Ошибка стартового запуска 1: Нет реальной потребности

(Это номер один, самое главное, в моем списке 10 ошибок при запуске. Это большой.)

Самая сложная встреча в бизнесе, в которой я когда-либо была, - это стратегия Apple Computer, в начале 1990-х, когда группа из нас сидела вместе, пытаясь выяснить, как кому - продать Apple Newton.

Если вы помните Newton, это интересный пример. Потребность была в этом - успех Palm Pilot всего через несколько лет доказал это. Но Ньютон не справился с этой необходимостью. Его распознавание почерка было плохим, оно весило около фунта, и оно продавалось почти за 1000 долларов. Когда Palm Pilot появился примерно через четыре года, у него было приличное распознавание рукописного ввода, он был примерно на треть больше и стоил примерно треть. Потребности были удовлетворены.

Когда вы начинаете смотреть на исследование, изучая, почему предприятия терпят неудачу, многие причины, которые возникают, действительно являются результатом реальной потребности. Плохие продажи, расходы, опережающие продажи, невыполнение дебиторской задолженности … проблемы, которые не были бы проблемой, если бы больше людей хотели продавать эти компании.