Что такое рыночный прогноз? |

Рыночный прогноз является основным компонентом анализа рынка. Он прогнозирует будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Стандартный анализ показывает прогнозируемое количество потенциальных клиентов, разделенных на сегменты.

Этот пример простого рыночного прогноза определяет два целевых сегмента рынка и проекты потенциальных клиентов в каждом из этих сегментов по годам в течение пяти лет.

Рынок прогноз размера

В рыночном прогнозе номера примеров показывают, что на рынке насчитывается 25 000 домашних офисов, и это число растет примерно на десять процентов в год. В этом районе также насчитывается 10 000 малых предприятий, и это число растет на пять процентов в год.

Эти цифры являются оценками. Никто действительно не знает, но все мы делаем обоснованные догадки. Разработчики плана исследовали рынок, а также могли и затем оценивали популяции целевых пользователей в своей области и ежегодные темпы роста для каждого.

Вы можете использовать свои рыночные прогнозы для составления диаграммы прогнозируемого роста рынка, как показано ниже. Он предлагает визуальный обзор рыночного прогноза.

Рыночная стоимость

Обычно вы также смотрите на рыночную стоимость, а не только на размер рынка. Например, хотя домашний сегмент высокого класса в 2,5 раза больше, чем сегмент малого бизнеса, измеряемый числом клиентов, клиент малого бизнеса тратит почти в четыре раза больше, чем клиент домашнего офиса. Таким образом, рынок малого бизнеса является более важным рынком с точки зрения стоимости доллара.

Важными цифрами в этой таблице являются средняя покупка на одного клиента и рыночная стоимость.

• Средняя покупка на клиента - это обоснованное предположение, основанное на опыт. Менеджеры по продажам собрались вместе, чтобы сделать оценку. Хотя им понадобился бы какой-то внешний источник информации для использования, этого не было. Обратите внимание, что клиент домашнего офиса имеет тенденцию приобретать гораздо меньше, чем клиент малого бизнеса.
• Рыночная стоимость - простая математика. Умножьте количество потенциальных клиентов на рынке за счет средней покупки на одного клиента. В этом случае они принимали среднее число клиентов в каждом сегменте за пятилетний прогнозный период и умножали на среднюю покупку на одного клиента, чтобы рассчитать рыночную стоимость.

Другие пункты в этой таблице являются субъективными качествами, которые помощь в маркетинге. Планировщики назначают эти пункты людям, которым поручено подготовить маркетинговые материалы.

Проверки реальности

Прогноз на рынке всегда должен быть проверен реальностью. Когда вы думаете, что у вас есть прогноз, вам нужно найти способ проверить его на реальность. В этом случае, если общий рынок стоит некоторой оценки, вы можете оценить продажи всех конкурентов и посмотреть, связаны ли эти два числа друг с другом. На международном рынке вы можете проверить данные о производстве, импорте и экспорте, чтобы убедиться, что ваши оценки для ежегодных отгрузок выглядят в том же общем диапазоне, что и опубликованные данные. Вы можете проверить у продавцов, которые продали продукцию на этом рынке в течение определенного года, чтобы проверить, проверяются ли их результаты с вашим прогнозом. Вы можете искать макроэкономические данные, чтобы подтвердить относительный размер этого рынка по сравнению с другими рынками с аналогичными характеристиками.

Обзор целевой фокуса

Анализ рынка должен привести к развитию стратегического рыночного фокуса. Это означает выбор ключевых целевых рынков. Это критическая основа стратегии. Мы говорим об этом как о сегментации и позиционировании.

В нормальных условиях ни одна компания не будет пытаться решать все сегменты на рынке. Когда вы выбираете целевые сегменты, подумайте о присущих рыночным различиям, ключах к успеху, конкурентных преимуществах, сильных и слабых сторонах вашей компании. Вы хотите сосредоточиться на лучшем рынке, но лучший из них не обязательно самый крупный или тот, который имеет самый высокий рост. Это будет тот, который соответствует вашему собственному профилю компании.