Как написать раздел конкурса вашего бизнес-плана |

Прежде всего, поймите, что да, у вас есть конкуренция.

Независимо от того, насколько новый ваш бизнес, у вас есть конкуренция. Я участвую в нескольких группах, которые смотрят стартапы в качестве инвесторов, и я могу гарантировать, что если вы скажете, что у вас нет конкуренции, ваша аудитория бросает свои коллективные взгляды и отвергает вас как наивные.

Когда-то в крайне редких в то время как новая технология появится на короткое время, как будто у нее нет конкуренции. Это произошло с телевидением, факсом, сотовыми телефонами, потоковой трансляцией и многими другими разрушительными технологиями. Но даже с теми, если сегодня у них нет конкуренции, они будут завтра или несколько месяцев назад.

Что делать, если я не думаю, что у моего бизнеса нет конкуренции?

Никогда не предлагайте инвестору, что вы не имеют конкуренции, а не в вашем официальном плане, а не на вашем поле, а не в каком-либо резюме.

Большинство инвесторов считают это индикатором отсутствия опыта. У каждого хорошего бизнеса есть конкуренция. Если это так ново, что сегодня у него нет конкуренции, если это интересный бизнес, тогда у него будет конкуренция завтра. В этом случае конкурентный анализ предполагает, что крупные конкуренты выйдут на рынок. Кроме того, есть подозрение, что если у бизнеса нет конкуренции, на самом деле это не очень хороший бизнес.

Если вы считаете, что у вас нет конкуренции, сделайте шаг назад от своего плана и посмотрите на проблему, которую вы решать. Как люди решают это? Какие виды бизнеса могут вскочить на него, если вы создадите новый рынок и добьетесь успеха? Это ваша конкуренция.

В первые дни разработки программного обеспечения бизнес-плана, когда я впервые разработал и продал шаблоны для выполнения бизнес-планов в середине 1980-х годов, я был первым, кто это сделал. Но я никогда не думал, что у меня нет конкуренции. Конкурс тогда не был другим шаблоном электронных таблиц, а также книгами, классами и пустым электронным таблицами, которые могли бы программировать люди. Всегда есть конкуренция.

«Я всю жизнь боролся с жесткой конкуренцией. Я бы не знал, как обойтись без него ». - Уолт Дисней

Во-первых, правильно настройте свой контекст

В разделе соревнований вашего бизнес-плана сначала укажите, какое из этих двух видов использования бизнеса относится к вашей ситуации:

1. Внутренний план управления: В плане управления для владельцев бизнеса секция соревнований служит средством для понимания конкуренции и разработки стратегического позиционирования. Вы и ваша команда смотрите на сравнительные сильные и слабые стороны. Это приводит вас к стратегии.
2. Формальный бизнес-план: В ситуации с бизнес-планом, с планом, который будет показан потенциальным инвесторам или как часть банковского кредита, вы описываете конкуренцию в основном для успокоения ваш целевой читатель, о котором вы знаете и понимаете конкуренцию, и можете использовать возможности и избегать подводных камней.

В первом случае ваша бизнес-цель оскорбительна и активна. Речь идет о предвидении, со временем, проблемах и возможностях, которые могут возникнуть в ближайшем будущем. Вы пытаетесь генерировать идеи и ответы. Вам нужны открытые дискуссии. Что может случиться? О чем мы должны беспокоиться?

Во втором случае ваша бизнес-цель - оборонительная, потенциальная и - если только вы не будете осторожны-реактивны. Вы хотите показать, что вы знаете территорию, установите свою защиту и сможете преодолеть проблемы.

Разница тонкая и не ошеломляющая. Когда вы разрабатываете свою секцию соревнований, помните о своих целях. Это поможет вам решить, что важно. Насколько всеобъемлющим вы должны быть? В случае плана управления вы можете пропустить детали и искать высокие очки. С формальным бизнес-планом вы будете выглядеть плохо, потому что пропустили некоторые детали.

См. Также: Различные типы бизнес-планов

Конкурсное позиционирование

Вам нужно знать, как ваш бизнес складывается, с точки зрения ценностей, которые он предлагает на выбранном целевом рынке. Ключевые тактики маркетинга, включая ценообразование, обмен сообщениями и распространение, а другие - позиционирование вашего бизнеса на фоне других предложений. Как вы складываетесь против других?

Целью является позиционирование (настройка вашего бизнеса на фоне других предложений) и обеспечение четкого позиционирования на целевом рынке. Как вы будете использовать свои отличительные отличия в глазах ваших клиентов? Что вы делаете лучше? Как вы работаете с сильными сторонами и от слабых сторон? Что вы хотите, чтобы мир думал и говорил о вас и как вы относитесь к другим?

Карта позиционирования

Я часто ссылаюсь на простую стратегическую карту позиционирования маркетолога Филиппа Колера, показанную здесь. Вы можете легко нарисовать свою карту с любыми двумя факторами конкуренции, чтобы увидеть, как рынок складывается. Это хорошее напоминание.

