. Удостоверьтесь, что у вас есть план для поддержания вашего счастья.

Имейте в виду, что это всего лишь три из многих вопросов, которые мы помогаем клиентам исследовать, когда они готовятся к продаже. В конечном счете, мы хотим раскрывать как можно больше о целях владельца бизнеса для себя и для бизнеса.

Предпринимательство - моя настоящая страсть - я даже написал своего доктора философии. диссертацию на эту тему. Поэтому, хотя мы, разумеется, говорим о числах и стратегиях с клиентами, которые хотят продавать свой бизнес, мы понимаем, что решение, подобное этому, - это гораздо больше, чем бизнес-транзакция.

Изображение через iStock.