20 Советов по работе с сетью PR-экспертов | - 2024

Dame Tu cosita ñ

Ниже приведена адаптированная выдержка из «Маленькой книги большого PR: 100+ Быстрые советы для получения вашего малого бизнеса »Jennefer Witter. Он был опубликован в октябре 2014 года и доступен для покупки в Интернете и в мягкой обложке.

У меня есть секрет. Я не начал активно создавать сети, пока не начал свой бизнес в 2003 году. Я всегда говорил, что если бы я начал работать в сети, когда я впервые начал работать в начале 1980-х годов, я бы стал королевой мира.

2007, когда несколько компаний, возможно, пошли за одним и тем же бизнесом, теперь их десятки, то есть мы все должны работать дольше и сложнее, а в некоторых случаях мы делаем это за ту же или даже меньшую сумму дохода. Другими словами, это мир собачьей собаки, а собаки, о которых мы говорим, - это ротвейлеры, а не пушистые с розовыми клипсами.

Сеть - это инструмент, который открывается и проникает через дверь, У вас будет более сильный шанс получить дополнительный бизнес, если вы примете на практике интеллектуальную сетевую стратегию. И, как и все, вам нужно оценить результаты: если вы не получаете доход от инвестиций, пришло время изучить ваши методы и начать заново.

Начните создавать сети и повышайте свои доходы с помощью следующих советов:

1. Подойдите к самому устрашающему человеку в комнате.

Я однажды получил этот совет: «Идите к человеку, который больше всего вас пугает и представится». Это очень помогло мне.

Вы обнаружите, что человек не такой страшно и, вероятно, даже с облегчением говорит, что с ней кто-то говорит. Если они не хотят разговаривать с вами, вам не нужно с ними разговаривать. Имейте в виду, что это никогда не бывает личным.

2. Быть сетевым-умным

Если вы захотите, вы можете подключаться пять раз в день. Но мы владельцы бизнеса, и у нас есть другие обязанности.

Что вам нужно сделать, так это быть сетевым. Во-первых, выясните, какова ваша цель, когда вы работаете в сети. Затем выполните некоторые исследования. Каковы влиятельные группы, которые могут вам помочь больше всего?

Заметьте, я сказал «влиятельный»: это не размер, который имеет значение - это возможность связаться с людьми, которые помогут вам достичь своей цели. Все, что вам нужно сделать, это одно соединение.

3. Поиск групп

Как выбрать сетевую группу? Идите туда, где ваши цели. Некоторые из моих клиентов находятся в сфере недвижимости, поэтому я служил в совете директоров афроамериканских профессионалов недвижимости в Вашингтоне, округ Колумбия. Связи, которые я там сделал, и дружеские отношения, которые я сформировал, бесценны.

всегда может присоединиться к группе, которая не имеет ничего общего с вашей работой. Один из моих клиентов присоединился к влиятельной группе из-за ее глубокой приверженности своей миссии. Она участвовала в том, что она воодушевляла свое время, собирала деньги, выступала на панелях и т. Д. Она получила жизнеспособный бизнес от тех, кто в группе, которая знала и доверяла ей (а также потому, что она великолепна в том, что она делает).

4. Устанавливайте цели для сетевых событий

При создании сетей я поставил перед собой три цели, прежде чем я войду в комнату. Например: встретить нового человека; выяснить, кто отвечает за выступления; и найти человека, который может быть хорошим стратегическим партнером.

Ваши цели, конечно, могут быть разными. Важно иметь конкретные цели; он устанавливает контекст вокруг опыта.

5. Будьте избирательны

Пока я принадлежу к нескольким сетевым группам, я избирательно отношусь к тем, с кем я присоединяюсь.

Обязательно: вам нужно знать, сколько часов вы можете посвятить работе в сети. Если это один час в неделю, я предлагаю вам ограничить себя одной группой.

Вот следующий вопрос: этот час лучше для вас по утрам, вечерам или по выходным? Группы, к которым я принадлежу, имеют разные сроки встречи, которые соответствуют моему графику. У некоторых групп есть требование о том, сколько встреч вы можете пропустить. Узнайте, что это такое и отслеживайте время, когда вы пропустите встречу.

6. Знайте требования

Узнайте, что требуется от вас, прежде чем присоединяться к сетевой группе. В каждой группе есть национальная группа бизнес-сетей, в которой есть главы по всей стране и тысячи членов.

В каждой группе разрешен только один человек в отрасли, поэтому, если вы в рекламе, то вы будете единственным человеком в рекламе. Группа требует, чтобы вы регулярно предоставляли приглашения другим членам.

Я присутствовал на собрании в качестве гостя и нашел членов чрезвычайно профессиональным и поддерживающим. Но это было не для меня - давление, которое нужно было выкапывать из-за моей собственной работы, было бременем, которое я не хотел носить. Встречи в ресторане на рассвете состоялись в ресторане, который был примерно в часе езды от моего офиса. Итак, учитывая эти факторы, я отказался от возможности присоединиться.

7. Знайте, когда сказать нет

Отключение сетевых групп не является преступлением.