Вы также увидите карты позиционирования, настроенные с двумя осями, вертикальными и горизонтальными. Обычно принято рассматривать цену на одной оси и некоторый важный качественный фактор, с другой, исходя из предположения, что между ценой и качеством должна быть грубая взаимосвязь. Например, иллюстрация здесь для конкуренции между авто:

Если посмотреть на карту ниже, вы можете сказать, что гамбургер и рестораны A и B оценены соответствующим образом, а высококлассный сэндвич - это хорошая сделка, а ресторан C - плохая сделка, И вы также можете похвалить маркетинг для ресторана C или, возможно, предскажите, что в ресторане C, вероятно, будет снижаться бизнес. Обманывать людей, поскольку диаграмма подразумевает, что работает ресторан C, редко бывает хорошим бизнесом.

Конкурентная матрица

В настоящее время многие компании разрабатывают конкурентоспособную матрицу, показывающую, как различные конкуренты складываются в соответствии со значительными факторами. Сравните ваш продукт или услугу в свете этих факторов конкуренции. Как вы складываетесь против других? Это хорошее место для показа конкурентоспособной матрицы.

Вот пример:

Для записи я видел десятки конкурирующих матриц в планах и смолах, и все же я никогда не видел никого, не показало, что эта компания делает больше того, что хочет рынок, чем все остальные. Возможно, это говорит вам о доверии и о том, как его увеличить. Тем не менее, те, что я вижу, все в контексте поиска инвестиций, поэтому, возможно, это характер игры.

См. Также: Как использовать конкурентную матрицу для объяснения своей позиции на рынке

Угадание против знания по сравнению с

Знай свои бизнес-потребности. Используйте свой раздел соревнований для руководства решениями, если это то, что вам нужно; или поддержать свою подачу, если это ваш случай. Как и весь ваш бизнес-план, вы измеряете его ценность решениями, которые он вызывает.

В наши дни, с конкурентной информацией, дело не в том, чтобы найти иглу в стоге сена; он выясняет, какие иглы выбрать из горы игл. Вы можете найти удивительную информацию о конкурентах в Интернете и мобильных приложениях. Трудная часть, разумеется, сортирует ее и зная, что подчеркнуть.

Использование онлайн-отзывов

Когда дело доходит до поиска и использования информации, я предлагаю вам оставаться гибким и прагматичным. Ищите доступную информацию, которая будет означать то, что вы хотите показать. Например, я мог бы использовать звезды и такие в обзорах, от Amazon или Yelp, в качестве суррогата за качество. Это было бы более практичным, чем проведение первичных исследований, и это заслуживает доверия для аудитории.

Когда-то была проблема поиска информации о мелких частных конкурентах по сравнению с богатством финансовой информации, доступной для компаний, торгуемых на одном из основных фондовые рынки. Однако в настоящее время веб-сайты, социальные сети и обзоры широко доступны для многих местных компаний. Не имея возможности ранжировать и оценивать конкурентов, как правило, из-за отсутствия попыток, а не из-за отсутствия информации. Здесь тоже, остерегайтесь иметь слишком много. Заставьте ваших читателей доказательство того, насколько хороши вы собираете информацию, и дайте им только ту информацию, которая им нужна и будет использоваться.

Поиск финансовой информации

Не предполагайте, что вы можете получить финансовую информацию о компаниях, находящихся в частной собственности. Используйте суррогат, если вам нужно, например, количество сотрудников, комнат, столов, транспортных средств или (здесь тоже) звезд в отзывах. Если возможно, вы можете взять на себя задачу играть роль потенциального клиента и получать информацию с этой точки зрения.

Отраслевые ассоциации, отраслевые публикации, освещение в СМИ, информация от финансового сообщества и их собственные маркетинговые материалы и веб-сайты могут быть хорошими ресурсами для выявления этих факторов и «оценки» производительности и положения каждого конкурента.

Отраслевые финансовые профили также доступны в Интернете; вы можете найти статистику, такую ​​как среднегодовой рост, среднее число сотрудников, продажи на одного сотрудника, продажи на квадратный фут, средняя прибыль от продаж и аналогичные показатели для продажи от конкурирующих поставщиков за 100 долларов или менее за один профиль. Начните с поиска в Google, чтобы найти эту информацию для своей отрасли.

Кроме того, LivePlan связывает эти профили, разбитые по типу и размеру бизнеса, как часть лицензии веб-приложения.

См. Также: 5 способов шпионажа на вашем компьютере Конкуренция

Всегда помните: у вас есть конкуренция

Есть только две причины, по которым реальный бизнес может быть без конкуренции даже на короткое время:

Во-первых, ваш бизнес или продукт настолько новый, настолько инновационный, что никто другой не может его дублировать.

Во-вторых, есть фатальный недостаток, который другие знают, а вы этого не делаете. Это не очень хороший бизнес, чтобы привлечь других.

В любом случае у вас есть конкуренция. В первом случае ваша конкуренция ждет в крыльях, готовясь к прыжку, поэтому вы должны готовиться к ней. Во втором случае получите ключ.