Ценовое лидерство Определение и пример |

Что это такое:

Ценовое лидерство - это акт установления цены на товар или услугу в отрасли.

Как это работает (пример):

Предположим, что компания XYZ производит стеклоочистители ветрового стекла. Это один из пяти производителей ветрового стекла в стране, но его продукция имеет самое широкое распространение. В результате компания XYZ взимает только 10 долларов США за оптовый очиститель ABC; его конкуренты взимают 13 и более долларов за практически то же самое. Компания XYZ является лидером по ценам на стеклоочистители.

Соответственно, конкурентам XYZ часто приходится играть в оборону, а не в правонарушении, то есть им, возможно, придется снизить свои цены до 10 долларов, чтобы конкурировать и сохранить свою долю на рынке. Если они могут себе это позволить, они могут даже упасть ниже 10 долларов США, пытаясь забрать больше доли рынка (что может стоить много). Как вы можете видеть, компания XYZ устанавливает уровень цен, и все ее конкуренты могут это отреагировать.

Почему это имеет значение:

Ценовое лидерство распространено в олигополиях, таких как авиационная отрасль, лидер цен задает цену, и все остальные конкуренты вынуждены понижать свои цены, чтобы соответствовать. Однако трюк заключается в том, что существует тонкая линия между сговором (который является незаконным), хищнической ценой (также незаконной) и ценовым лидерством - особенно если изменения цен не связаны с изменениями в операционных расходах.

Очевидно, что цена лидерство, как правило, является проблемой для компаний, которые не являются лидерами цен, потому что они в состоянии либо защищать свои более высокие цены, либо, как минимум, реагировать на стратегии другой компании. Во многих случаях меньшие конкуренты не имеют такой же экономии масштаба, что и лидеры цен и, следовательно, не могут выдержать постоянные снижения цен.