Новый способ разработки и представления вашей бизнес-модели

Здесь, в Palo Alto Software, мы добавили важную новую функцию в наше приложение для планирования бизнеса LivePlan, которое, я думаю, вам понравится. Это называется LivePlan Pitch, и мы очень рады этому. Но, прежде чем я погружусь в то, что делает наша новая функция, позвольте мне дать вам небольшой контекст.

Мифология планирования запуска

Мифология запуска - это то, что на самом деле не планируете. Они не ошибаются. Либо через слепую везение, либо через невероятный инстинкт кишки, они развивают совершенный продукт, который мгновенно принимается массами и ракетами, все из которых связаны с мгновенным успехом.

Это просто не реальность за 99, %. Реальный корабль включает в себя невероятное количество тяжелой работы и, да, много неудач. Цель любого бизнеса - найти масштабируемую и повторяемую бизнес-модель

. Чтобы снизить риск крупномасштабного сбоя при запуске бизнеса и увеличить шансы найти бизнес-модель, которая работает, важно быстро потерпеть неудачу, учиться на сбоях, а затем внести коррективы курса на ваш путь к успешному бизнесу.

Итак, что такое бизнес-модель? Давайте начнем с быстрого определения того, что такое бизнес-модель. В своей простейшей форме ваша бизнес-модель - это то, как вы зарабатываете деньги

. Это то, как вы заставляете своих клиентов платить вам взамен той стоимости, которую вы предоставляете. Значение, которое вы предоставляете, может быть продуктом, это может быть услуга, это может быть доступ к определенной группе людей, среди многих других вещей.

Существует множество проверенных бизнес-моделей: проще всего, вы делаете продукт и продавать его вашему целевому клиенту. Существуют также более сложные бизнес-модели, в которых компания может иметь два набора клиентов. Подумайте о новостном веб-сайте, например, CNN.com. Их клиентами являются как люди, которые приходят читать новости, так и рекламодатели, которые платят за размещение рекламы на сайте. Один набор клиентов бесплатно получает продукт (новости), в то время как другая группа, рекламодатели, должна платить за привилегию показывать рекламу на сайте.

Существует много разных типов бизнес-моделей. Если вам интересно узнать больше, я предлагаю отличную книгу Alex Osterwalder «Создание бизнес-модели».

Снизить риск за счет документирования вашей бизнес-модели

Процесс снижения риска при запуске начинается с документирования основного набора предположений о вашем бизнеса и вашего рынка, а затем проверки этих допущений, чтобы вы могли уточнить свою бизнес-модель. Стартапы, ищущие выигрышную бизнес-модель, повторяют этот процесс много раз, прежде чем найти успех.

Очень важно записать ваши предположения. Это дает вам ориентир, на который вы ссылаетесь, поскольку вы проверяете свои предположения, а также предоставляете запись о том, где вы начали, и где вы заканчиваете работу по совершенствованию своей бизнес-модели.

Как документировать вашу бизнес-модель для снижения риска

за последние несколько лет было предпринято несколько различных попыток создать набор инструментов и шаблонов для документирования бизнес-моделей и предположений о запуске, самым популярным из которых является холдинг бизнес-модели Alex Osterwalder. Но, когда мы пытались использовать существующие инструменты с другими преподавателями и даже в нашей собственной компании, мы боролись.

• Поскольку мы проводили время с помощью различных инструментов бизнес-модели, у нас возникли некоторые проблемы:
• слишком много внимания уделяется только разработке моделей для высокопроизводительных, ориентированных на технологии компаний. Шаблоны были менее важны для «нормальных» предприятий на главной улице.
• Шаблоны были сложны для заполнения без обширного практического обучения и обучения.
• Основное внимание в шаблонах было обнаружение новых бизнес-моделей, а не документирование пути к успеху.
• Не удалось решить проблему с большинством предприятий, а не решить проблему, которая стоит решать.

В качестве инструмента презентации существующие Тем не менее, шаблоны не удалось.

Однако были некоторые вещи, которые нам нравились. Нам понравилась идея захвата и отображения основ бизнеса на одной странице. Нам нравилось поддерживать стандартный формат. Мы особенно любили Lean Canvas от Ash Maurya, итерацию холста Business Model Canvas, которая больше фокусируется на пригодности продукта / рынка и решении проблем / решений.

Теперь: лучший способ документировать вашу бизнес-модель

Итак, мы решил придумать наш собственный инструмент для разработки и представления бизнес-модели. Мы называем это LivePlan Pitch, и теперь это часть нашего приложения для бизнес-планирования LivePlan.

• Цель LivePlan Pitch - создать:
• Отличную презентацию вашей бизнес-модели, которую вы можете легко поделиться
• Одноэкранное представление о вашем бизнесе, которое любой человек может понять без обучения и обучения.
• Простой инструмент для документирования и итерации с помощью ваших основных бизнес-предположений.

Методология снижения риска и создания более успешных стартапов и небольших предприятия.

В LivePlan Pitch основное внимание уделяется документированию основных проблем, которые ваш бизнес пытается решить. Мы считаем, что для любого бизнеса важно сосредоточить внимание на проблеме, которую они решают, вместо того, чтобы сосредоточиться на решении. Если у вас есть глубокое понимание клиента и его потребностей, правильное решение, естественно, последует.

Мы также видим слишком много, игнорируя их конкуренцию или сообщаем, что у них нет конкуренции. Если это так, то, вероятно, проблема не стоит решать. LivePlan Pitch требует документации существующих конкурентов или, по крайней мере, существующих альтернатив.

Наконец, LivePlan Pitch предоставляет обзор финансовой модели (Sales, Expenses, and Profits), команды, создающей компанию, и предстоящих ключевых этапов, которые вы планируете на решении.

Мы считаем, что LivePlan Pitch - отличный способ не только представить свою концепцию бизнеса, но и повторить процесс создания бизнес-модели и стратегии, которая работает. Прежде всего, шаг - отличный инструмент стратегии, который может помочь в управлении и управлении любым бизнесом. Просто так хорошо выглядеть тоже!

В конце концов, решение выглядит просто - и это должно быть. Он должен быть прост в использовании и легко представлен.

И мы еще не закончили. У нас намного больше подходит для LivePlan Pitch, в том числе некоторые дополнительные разделы и несколько других интересных функций. Оставайтесь с нами и, как всегда, мы будем рады услышать ваши отзывы.