Я всегда держу несколько в своем кошельке в дополнение к моему держателю карты. Если вы женщина, вы знаете, что переключение кошельков означает, что что-то всегда остается без внимания. Итак, наряду с вашими ключами и смартфоном, несите эти визитные карточки.

11. Социальные медиа являются ключевыми

Вы можете подключаться 24/7 от вашего ноутбука, мобильного устройства или рабочего стола. Будьте активны на Facebook и / или LinkedIn и любите или комментируете сообщения.

Обязательно: быть аутентичным в своих социальных сетях. Если вы публикуете только для того, чтобы быть видимым, вы столкнетесь с фальшивкой или фальшивкой - это поцелуй смерти. Посредством сетевого взаимодействия вы развиваете отношения с вашими целями. Когда вы протянете руку, она не будет синей, как вы уже были перед лицом.

12. Последующие действия

Не допускайте, чтобы сетевые контакты становились холодными. Вы можете встретить десятки новых людей каждый раз, когда вы посещаете сетевое мероприятие. Чтобы сохранить импульс, проследуйте в течение как минимум пяти рабочих дней после встречи с новым человеком. Это поможет подтолкнуть процесс преобразования человека от случайного знакомства к новому клиенту. Это также может привести к рефералам.

13. Приблизьтесь и прикоснитесь к людям

Меня часто спрашивают, как оставаться в контакте после того, как начальная нота будет отправлена, не выглядя как сталкер. Легко. Содержите список людей, с которыми можно связаться и «коснуться их» не реже одного раза в месяц. «Прикосновение» может быть так же просто, как отправить им статью, которую, по вашему мнению, они будут интересовать.

Как бы ни был жестом, он всегда замечается и запоминается.

14. Тонко обменные карты

Когда вы находитесь в сетевом мероприятии, не выбивайте свою визитную карточку, как только будете введены. Слишком грубая и полностью отстраненная.

Расскажите немного о том, что вы делаете, услышите от другого человека и, при необходимости, обменивайтесь карточками: «Кстати, вот моя карточка. Могу я получить твое? »

15. Вежливо переходите на

Ты разговариваешь с кем-то, и получается, что это неприятный контакт - да, это происходит, и ты знаешь, что это так - сократи его и продолжай. Не будьте грубыми.

Закончите разговор: «Было так приятно поговорить с вами. Спасибо, что поделились с вами своим временем ». Затем найдите следующего человека, с которым можно поговорить.

16. Продолжайте разговор

Разговор с незнакомцами иногда приводит к неловким паузам в разговоре. Независимо от того, что вы делаете, не заполняйте пустоту, вызывая спорные вопросы.

Начиная разговор с: «Итак, что вы думаете об этих ударах дронов?» Не будет, поверьте мне. Это может быть что-то обычное, как: «Эта погода сумасшедшая, не так ли?»

17. Обратите внимание

Недавно я отправился на сетевое мероприятие и увидел двух человек в чате. Ну, один разговаривал, в то время как другой человек просматривал комнату.

Когда кто-то разговаривает с вами, будь то хороший или плохой контакт, дайте ему любезность вашего внимания. Вы можете изящно прекратить разговор, не выглядя как хам.

18. Скажите спасибо

Сетевой контакт ведет к прямому бизнесу. Поздравления! Итак, вам нужно вознаградить этого человека? Вы можете, конечно, взять человека на обед, пожертвовать на свою любимую благотворительность на его имя или отправить подарок благодарности (например, подарочный сертификат). Признание - это хорошая деловая практика, и многие из нас забывают сделать.

19. Дифференцируйте себя

Бывают случаи, когда вы и ключевой конкурент находятся в одной и той же сетевой группе. Очевидно, вы идете по тому же делу. Не оставляйте все эти потенциальные потенциальные причины для вашего соревнования. Изучите свои варианты, поговорив с лидерами группы и найдя способы отличить себя.

Например, если ваш конкурент спонсирует выступление в гольф, вы можете подумать о том, чтобы принять ужины наград или какое-то другое громкое событие, которое будет резонировать с группа, отличия вас от соревнования.

20. Сделайте это самостоятельно

Лучшая сетевая группа может быть той, которую вы создаете самостоятельно. Я видел распространение сетевых пользователей, начинающих свои собственные группы в социальных сетях, особенно в LinkedIn. Создание собственной группы дает вам огромную широту: вы приглашаете людей, с которыми вы хотите развивать свои связи; нет прямой конкуренции; и есть гибкость для темы.

С учетом сказанного, это требует усилий для создания успешной группы. Изучите более успешные в своих кругах и при необходимости адаптируйте их лучшие практики. Подумайте о наличии виртуальной и физической группы, т. Е. Включите группу в LinkedIn, но также включите физические встречи.

Составьте план: сколько раз вы хотите встретиться; где; какая пустота будет заполнена; кого вы приглашаете; какова тема группы; и так далее. Просто имейте в виду, что измерение успеха - это то, сколько времени вы готовы вложить в это усилие - взамен того, какую награду.

Вы боретесь с сетью или вам это нравится? Как это помогло вашему бизнесу? Дайте нам знать ваши мысли и переживания.