Дискриминация цен Определение и пример |

Что это такое:

Ценовая дискриминация - это действие взимания различными клиентами разных цен за одинаковые товары или услуги.

Как это работает (пример):

Общим примером ценовой дискриминации является женская ночь: мужчины должны платить полную стоимость за напитки в баре, но женщины платят только 50% от обычной цены. Кинотеатры, предлагающие скидки для пожилых людей, студентов или детей, являются еще одним примером ценовой дискриминации.

Поскольку стоимость товара или услуги обычно одинакова для всех клиентов, ценовая дискриминация почти всегда не является решением, основанным на затратах. Речь идет о ценовой эластичности спроса, которая заключается в том, что некоторые потребители более охотно, чем другие, требуют хорошего или обслуживания, когда это стоит меньше. Например, кинотеатр может поверить, что пожилые люди проявляют гораздо большую эластичность, чем молодые люди, когда дело доходит до покупки билетов в кино, и, если цена ниже, более пожилые люди с большей вероятностью будут покупать билеты. Молодые люди, однако, могут с большей вероятностью платить более высокую ставку, потому что они собираются пойти в кино в любом случае.

Пиковая или внепиковая цена, ранние скидки для птиц, продажа предметов в последнюю минуту или в режиме ожидания базис, скользящие шкалы и фиксированные и переменные сборы из двух частей являются другими примерами ценовой дискриминации.

Почему это имеет значение:

Хотя слово дискриминация часто несет отрицательные коннотации, ценовая дискриминация на самом деле является общей и общепринятой стратегии продаж. В экономическом мире ценовая дискриминация - это просто то, как компании работают с эластичностью спроса среди групп потребителей.